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  • 【市场观察】集成吊顶品牌企业从创新寻求发展…

      创新是核心竞争力,但是一个集成吊顶企业要做到创新不仅要有好想法,还需要有将想法付诸实践的执行力和经济实力。业内厂商都知道同质化是发展的弊病,但是能真正摆脱同质化的并不多,虽然大家都想创新,却找不到方法而无从下手。对于中小企业来说,模仿其实是发展的必经阶段,只要能在模仿中掺进自身的品牌想法和因素,便是一种创新。 同质化现象严重,集成吊顶企业发展需创新   集成吊顶行业同质化现象严重已经不是什么新鲜事,创新能力不强一直以来都被当做是既成事实,不管是普通国人还是自身学者,提到中国的创新能力,往往痛心疾首。自然,包括集成吊顶等行业在内的中国企业的创新能力也备受诟病。然而中国的创新水平和能力却并非那么不尽如人意。   目前随着科技水平的不断提高,集成吊顶行业也迎来了新的发展。集成吊顶企业在生产经营中如果没有注入新鲜的血液,发展将停滞不前。谁能在市场发展中脱颖而出,谁就能占据市场主导地位,为企业发展带来更多的经济效益。所以,创新进取是集成吊顶行业当务之急。 行业缺乏创新,企业继续加强创新能力   纵观整个整个集成吊顶市场,较成功的集成吊顶企业蓬勃发展往往都是基于产品创新,这也是这类成功企业能够抓住企业发展重点的成功之处。他们将之作为基本策略,实现收入、市场股份和顾客忠诚度等方面的增长。的确,开明的集成吊顶企业领导者之所以获得成功,是通过制定整个用户体验——外形、创新和品牌。   创新型产品的出现一方面可从引进新技术出发,结合国外市场,吸收新的理念,结合自身特点,完善创新机制。另一方面从提升产品科技含量出发,淘汰掉一些旧产品,融入更多的科技知识。制定并执行一系列方向,能够使得集成吊顶企业在未来的发展过程中优势逐渐凸显。因此,集成吊顶企业若想打破大品牌少这一现象,还需大力创新。   集成吊顶企业想要在激烈的竞争市场上谋得商机,产品创新就是基石。只有完全将创新运用于产品之中,作为企业发展的基本策略,企业才能在变化万千的集成吊顶市场上取胜。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】网络广告成热点 集成吊顶品牌表现力造出来…

      互联网在信息传播与产品销售中所占的比重越来越大,集成吊顶厂商对网络的黏度越来越明显,电子商务成了线上销售渠道,网络信息、广告传播成了线上品牌表现力塑造和展现的平台。集成吊顶有哪些品牌、集成吊顶品牌产品成了网民的热搜关键词,而网络也是消费者在购买产品之前的资料搜索渠道。 利用互联网进行广告宣传受青睐   现如今,品牌建设越来越受到集成吊顶企业的青睐,而塑造品牌影响力的重点之一就在于对品牌进行高效的宣传。说到宣传,我们第一个想到的词,可能就是广告,其次肯能是促销。由此可见,广告宣传,促销活动已经成为了众多的集成吊顶企业司空见惯的宣传手段。   但是,显然,现在消费者关注集成吊顶有哪些品牌的消费思想更新速度远远超过了集成吊顶企业领导者们的使出的宣传手段,对于消费者而言,这些宣传手段早已失去往日的吸引力。因此,很多时候,宣传营销费用花了不少,却鲜有效果。如何进行有效的品牌宣传和推广,是让很多集成吊顶企业和经销商头疼的问题。 集成吊顶企业品牌塑造需注重表现力   不少商家认为,追求生活格调、看重品牌价值的消费者肯定会关注品牌文化,没文化就等于没有格调。于是,部分集成吊顶厂商便大力推行文化营销,旨在提升品牌知名度,赢得消费者的青睐,可最终实际结果却不尽人意。现在很多集成吊顶企业宣传的主题大多是“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。   但是实际上,这些词空洞,抽象,没有具体的表现力,集成吊顶企业应该需要弄懂的是,如何把抽象的空洞的概念,具体化,形象化。因此,集成吊顶企业在市场营销过程中,应做好市场调研。因为未来集成吊顶市场竞争必将更为激烈,集成吊顶企业只有加强创新,因地制宜,才能在全国范围内甚至是世界范围内抢占属于自己的市场。   在当下集成吊顶企业纷纷规划自身品牌建设的背景下,企业在借助互联网进行宣传的同时,也需提前做好市场规划,只有做足充分准备,才能真正发挥出互联网的强大能量。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】定制时尚化 集成吊顶打入年轻市场…

