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  • 【市场观察】集成吊顶品牌终端市场门店竞争突出…

      随着集成吊顶行业的发展,产品概念日臻完善,市场秩序也逐渐分明。在逐渐饱和的市场状态中,品牌之间的竞争愈加激烈。在今天的市场营销之中,集成吊顶企业争相打造企业的品牌形象,力求在社会大众心中树立品牌的正面形象,而论及集成吊顶市场的终端表现,很明显的无太多重视。   虽然,经营企业品牌形象非常重要。它可以巩固和提升品牌的知名度与影响力,并为经销商带来良好的产品竞争力。然而,从长远发展上来看,终端市场领域也是将来的争夺厮杀战场。   终端门店的占有量决定了集成吊顶企业的最终销量,进而决定了集成吊顶企业的生死存亡。集成吊顶行业市场竞争加剧,也让终端门店争夺战愈演愈烈。终端营销包括了集成吊顶在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的系统、销售策略等诸多方面,集成吊顶企业抢占市场,必须把门店的建设提高一定的境界,集成吊顶行业才能终端营销。   集成吊顶行业的市场终端是直接和集成吊顶行业的销售业绩挂钩的,可以适当的根据终端情况做出调整,但是从大局出发,一切的终端模式都是需要和该集成吊顶企业整体战略布局相呼应的,积极配合该集成吊顶的销售计划。   作好规划,同时也对数据分类,对重点的门店重点投入,因此集成吊顶行业的市场终端大概可以分为两个终端,细分两终端的细化部分,如门面广告、陈列展示等等,确立了重点,才能做到有的放矢。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌企业更应注重门面形象…

      在这个“拼脸”的时代,谁能更注重门面形象,谁就能掌握消费者的购买思维。实际上,“视觉营销”是集成吊顶行业不得不说的营销手段之一。   就目前而言,集成吊顶企业普遍缺少专业的展厅设计师,另外,有些设计师因为刚进入集成吊顶行业不久,缺乏集成吊顶专卖店的设计经验,因此就出现了专卖店整体设计良莠不齐的局面。因此,在设计集成吊顶专卖店之前,展厅的设计师都应该做足店面整体环境以及竞争情况收集和整理等工作,让集成吊顶企业是设计师拥有更大的思考空间。   店内的设计要形成集成吊顶品牌独特的装饰风格,整体布局要求曲折有致,一定要形成集成吊顶品牌独特的品牌风格,这样才能够更好的展示品牌形象,促进店内产品的销售。产品的陈列和布置是一个店面形象高度的直接写照,更是一种无声的语言,好的陈列布置可以吸引更多的消费者光顾集成吊顶专卖店。海创集成吊顶第四代终端形象也在今年升级完毕,现代简约装修风格获得了经销商们的喜爱。 海创第四代终端形象展示   一般来说,在开业之前需要确定的是集成吊顶专卖店的店面色彩,这些色彩包括了墙面上的色彩、灯光的色彩、门头色彩、 产品色彩等等,这些色彩都要根据不同的风格和顾客的心理因素而决定。店内的色彩需明亮有度,太亮影响顾客视力,太暗又不能良好的展示产品特点。   广告宣传画在这个“拼脸”的时代也是必不可少的。除了专卖店形象的设计之外,挂贴同样极具学问,专卖店的广告挂贴并不在多。5-6幅就基本足够,具体挂贴就根据集成吊顶专卖店的具体墙面以及整个空间,尤其是消费者进门后最会关注的地方挂贴。   简单的来说,成功的“视觉营销“可以吸引更多集成吊顶消费者的眼球,因此就会有更多的顾客光临,集成吊顶企业只有注重门面形象,才能更好的发展。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】解析集成吊顶行业发展方向及趋势…

