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  • 【市场观察】集成吊顶企业营销关注三要素…

      现今社会已经过了“酒香不怕巷子深”的时代,吊顶企业要想赢得市场占有率,不仅产品质量需要过硬,市场营销也需要精准把握。不论是线上还是线下,先声夺人,吸引聚焦,尽可能多的展现自己,如此才能提升品牌的曝光率与知名度。 产品做准度   首先,从产品层面来说,产品定位一定要准,一二三线等不同的市场需要不同等级的吊顶产品来应对,你不能将高端产品放在三四线市场销售,那是不科学的,在此,举一个加多宝的案例,加多宝通过广告宣传,直指产品核心卖点——预防上火。从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖,加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求。 品牌做深度   从集成吊顶品牌层面。要做到“深”,深入消费者内心。商品经济时代,是一个“注意力经济”时代,谁赢得了消费者的“眼球”,赢得了“关注”,谁就赢得了“市场”,这样的观点和理解似乎毫无争议,但果真如此吗?一个完整的品牌包括品牌知名度,品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力,更好的进行产品销售。   在这个过程中,吊顶品牌知名度是基础,美誉度是目的,品牌忠诚度是根本。就市场而言,知名度是品牌的宽度、广度,而美誉度、忠诚度则是品牌的深度和力度,企业品牌要想具有很好的市场竞争力,很好的进行产品销售,就必须在品牌知名度达到一定条件后,下大功夫,花大力气,提高品牌美誉度和忠诚度,一提高吊顶品牌的市场深度和销售力度,使品牌具有更强大的绝对竞争力,否则就只能花钱买吆喝,因为品牌知名度并不是品牌销售力的主要因素。 企业做高度  当一个企业通过社会获得更好地发展的时候,适时的回报社会也是应该的,部分吊顶企业加入公益事业不仅能达到感恩回馈,也会为自己树立良好的品牌形象。中国消费市场最大的改变就是消费者从“需要”到“要”的改变,传统营销学一直将“需求”作为研究对象,而事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的,消费者已经从“我需要”变成了“我要”,而关注公众,打好“历史牌”发扬民族品牌不乏是一种与众不同的创新举措!   我们可以在电视、网络、报纸等诸多媒体终端见闻企业公益活动,慈善事业的资讯报道。它们有利于帮助企企业在消费者心目中塑造健康阳光,积极向上,充满活力的正面形象!   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶招商与加盟 如何突破销售瓶颈…

      无论是西方的营销模式,还是国内的营销模式进化,到目前为止大致经历了三个阶段: 第一阶段,品牌定位的营销模式   所谓品牌定位,最简单的理解就是明白消费内心要什么,我们就做出什么,然后明白地告知,从而让消费者来选择的营销过程。品牌的概念包括品牌包装、品牌识别,更深层次的是品牌的差异化定位,告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。 第二阶段,产品信息告知的营销模式   企业制造出产品,只要把产品信息简单地发布出去,就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭,这会使这种营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段,但集成吊顶等家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌,但还没有真正到达市场层面,企业自己在想象中做品牌。 第三阶段,消费者沟通的营销模式   国内集成吊顶企业做到一定程度就遇到销售瓶颈,无论是加大广告推广力度还是加大招商规模,都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破,但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题,使经销商有效打开或大幅度提升当地市场。   很多年销售总额在5000万元到1亿元的集成吊顶企业,集成吊顶招商加盟销售遭遇瓶颈如何突破其经销商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场的规模而言是很小的。经销商希望通过厂家来获取营销模式,而厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致厂家让小的经销商继续小,经营不善的经销商换掉继续招商,以此来维持整个总销售规模。   目前,他们要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式,而是真正去把当地市场和消费者了解透彻,了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场,了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点,找到精准的市场定位和切入点,提炼营销模式,把区域市场真正做大起来。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌企业需加强产品附加值…