      越来越多的集成吊顶企业意识到年轻消费市场的重要性,在产品设计和销售上都积极迎合其消费需求。定制、时尚等词语日益频繁的出现在集成吊顶行业中,集成吊顶各模块的组合、扣板材料的创新都在快速发展中,企业希望以此来吸引消费者的眼球。 “时尚化”成年轻消费者的追求   虽然,定制集成吊顶已经在市场上发展得十分成熟,但是,现下集成吊顶的款式以及功能还不足以满足年轻消费者的需求。同质化,这一个老生常谈的话题在目前的集成吊顶行业市场上仍然盛行,纵然差异化已经起步,但是大同小异的集成吊顶产品仍然充斥着整个市场。因此,即便集成吊顶企业使用定制作为吸引消费者的方式,可对于追求彰显自我个性的年轻消费者而言,并不具备多大的吸引力。   集成吊顶企业想赢得年轻消费者,墨守成规式的发展模式是行不通的,必须创新产品、丰富产品的种类和功能,让集成吊顶定制从“传统化”步入“时尚态”。 集成吊顶定制需走多功能的路线   定制集成吊顶主要包括外观、功能以及扣板材料三方面的定制,那么,什么样的外观、功能、扣板材料才能吸引年轻消费者呢?年轻消费者可不仅仅追求集成吊顶的“绿色”,环保对于年轻一代的消费者而言,只是集成吊顶的基本标准。在基本标准之上,集成吊顶产品还应有靓丽的外观、多样的功能。   在国际上,把集成吊顶的设计称之为“给姑娘穿衣”,集成吊顶外观设计的讲究程度不亚于时装设计。此前提到国际的集成吊顶设计形式,是因为时下年轻消费者受国外家居理念的影响极大,对集成吊顶的外观要求自然会更接近国际标准,所以,集成吊顶企业在针对年轻消费者的集成吊顶设计过程中,可多参照国际的流行趋势,但一味地临摹也是不行的,那无异于给进口集成吊顶打响品牌。   目前的集成吊顶产品功能单一,虽然一体化成为了集成吊顶行业的主流,但是其实用功能仍停留在原地。其实,集成吊顶功能有十分大的进步空间,比如抗震、防火防电等等。总之,集成吊顶企业要想打入年轻人市场就必须知道如何“换新颜”。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌招商如何进行?…

      城镇市场的崛起让集成吊顶厂家又有事做了,渠道下沉俨然已经成了不可阻挡的大势。招商工作在紧锣密鼓的进行中,集成吊顶正在全面的想三四线市场侵蚀。而招商作为渠道布局中的重点工作,在整体运行时自然要有策划方案,关于招商政策的制定、招商对象的选择、后续工作的支持等都需要有明文规定。   在日益激烈的招商竞争中,集成吊顶企业想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商,这其中,有三点要素是企业不可忽视的关键。 招商策划   招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”,对于集成吊顶企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。 有效、精准的宣传   集成吊顶品牌招商,本质上也是一种营销。营销有两层含义,一就是“销”,即产品的销售,一就是“营”,即营造利于销售的氛围。所以对于集成吊顶品牌来说,如何把自己的品牌“营销”给精准代理商,就是招商的关键。要达到这个目的,就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌,在这里,集成吊顶品牌自然不能守株待兔,所以有效、精准的宣传,是集成吊顶品牌必不可缺的环节。 稳打稳扎持续推进   目前的集成吊顶行业中,集成吊顶代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给集成吊顶品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上,同样需要运用“集中法”的战略,以稳打稳扎,在保有现有客户的情况下,积极开拓新客户,然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还去四处开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。   在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线集成吊顶企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】活动五花八门 集成吊顶这样留住客户…