      我国吊顶行业发展至今,已经开始面临转型升级的挑战。吊顶企业能不能在努力提升经济增长的质量和效益,加快发展方式的根本性转变,在很大程度上取决于自主创新。而吊顶行业也已经将创新拉升到了相当的高度,时刻致力于产品的创新,也不断向社会展现着最新的成果。   随着吊顶生产技术的逐渐稳定和完善,各种概念的吊顶开始涌现于市场。众多概念超前的产品使得消费者眼花缭乱,然而对于产品的性能是否有宣传的这般神奇,由于这些产品并没有经历市场的考验,因此无从取证。  对待这些近乎完美的产品,消费者的眼光并没有被轻易吸引,而是懂得以理性的心理客观分析产品。由此看来,铺天盖地的功能宣传并没有消费者实在的体验来的真切,从产品的角度来看,仍然需要回归实用性。  吊顶产品是一种耐用的消费品,消费者在购买时最关注的一定是产品的实用性,这其中包括了产品的舒适度、耐用度以及使用年限等。  所以在吊顶产品实际的使用中,真正的功能性才是最经得起考验的元素。而概念产品横行,抓住的都是一些新鲜的夺人眼球的话题,或是环保或是高科技。对于这些性能是否真的存在或者是否真的如宣传般的神奇,随着商业社会下消费者逐渐成熟的思想,相信每个人心中都会有衡量的标准。吊顶产品需要卖点,卖点不足缺乏吸引力,但是过度的宣传和包装就过犹不及了。  吊顶企业在进行产品开发和品牌宣传之时,也要牢牢把握这个原则,将功能概念落到实处,让消费者体验到实实在在的好处,才能真正稳稳立足于市场急流当中。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶比传统吊顶有哪些优势?…

      天花板吊顶装修一直以来就是家居装修的重头戏,那么作为建立在传统吊顶之上发展而来的集成吊顶,相比起传统吊顶到底有哪些优势呢?我相信很多人都没有刻意去了解过。实际上,集成吊顶把传统吊顶进行模块块,并添加了诸多功能。最明显的一点就是吊顶扣板与吊顶电器的融合。让吊顶装修变得更加简洁。  当然这只是其中一方面,那么集成吊顶比起传统吊顶来说还有哪些优势呢?下面海创集成吊顶带领大家一起来看看: 个性设计领跑时尚家装   个性化家装,几乎成为现代家装潮流的风向标。个性化的意识,已经逐步由知识层次较高的群体渗入一般收入的家庭。这种趋势将会在不久的将来,升华为一种人性化设计理念。集成吊顶的安全性能远胜旧时浴霸   据业内人士表示,造成浴霸频繁发生的爆炸、着火事故的主要原因在于浴霸封闭的箱体式设计,直接导致浴霸在工作时极易积聚高温,导致线路老化短路,从而产生安全隐患,久之造成事故的发生。集成吊顶人性功能终结单品拼凑   一般而言,传统的吊顶在功能设计上,消费者主要以单品选择为主,最终通过安装工人直接装在吊顶上,即单品拼凑式安装。在功能设计和整体规划,并无优越的使用价值,并且选择的单品(如吸顶灯或排风扇、浴霸)大多在品质上参次不齐,不仅影响生活品质,同时也影响了整个生活健康。集成吊顶美观健康远胜传统吊顶   传统吊顶装修模式主要以塑料条扣或石膏吊顶为主,然后配上吸顶灯、浴霸等简单电器,常存在着易霉变、空气污浊、室内有异味等问题,同时这种传统装修方式的吊顶与设计美学指数较高的橱柜、墙地砖等产品完全不能匹配,没有丝毫美感,更别谈设计风格。对于追求品质生活的业主来讲,犹如一身穿名牌西装,头上戴草帽,极不美观和谐。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶的售后服务必要否 重要否?…