      虽然今年4月下旬开始中央与地方政府出台了系列楼市救市措施,但是房价还是连续7个月下跌。而现在15岁到64岁的劳动人口才是购房的主体,据相关数据显示购房的主力军规模已经在减小,其主要原因是中国老龄化在加速。而2015年或许是房地产的顶峰。这样对于房地产需求来说是不乐观的,而作为房地产下游的集成吊顶行业来说自然也受影响。在此环境下集成吊顶企业更有逆境而上。价格战已经逐渐失去魅力,集成吊顶产品的高附加值才是集成吊顶企业获得良好市场和发展的所在。   集成吊顶企业想要长远发展,仅靠产品单一性能是难以留住消费者的。集成吊顶企业要在市场立于不败之地,就需要始终关注集成吊顶业发展的潮流,并懂得根据消费者的需要,研发满足市场需求的产品,通过提高产品附加值来突破洗牌局。   目前,越来越多的消费者都有着高品质生活的追求,对集成吊顶产品的附加值越来越看重,尤其是十分重视整个家装风格的协调,对产品的个性化定制,产品的多样性和功能性的选择等。因此,除了产品本身质量受关注外,消费者对集成吊顶产品颜色、款式、类型等附加值也尤为关注。   很多企业都认为提升产品附加值价值不大,还不如多用降价、买赠、打折等销售手段来促进销量。但这样不仅降低了集成吊顶产品的利润,企业售后服务也跟不上,导致企业自乱阵脚,消费者对此也产生信任危机,企业也因此迟迟得不到发展。   事实上,集成吊顶企业可以从服务的角度把握人们的消费心理,通过服务研究来改善产品的形象品质,使消费者在产品使用过程中的心理需求的到满足,使消费者充分的获得亲切感和安全感。企业利用服务建立起良好的口碑,从而创造出新的附加值。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶销售必须具备的十大关键要素…

      销售是一个极具挑战性也是极具压力的工作,在集成吊顶行业做销售同样如此!尤其是需要完成业绩的关键时期,被数字“折磨”的整夜睡不着的觉是常有的事!实际的市场营销过程中,我们应该具备什么样的观念才能在保证完成销售业绩的同时而又不至于让自己“活的太累呢”?   有一些观念、想法,或者说是心理素质是销售工作人员必须具备的。有了这些正确的,积极的销售观念,如此才能帮助我们在销售的路上走的更好!跟随海创集成吊顶的脚步,下面就一起来看看: 一、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢   此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去战胜困难、完成任务,这就是信念的力量! 二、再困难的市场也一定有机会点,只是需要销售员用心去发现   此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,销售员仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村! 三、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人   此观念强调要多从自身找原因,而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中,很多销售员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”,或者过多的强调市场基础不好,遗留问题过多等诸多客观因素,从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下,如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上,而不是积极的去想客服困难的方法,“困难”就会越来越难! 四、销售是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成   此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售员工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把销售的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,良性循环!千万不能急功近利! 五、个人的能力是有限的,团队的能力是无限的   此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难,最终达成业绩目标。很多销售员个人能力很强,在市场碰到难题的时候,潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题,而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难!正所谓“寸有所长,尺有所短!每个团队销售员成员都有自己的核心优势与能力特点,如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势,那么这个优势的能量足以战胜任何困难! 六、换位思考是有效沟通的唯一法宝   实际的市场销售过程中,很多销售员抱怨经销商不配合,总部职能不配合,导致自己工作起来特别”吃力“,其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式,很多时候我们销售员需要站到对方的立场去考虑问题,这样的沟通才会有效果。比如说,经销商不执行厂家的促销政策,我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗? 七、职业道德比能力更重要   从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑,尤其是中高层管理者。实际销售工作中,销售”腐败“的例子也很多,形式也是多种多样!不论各行各业,职业道德才是我们”安身立命“的根本! 八、频繁跳槽不可取   众所周知,销售员的流动性很大。造成这一现象的原因,一方面是行业的特性决定的,但更多的是很多销售员主动的频繁跳槽!频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态,最终一事无成! 九、用做事业的心态去做销售   无论你是出于兴趣还是”被迫“从事了销售行业,笔者都建议:我们不要用简单的”打工思维“去从事销售工作,而要用做”事业“的心态去从事集成吊顶销售工作。销售工作虽然辛苦,但却也最能提升个人的能力,销售员工作也最公平,只要你脚踏实地的去付出,也一定会取得相应的回报!用做事业的心态去做销售员,我们就会真正寻找到销售员的快乐源泉! 十、永远保持正向思维   正向思维就是永远不说不可能,就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法,正向思维就是碰到一切”委屈“的时候永远乐观、豁达,拥有正向思维,我们才会拥有快乐的销售员人生!   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】家居装修污染检测应注意哪些问题?…