      时下集成吊顶行业发展越来越兴盛、相应的促销推广活动也越来越多,再加上电商渠道的刺激,线上也有各种粉丝互动、团购活动来刺激需求。但是活动过于频繁,就会使得一次活动的效应慢慢淡化,量多必影响质。 首先,弄明白这场活动是为谁服务,服务对象的诉求是什么。   在商言商,虽然打着“为行业创造价值”的旗号,但活动经费也得有个源头。拿人钱财,就得替人做点儿实事。比如,咱的服务对象想招商,那我们就把活动的观众群定位到经销商;若咱服务对象想拓展高端销售渠道,那咱就把做高端项目的设计师都找过来。还要想办法,让咱服务对象悄无声息地成为焦点。 邀请的群体锁定之后,用什么吸引别人过来?   在熟悉的地盘上做活动,卖卖人情,总会有人过来,三分内容,七分人情,也做得下去,只要你平时关系维护得好。但去到一个陌生的地方搞活动,一分人情都卖不动,全靠内容。刚开始的时候,我们也是用概念吸引人,设计大咖、电商等等。也算让人耳目一新,吸粉效果不错。 人来了之后,用什么留住消费者?   据我观察,行业大部分活动,特别是靠卖人情请客的活动,迟到早退是常态。活动说2点开始,实际3点开始也正常。3点了,好不容易座位坐得七七八八,没到一个小时,又稀稀拉拉都散了。这时候,总不能抱怨请来的客人素质低吧?只能自身找问题,活动内容不是别人的菜。我们做活动之前,要求负责邀约的同事,务必一家一家当面拜访,精准邀请。了解他们需要什么,他们反感什么。当然,众口难调,不能每个人的意见都采纳,但大部分人都喜欢的菜,我们肯定要想办法结合主题端出来,大部分人都不喜欢的味道,就让它离我们的活动远一点。   做一场活动,需要找到自己的核心价值,而不是简单的拿来主义。自顾自炒作概念,自以为是高大上,这样“自我中心”做活动,无异于“自绝于观众”,不小心,还会自绝于你的衣食父母。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌经济下 售后服务反哺市场销量…

      市场经济发展越来越成熟,企业之间的竞争慢慢变成品牌实力的竞争。集成吊顶行业从进入中国以来,各厂家就尤其注重品牌的形象建立与经营。而近年来市场竞争的加剧让商家的功利心越来越重,“需要长期灌溉的品牌远不如实在的利润来的实在”,类似的理念已经成了很多集成吊顶品牌奉行的宗旨。   在竞争激烈的集成吊顶行业,价格牌成为企业竞争的常用手段,随着市场角逐的升级,服务牌也逐渐被各个企业陆续挖掘,投入使用到市场竞争中。   售后服务作为服务项目中的重头戏,占据了绝大多数竞争力,售后服务的质量直接影响到集成吊顶企业的竞争实力和市场排名。目前,众多集成吊顶企业售后问题尚在完善当中,就现状所反映出来的集成吊顶售后问题主要有四:一是服务承诺落实不到位;二是服务主体不明确;三是及时性无法保证;四是对于服务的范围和时间年限界定不清晰。   顾名思义,集成吊顶售后服务就是在集成吊顶商品出售以后所提供的各种服务活动,深挖集成吊顶企业售后服务的要义,售后服务本身就是一种促销手段。从消费者心理方面看,顾客购买商品,不仅仅是购买物质形态的商品本身,还希望得到良好的服务。而集成吊顶企业在推销产品时,利用优质的售后服务消除消费者疑虑,从而辅助销售行为的顺利完成,是销售的重要组成部分。   在市场激烈竞争的今天,随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化,消费者们不再只关注产品本身,在同类产品的质量与性能都相似的情况下,更愿意选择拥有优质售后服务的商品。集成吊顶企业作为终端产品的销售者,应积极掌握消费者心理,依据消费者需求更改或制定与之相匹配的售后服务制度。   优质的售后服务是品牌经济的产物,目前集成吊顶行业存在一个普遍现象,名牌集成吊顶的售后服务往往优于杂牌集成吊顶。尽管名牌集成吊顶的价格普遍高于杂牌,消费者依旧会选择价高者,一方面是基于对品牌集成吊顶质量的信任,另一方面则是来自于对集成吊顶品牌售后服务的需要。   在白热化的市场竞争中,集成吊顶企业服务的竞争力度越来越大,不想被市场淘汰,就要用市场需要的方式去“哺育”市场,只有真正依据市场规则行动,才有可能被市场销量“反哺”。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】坚持的团队成就一个集成吊顶品牌…