      不管在什么行业,“重销售不重售后”都是一个司空见惯的问题。从本质上暴露了某些商家只见眼前利益,不看长远利益的短视性。商家重利本无可厚非,但是只重销售不重售后最终能给商家带来朝思暮想的“利”吗?不尽然。正所谓蹲下是为了跳得更高,我们花时间、金钱、精力去做好售后,其实正是为了赢得更好的口碑,让品牌走得更长远。   很多集成吊顶经销商认为集成吊顶是属于耐用性产品,一般一户人家换房子的次数总共不会超过三次,大多数来购买集成吊顶的消费者可能一辈子就区区一次,售后做得再好,这些人也不可能再来二度消费。集成吊顶真的有必要做好售后吗?   我们知道一个商品卖出之后,不可能一劳永逸。商品在使用过程中可能会出现各种各样的问题。不管是质量多么“牛掰”的产品,谁又能保证它能毫无意外呢。恐怕连上帝都不能吧。因为意外是无处不在的,即使产品在生产制造过程中没有问题,但是在物流和安装过程中也有可能出现形形色色的问题。 售后服务差的危害性   消费者在集成吊顶出现问题时向集成吊顶经销商求助,如果一口遭到回绝或者推脱责任,拖延时间,那么这些消费者还会将这个品牌介绍给其他需要装修的用户吗?现在装修的人群不太会盲目选择品牌,人们的对家的舒适性要求越来越高,所以人们在装修的时候首先取经的就是身边的亲戚朋友,所以售后服务差势必让人们对它的选择动摇。   更有甚者会到处抹黑这个品牌,以发泄心中的不满。特别是在这个社交网络盛行的时代,这一宣传不仅在熟人圈得到传播,在生人圈也会产生一定的影响。而这些人群中,就有可能存在着您的潜在用户。那样不管在品牌形象上还是在经济利益上都是得不偿失的。 把售后当机会紧紧抓住   最一流的集成吊顶品牌都有保修期,做得更好的商家甚至定期上门保养。这些即使都做不到,但是至少能接到消费者反馈时及时上门了解情况,解决问题。有些商家已经将售后作为一个卖点了,他们正是抓住了消费者的担忧,将此作为自己品牌的特色。   其实售后是给品牌赢得好口碑的绝佳机会。“工欲善其工,必先利其器”,花功夫做好售后,是建立良好品牌形象必先要做的。我们千方百计做促销,给客户发短信、微信、电子邮件有时还不如踏踏实实解决一个客户的售后问题来得实在。“金杯银杯不如老百姓的口碑”,即使产品真有问题,但是及时热心解决,给消费者最贴心的服务反而能化弊为利,给消费者留下好印象甚至能抓住潜在用户。   另外,售后是得到消费者反馈的好时机,能了解客户的使用感受,甚至了解自己产品的不足,了解消费者需求是改善产品性能的好机会。   买产品,买技术,有时候都比不上买服务。海底捞的崛起就向我们展示了服务的重要性。要想把一个品牌做强做大,特别是集成吊顶等建材产品,售后服务不容小觑。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶去哪儿 我们为您来解读…

      集成吊顶发展至今已有十多年,它的市场也一直在变化,在此风云莫测之际让我们来看一下集成吊顶该去哪儿发展呢? 一、一线城市最先被占领,但是市场已趋饱和。   集成吊顶自面向市场开始,最先想到的市场就是一线城市市场。因为一线城市的消费水平较高,对家装的精致性要求也比较高,所以集成吊顶的需求性相对也比较大。但是随着越来越多的品牌,越来越多的新店进驻一线城市,一线城市的集成吊顶市场很快就达到饱和状态。另外,一线城市的集成吊顶更注重品牌,因为城市生活人群工作较忙碌,对家装的选择时间非常有限,所以选择自己所熟知的品牌更是理所当然。那么其他品牌该何去何从呢? 二、二三线城市很热闹,品牌竞争残酷。   近几年房地产的火爆也为家装市场的发展推波助澜,使其发展为更多样化、个性化以及精致化。很多装修的新型材料涌现,马赛克、墙纸等已经不足为奇,灰镜、硅藻泥、彩粒漆等也纷纷涌现。在这些材料中,集成吊顶在家装行业更是异军突起,独树一帜。少则厨房、卫生间等,多则到整个墙面,集成吊顶在二三线城市的发展异常迅猛。从价格上来说,定位高端的一线品牌更适合一线城市,而定位中高端的二三线品牌则更适合二三线城市,这是与人们的消费水平成正比的。但是二三线城市的开发也需要讲究营销策略,虽然有一定的消费能力和装修观念,但是品牌的竞争相当激烈。目前的集成吊顶市场“杂牌丛生”,如何打好自己的品牌战也是关键。 三、三四线城市和农村市场潜力大,但是开发需谨慎。   随着城市化进程的加速,集成吊顶行业也开始进驻三四线城市和农村。随着整体生活水平的提高,人们对家庭的装修也是越来越注重。有很大一部分人群认为家是他们的脸面,家里房子造得高,装修得豪华就代表家中的财富多。所以他们都舍得为自己的脸面掏腰包。但是集成吊顶行业进驻三四线城市和农村市场的时候还是不能过于迅猛,得循序渐进。因为人们关于装修观念的改变不是一朝一夕就可达成的,市场的开发也得适可而止,不能做到供过于求。一旦供过于求,大打价格战,会给整个集成吊顶行业形成恶性循环。虽然农村市场潜力巨大,但是市场开发需谨慎。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶产品选购看什么?…