      有关于家居装修中的有害气体污染,大家有目共睹。是以家居装修污染检测也成为了大家重视并经常使用的保障手段之一。是以不少公司投消费者所好,巧立名目推出各种装修检测,然而盛名之下其实难副。下面我们就来看看在家居装修污染检测项目洪,应该注意哪些问题:   陷阱一:低价陷阱。许多企业利用消费者想少花钱的心理,以极低的价格诱惑消费者。室内空气检测设备相当专业,成本很高,仅建一个规范的检测实验室就要投入上百万元。实际上,按照国家标准方法,对进行室内环境检测的仪器和设备的要求十分严格,是有一定成本的。   陷阱二:快速陷阱。当室内装修设计环境污染物浓度检测结果不符合本规范的规定时,应查找原因并采取措施进行处理,并可进行再次检测。一些检测游击队利用一些简单的现场检测仪出具的数据根本不可信。   陷阱三:免费陷阱。一些装修公司利用消费者想进行室内环境检测又怕多花钱的心理,以免费进行室内环境检测作为诱饵,人为的使室内环境污染病情“虚高”,有些家装检测治污公司表面上打着“免费检测”的旗号,实则是为了推销治污产品。这样的检测,其检测数据实在无法让人信服。   室内装修检测项目有哪些呢?苯并芘、一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫、二氧化氮、臭氧、可吸入颗粒物、氡石材放射性温度、相对湿度、空气流速、大气压、新风量、甲醛氨苯系物(苯/甲苯/二甲苯)、总挥发性有机物(TVOC)等等。   要对抗家居装修污染,海创集成吊顶建议大家最好是从一开始就选择正规厂家生产的优秀环保产品,加强室内通风、养鱼、种植绿色植物、放置活性炭等,这样才是从根本上解决问题。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶企业需正视品牌经营的重要性…

      对于企业来说,品牌的定位及其形象展示非常重要,营造良好的企业品牌形象是打造一张良好的名片,无论是在市场攻坚,还是赢取消费者青睐的过程中都能发挥重要作用。是以,请集成吊顶企业一定要正视品牌经营的重要性。   打造品牌是一项战略行动,担负打造的产品必须有大的销量、能够承载企业形象并且与既定的品牌发展方向相一致,所以,这个产品必须抓住主流需求,放弃细分需求。同时,必须有一定的创新。  好产品、好品牌不是天生的,都是要下大力量谋划出来的。从产品品牌命名,到产品概念提炼,到品牌价值定位,到品牌价值背书,到传播诉求创意,都需要谋划和提炼。  只有单品的高销量才能在市场上建立主导地位,有主导地位的产品才能为产品品牌带来声誉。所以,做品牌之初切忌广种薄收。由于授权上的原因,加多宝只能做红罐王老吉一个单品,结果因祸得福,红罐王老吉只用了短短5-6年时间,从一个地方品牌一跃超过可口可乐,成为中国最大的罐装饮料品牌,成为最有可能冲出国门,走向世界的民族饮料品牌。  品牌建设是一个过程,无论愿望有多么迫切都必须谨记,步伐可以加快,阶段无法超越。那种首先打响一个空壳品牌,然后往里面填装产品,企望着装一个就能成功一个的急功近利的做法,无论把品牌做到多响,都终将失败。  产品包含三个层次:核心产品、形式产品和附加产品,打造品牌的起家产品必须将这三种利益完美组合,不能出现短板。产品的核心利益与形式产品必须相辅相成,核心价值与产品包装、终端等外部形象及承诺等附加产品必须高度统一。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶市场不断完善潜力巨大…