      在市场残酷竞争的挤压下,很多中小集成吊顶厂家都在感叹市场难做,也有很多小作坊出身的企业被市场淘汰。弱肉强食的自然规律从未改变,要想在竞争中取胜,就要让自己变强,而让自己变强,就需要坚持,不可畏手畏脚、临阵退缩。 坚持成就一个品牌 在发展中创新,创新中发展   在经济不断发展的今天,在日新月异的今天,集成吊顶行业发展已有十年的历史,从诞生到发展至今,集成吊顶已经成为了建材行业的一个传奇。创新是企业进步的灵魂,亦是企业兴旺发达的不竭动力。集成吊顶厂家需要在发展进程中不断注入新鲜的血液,用“新”和“心”的理念为广大消费者打造属于他们的家居生活体验空间,这样才能真正满足消费者的需求。时下,我们也要紧抓互联网时代的发展潮流,去其糟粕,取其精华,在发展中不断创新,在创新中不断发展。 在果敢中不断奋进   如今在市场中角逐的集成吊顶厂家,从成立到现在,能拥有如今的成果,都是经历了复杂的发展阶段,也经历了千辛万苦,一步一个脚印慢慢积累而来的。然而在瞬息万变的集成吊顶行业变化中,集成吊顶企业需要在稳健中求发展,在发展中求品质。我们在用冷静、清醒、客观的思维去判断和抉择的同时,也同样需要像国足那样的一颗果敢的心,不断奋进,当然,也需要保持谦虚、谨慎的姿态一直向前,这样才能拥有一颗进步的心。 保持良好的心态,并肩向前   每一场团队赛,每一次竞争,也许对手也就这个水平,并不比我们强多少,但如果我们每个人能多付出一点点,可能就会取胜。譬如在本次亚洲杯中那样,一个球员的的努力改变不了什么,但如果场上11个人每人都多出一脚,优势就明显了。对于集成吊顶厂家来说,营销团队、产品研发团队、生产团队,每一队伍出色的表现都能为企业带来直接或间接的利益,企业所要做的就是让团队的力量大于个人力量的总和。   永远不要小觑一个团队的力量,或许彼此与彼此之间,部门与部门之间多一点理解、多一些宽容就能营造出一个和谐的工作氛围。当一个团队一起并肩行走时,他们一定会用团队的力量去开创更多精彩的片段。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】效应出效果 集成吊顶品牌标新立异才能走俏…