      集成吊顶是HUV金属方板与电器的组合。分扣板模块、取暖模块、照明模块、换气模块。具有安装简单,布置灵活,维修方便,成为卫生间、厨房吊顶的主流。为改变天花板色彩单调的不足,集成艺术天花板正成为市场的新潮。选购集成吊顶要注意什么,海创集成吊顶为您解答。 注重实用看质量  实用是集成吊顶产品最基本的要求,如果不实用,装修厨卫也就失去了原来的意义。目前的集成吊顶产品市场价从每平方几十元到几百元不等,且有许多低价特价产品的扣板模块都是用废旧材料制作,材质轻薄,使用寿命短,消费者在选购产品时要多关注扣板质量,此外还要注意取暖模块、换气模块、照明模块等电器模块是否通过国际质量认证等。 关注健康看环保  居室装修一定要注意装修材料的质量,尤其是像甲醛一类的有毒物质对人的身体健康有很大的危害。许多集成吊顶品牌开发研制了绿色环保的集成吊顶产品,不管是天花还是集成电器,都采用环保的材料,旨在为广大消费者创造出高雅、环保、健康的精品。另外,节能也是环保的重要组成部分,消费者在选购时除了重视吊顶板材的环保性外也要关注下电器模块是否节能省电。 放心使用看服务  挑选集成吊顶要关注售前、售中、售后服务。三分材料七分安装,正确的安装才能保证产品日后的正常使用。据了解,大品牌的一线服务人员都受过各种专业安装培训,消费者在购买时要关注该品牌的安装质量。许多集成吊顶产品的保修期短,很多经销商便以次充好,换成劣质、薄型材料,严重损害消费者的利益。因而消费者应该选择那些销售服务好、品牌口碑佳、保修期长的集成吊顶产品。 选择品牌看细节  俗话说:“品味来自细节,细节铸就完美。”各大要素都已经想到,细节方面也不容忽视。例如消费者在选择集成吊顶时,往往在商家的误导下只关注主板部分而忽略了内部的安装框架,这部分辅材相当于大楼的地基与梁柱,偷工减料极易锈蚀变形,造成吊顶下沉甚至塌落。因此大到板材、小到龙骨吊件,消费者在选购时一定要细心察看,一个都不能马虎。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌如何做一个更好的自己…

      什么是新品牌时代?由于互联网的普及、大众消费者获取消费信息以及品牌信息的渠道和方式都产生了翻天覆地的变化,消费者从原来的理性转变为越来越感性;品牌从原来的“高高在上”变为“平易近人”……新品牌时代,消费者越来越主动,而品牌则显得被动。   在这个品牌被动的时代,哪些原本被奉为“宝典”的商业规则正在面临被终结呢?海创集成吊顶总结了以下几个方面: “大而全”备受挑战   “大而全”企业的典型就像索尼、松下这类公司,传统商业时代,由于信息传播的速度和广度都有限,所以消费者更倾向于在一个可信赖的品牌里买多种商品,但在新品牌时代,信息获取简便快速,而且人与人之间的交流更加频繁,所以人们更倾向于找“专业的”以及更乐于尝试多种品牌,所以“大而全”的企业通常就会面临一种尴尬的境地,“通才”型的品牌或企业的优势越来越不被重视。集成吊顶企业也许注意,在打造自己的品牌形象时,一定要有非常明确的、容易理解的特点展示给消费者,同时在做产品时不要“广泛撒网”,一定要有自己最具代表性的产品或功能做主打,要在消费者心中想成一个专业化的形象。集成吊顶本来就是一个低关注度的产业,当消费者首次接触一个陌生的品类时,特点最鲜明以及能够说清楚自己最擅长什么的企业或品牌一定是能抢到先机的那个。   由此我们看到,新品牌时代很大一个特点就是:专业化对决。对于身处这个时代的集成吊顶品牌来说,同样是这个道理。 “Me too”产品的陨落   “Me too”产品的含义就是:你做什么,我也做什么。在国内,由于对知识产权方面的不重视和不规范,导致“山寨”和“同质化”现象严重,一家企业投入人力物力创造出的成果,一夜之间就被别的企业复制了,这样不仅扰乱了市场秩序,更阻碍了企业乃至整个行业的创新动力,而在新品牌时代,消费者对于品牌“跟风”的行为有着敏锐的反应度,只会一味“metoo”的企业注定无法取得消费者的好感。在集成吊顶行业,那些“metoo”企业在近一年纷纷重整、转型,在未来,“metoo”型的集成吊顶企业的路只会更加难走。 “成本”不再是王道   成本领先战略是迈克尔波特的竞争战略理论中的第一大战略,曾经为戴尔、西南航空公司等国际知名企业发挥过积极的作用。在过去的20年里,中国不少企业也采用这个战略,成就了不少业绩。比如:神舟电脑、奇瑞汽车、三鹿奶粉、格兰仕微波炉等品牌都是这个战略的践行者。   然而,在大品牌时代正在到来的时候,这种战略却遇到了麻烦,利润问题、质量问题、消费者满意度问题等诸多问题接连爆发,甚至一发不可收拾。这些活生生的案例告诉我们:在大品牌时代,成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点,不是“降低成本”,而是“提高成本”。   在2014年,不管是一线还是小众的集成吊顶品牌都在“战略升级”、“精准定位”纷纷选择“再进一步”,让品牌变得更加醒目更加专业的同时也更加利于聚集消费者的目光。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】集成吊顶大家居盛宴之下路该怎么走…