      步入2014年下旬,回顾整年集成吊顶行业的市场情况,平稳上升之中也有一些小的跌宕起伏。或许这些情况放在历史长河之中并不显眼,但如果仔细回顾却能帮我们更好的把握未来,明年后年集成吊顶行业应当如何发展?明年后年集成吊顶行业流行元素是哪些? 城镇化建设吻合集成吊顶的低投资高回报   中国的城镇化速度如此之快,经过30多年的努力,中国的城镇化水平已经达到50%以上,但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是集成吊顶品牌发展的好机会。广大农村的城镇化,首当其冲的是住宅的城镇化,他们需要的是高度性价比的吊顶品牌,这正是集成吊顶品牌的机会所在,农村城镇化,所需要的产品大多成本不能太高,质量可靠,售后服务好,这些要素,往往是创新品牌的强项。正因为这样,同时也可以促进部分青年创业,集成吊顶投资少回报高,可以进一步促进城镇化经济建设和发展。因此,集成吊顶品牌要抓住城镇化的机会,建立起较好的知名度和美誉度。 集成吊顶创新型品牌的崛起让整个市场再次掀起高潮   我们在市场上不难发现,以前的很多品牌不得不低下身段去迎合中国消费者的需求。可现在不一样了,这一切都源于后起品牌的进步,甚至不断地改变游戏规则,不断地刷新奇迹。不断地追求产品的创新、营销模式的改革、服务体系的完善,使集成吊顶行业在整个市场上不断地突破。 集成吊顶消费结构的调整将创造更多的市场机会   据近几年来看,随着以80后为代表的消费群体的崛起,整个集成吊顶市场的消费结构正在发生彻底性的改变,个性化、风格化、艺术化、健康性等正在左右这个群体的消费思想。并且,集成吊顶经过多年厨房卫生间的传统发展,今天终于向全房迈进,这意味着集成吊顶的消费市场非常的好,而且,新型的80后消费者对于集成吊顶品牌,愿意付出更多的心力,这就是集成吊顶市场的机会。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】互联网时代 集成吊顶企业如何紧抓时代潮流…

      近日,首次世界互联网大会在嘉兴乌镇完美落幕。这是中国举办的规模最大、层次最高的互联网大会,也是世界互联网领域一次盛况空前、极具历史性意义的高峰会议。本次会议以“互联互通 共享共治”为主题,并就国际互联网治理、移动互联网、互联网新媒体、网络空间法治化、网络名人、跨境电子商务、网络安全、打击网络恐怖主义等分议题展开讨论。   在此次首届世界互联网大会中,中国为世界互联网领域做出了伟大的创举和贡献,也为中国和世界架起了一座沟通的桥梁,让中国与世界互联和互通。正如国家互联网信息办公室副主任、世界互联网大会组委会副主任任贤良所言,通过本次大会,中国与世界的互联互通,有了一个国际平台,国际互联网的共享共治有了一个中国平台。借助这样一个平台,中国希望与世界一道,不断促进网络空间的互联互通,永葆互联网蓬勃的生命力。   国务院总理李克强表示:互联网发展是人类经济社会发展的潮流。在这样一个互联网的大环境下,集成吊顶企业应该如何紧抓互联网时代潮流,更好地发展集成吊顶行业呢?在结束不久的双十一电商大战中,据阿里巴巴官方数据显示,截止24:00,天猫最终交易额突破571亿元。我们惊叹电商为我们带来的魅力和效益,感慨互联网在潜移默化中已经成为了一种生活方式。   据调查,在双十一这场没有硝烟的战争中,集成吊顶行业电商销售额仅占总销售额的0.14%,在电商这个大集合中,集成吊顶行业的足迹并不多见。如何进军电商界?怎样利用互联网技术达到效益和服务的共赢?想必这也是集成吊顶行业的领导人一直在冥思苦想的问题吧,一方面集成吊顶行业中电商的发展并不成熟,还属于试水阶段;另一方面,不敢轻易尝试,需结合多方面因素进行综合考虑。   在互联网潮流的推动下,创造了各种各样的产业、文化新业态,给人类经济发展、社会生活带来巨大变化,也蕴藏着巨大的潜力。未来发展道路上,集成吊顶行业传统的商业模式一定满足不了时代的发展要求,互联网的新时代,促使我们用新的思维和视角去思考,去衡量,并不断探索向前。在商业模式转变的过程中必定充满了机遇与挑战,一种新型模式的诞生到应用,是一种创新、一种突破。我们需要应召时代的要求,融合最新的科技手段进行行业的创新和变革。   也许集成吊顶行业在这数十载的发展历程中并不那么受人关注,但是它从诞生至今,不可小觑它为人们的家居生活带来的改变和美好,它用自身的魅力演绎它的传奇。集成吊顶行业定会紧跟网络时代潮流的步伐,借助互联网的平台,为人们提供更便捷、更舒适、更智能、更美好的家居生活体验!   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌终端市场门店竞争突出…

      随着集成吊顶行业的发展,产品概念日臻完善,市场秩序也逐渐分明。在逐渐饱和的市场状态中,品牌之间的竞争愈加激烈。在今天的市场营销之中,集成吊顶企业争相打造企业的品牌形象,力求在社会大众心中树立品牌的正面形象,而论及集成吊顶市场的终端表现,很明显的无太多重视。   虽然,经营企业品牌形象非常重要。它可以巩固和提升品牌的知名度与影响力,并为经销商带来良好的产品竞争力。然而,从长远发展上来看,终端市场领域也是将来的争夺厮杀战场。   终端门店的占有量决定了集成吊顶企业的最终销量,进而决定了集成吊顶企业的生死存亡。集成吊顶行业市场竞争加剧,也让终端门店争夺战愈演愈烈。终端营销包括了集成吊顶在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的系统、销售策略等诸多方面,集成吊顶企业抢占市场,必须把门店的建设提高一定的境界,集成吊顶行业才能终端营销。   集成吊顶行业的市场终端是直接和集成吊顶行业的销售业绩挂钩的,可以适当的根据终端情况做出调整,但是从大局出发,一切的终端模式都是需要和该集成吊顶企业整体战略布局相呼应的,积极配合该集成吊顶的销售计划。   作好规划,同时也对数据分类,对重点的门店重点投入,因此集成吊顶行业的市场终端大概可以分为两个终端,细分两终端的细化部分,如门面广告、陈列展示等等,确立了重点,才能做到有的放矢。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌企业更应注重门面形象…

      在这个“拼脸”的时代,谁能更注重门面形象,谁就能掌握消费者的购买思维。实际上,“视觉营销”是集成吊顶行业不得不说的营销手段之一。   就目前而言,集成吊顶企业普遍缺少专业的展厅设计师,另外,有些设计师因为刚进入集成吊顶行业不久,缺乏集成吊顶专卖店的设计经验,因此就出现了专卖店整体设计良莠不齐的局面。因此,在设计集成吊顶专卖店之前,展厅的设计师都应该做足店面整体环境以及竞争情况收集和整理等工作,让集成吊顶企业是设计师拥有更大的思考空间。   店内的设计要形成集成吊顶品牌独特的装饰风格,整体布局要求曲折有致,一定要形成集成吊顶品牌独特的品牌风格,这样才能够更好的展示品牌形象,促进店内产品的销售。产品的陈列和布置是一个店面形象高度的直接写照,更是一种无声的语言,好的陈列布置可以吸引更多的消费者光顾集成吊顶专卖店。海创集成吊顶第四代终端形象也在今年升级完毕,现代简约装修风格获得了经销商们的喜爱。 海创第四代终端形象展示   一般来说,在开业之前需要确定的是集成吊顶专卖店的店面色彩,这些色彩包括了墙面上的色彩、灯光的色彩、门头色彩、 产品色彩等等,这些色彩都要根据不同的风格和顾客的心理因素而决定。店内的色彩需明亮有度,太亮影响顾客视力,太暗又不能良好的展示产品特点。   广告宣传画在这个“拼脸”的时代也是必不可少的。除了专卖店形象的设计之外,挂贴同样极具学问,专卖店的广告挂贴并不在多。5-6幅就基本足够,具体挂贴就根据集成吊顶专卖店的具体墙面以及整个空间,尤其是消费者进门后最会关注的地方挂贴。   简单的来说,成功的“视觉营销“可以吸引更多集成吊顶消费者的眼球,因此就会有更多的顾客光临,集成吊顶企业只有注重门面形象,才能更好的发展。   海创-“创造美” more+
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