      近几年,集成吊顶行业的发展日益迅速,各大集成吊顶企业开始寻找转型之路,尤其是在这家具行业的整合之中,集成吊顶行业怎么样才能实现发展呢? 集成吊顶企业转型之路 “路在何方?”   众所周知,集成吊顶行业这个“金九银十”气氛有点“冷”,在宏观经济高速增长向中高速增长换挡,当然,也存在着房地产等多因素的影响下,集成吊顶市场也感觉到了阵阵寒意的来袭,即使是在这传统的销售旺季,但是市场的气氛也十分平淡。   在这样一个趋势之下,转型,已经是每个集成吊顶企业在当下市场局面下不得不面对的一个共同的话题。集成吊顶的转型之路,路究竟在何方?集成吊顶迫切的需要新一轮的市场洗牌,这次“洗牌”将使一批无法适应市场竞争节奏的企业出局,但是更为重要的是,能真正造就“大家居时代”,使集成吊顶行业迎来新的发展。 大家居狂欢盛宴 集成吊顶需要新商业创新   从某个意义上来说,大家居时代注定要成为集成吊顶行业内的一场狂欢盛宴。任何一家集成吊顶企业都不可能独自拥抱“大家居时代”。当然,能够真正让这场盛宴成席,依靠的是龙头企业发挥好资源的整合和平台的搭建带头作用。   任何一种商业模式的创新,都需要经历不断的论证和摸索,而消费者从熟悉认知到最后的认同也是需要一定的过程的。因此,“大家居时代“的到来,还需要龙头集成吊顶企业进行更多的努力。   海创-“创造美” more+
  • 【市场观察】“口碑之战” 集成吊顶行业以服务征服消费者…

      集成吊顶市场上产品销售如何,主要取决于消费者是否喜欢。而能否得到消费者的喜欢,除开产品价格、质量、外观等影响因素以外,服务日渐成为重要的参考条件。   集成吊顶虽属消费频次低的产品,但售后服务是一个不容忽视的方面。因为售后服务的好坏很大程度上决定了老客户会不会再来,或者推荐新客户。因为集成吊顶行业门槛低,绝大数企业规模都不大,企业在扩展市场时,需先考虑到一条适合自己的售后服务之路,给客户一个完美收尾,留下好印象。   现在一些集成吊顶企业抱怨生意一年不如一年,越来越难做了,但是却没有注意到消费者们在说什么,调查发现,有不少消费者反应,现在集成吊顶质量越来越差了,没用几年,不是这有问题就是那有问题,询问售后也爱理不理。   集成吊顶企业如果不曾顾虑到消费者们的心理想法,扩大产量,降价促销等都是无用之举。服务工作不到位,“口碑”不好,如何提高销量。   当前一些集成吊顶企业,想消费者提出“售后三包,无理由退货,送货上门”等服务,但是能说到做到的企业却不多,光说不做等于白说。海创集成吊顶推出的“4A”服务,值得信赖。在这种背景情况下,集成吊顶企业要提高自己的服务,需以服务去征服消费者。   海创-“创造美” more+
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