      从第一季《爸爸去哪儿》开播以来,一系列的亲自节目便在市场上兴起,很多电视台都竞相模仿,推出各样的亲子节目,学校也常常打着《爸爸去哪儿》的名头来开展亲子营销。对于集成吊顶品牌来说,虽然不能照葫芦画瓢般推出亲子主题的促销活动,但是一个综艺节目的兴起却能让企业在未来的品牌发展中借鉴其中经验。 行业发展迅速 品牌寻找新突破   建材行业中,集成吊顶是一匹快速奔跑的黑马。虽然04年起步,但短短10年的发展,已形成了自已完善的产业链和销售模式。但正如每个成功者背后都有一段不为人知的辛酸史,《爸爸去哪儿》在开播前一度不被业界看好,甚至连湖南卫视自己都对节目都没有足够的信心可以办好,不仅在邀请明星参与时磕磕碰碰不断碰壁,甚至遭遇广告商临播前突然撤单。但是现在看看,它的成功大家都是有目共睹的。在快速发展中寻找突破的吊顶品牌不胜枚举,如今在行业内风生水起的大牌集成吊顶企业都找到了自已的品牌发展模式和创新之路。 品牌效应走俏 集成吊顶未来潜力无限   随着市场的快速发展,各品牌都进行了产品线的扩充以及规格和尺寸的差异化布局,再采用品牌效应,不断扩大品牌在各地市场的影响力。   纵观集成吊顶行业,似乎一夜间诞生了无数个关联子产品及品牌,据了解,在短短10年内,全国集成吊顶企业已达上千家,但稍具规模的不过200家左右,这200家也是在这10年的快速发展中成长起来的。能让消费者耳熟能详的品牌目前在集成吊顶行业还没有出现,正因为行业的年轻,时间的短暂,集成吊顶的发展还有非常大的想像空间。其实在《爸爸去哪儿》节目出现前,综艺界有很多类似与该节目的不胜枚举,甚至模仿比较给力的《爸爸回来了》也收视率不断上涨,所以个人认为,只要能够找到自己的定位,那么成功就离自己不远。   然而集成吊顶如果需要在建材行业大展宏图,那么打造属于自己的品牌是不可或缺的环节,近几年全国各地都出现了建材品牌联盟的团购会,通过10个左右不同建材行业组建的一支联盟团队,整合各自的广告资源和客户资源,快速形成品牌效应,同时也带动了各集成吊顶在本土的品牌影响力。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】招商有新意 集成吊顶品牌据实力选渠道…

      进入新的一年,伴随着房市慢慢复苏以及国家经济政策上的宽松,很多集成吊顶厂家都准备在2015年大展身手,全面布局市场网点。对于一个厂家来说,单打独斗成不了大势,厂家要成大势就需要建立自己的代理商队伍,全力发展“下线”。   招商一直是集成吊顶行业议论不断的话题。虽然近几年来,许多品牌都在不断加强品牌招商这一课题,但仍然是感觉十分吃力。其实随着时代的变化,现在行业市场已开始逐渐互联网化。在这一时代背景下,集成吊顶企业在发展过程中,总是会多多少少的遇到渠道招商和推广的问题。企业要想通过传统的招商模式来建立国内市场的销售网络肯定是有一定的难度的,如果企业能够将互联网合理的运用在企业招商的话,那品牌招商的效果肯定是让人欣喜的。 传统招商是好是坏   传统的招商模式一般是两种,一种是业务员走访,这种招商模式是最直接的。该模式主要是与品牌确定企业招商人群后,针对性地向一些意向加盟商有目的的进行走访,传达一些相关企业招商的信息。这种招商模式比较适应于企业市场开发的初期,实力相对比较弱企业,对业务员的要求也是比较高的。   另一种是展会形式的招商,展会招商是目前国内比较盛行的一种招商渠道,其主要的特色是能够与加盟商面对面的交流,能直接有效地取得一定的招商效果。随着集成吊顶行业发展,集成吊顶品牌也愈加繁多,恰好这种展会招商可以让经销商在纷繁的品牌之中看到企业实力的平台。但是频繁参展,自然也会消耗掉企业众多的财力人力。 招商渠道有新意   随着时代的发展,互联网的时代早已来临,而集成吊顶企业也同样可以借助互联网的力量在企业招商方面合理运用。目前,凸显新意的广告模式有三种,在集成吊顶企业有足够招商经验的前提下,可以结合企业的资源,在媒体上频繁的发布自己企业在各地招商效果,而通过媒体了解各地的经销商。线下广告则是目前招商最常用的一种手段,通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,然后通过进一步谈判,引导加盟商来代理企业的产品。而网络招商的模式则更加适合于知名的企业,这样可以通过这个方式良好地巩固品牌,在消费者心目中打造一个良好的形象。网络招商不需要过多的投入资金,也不要奔波在各大展会,从而集成吊顶企业可以节省一些人力物力上的资源的耗损。   随着互联网的时代飞速发展,集成吊顶企业想要在集成吊顶招商上获得成效,就应该随着时代的变化而变化,把握住招商的势头。总而言之,集成吊顶企业应该顺应时代的潮流,突破传统的招商模式。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】环境改变人 让集成吊顶改变您的生活…

      环境改变人,这句话不是随便说说的。环境包括社会环境和自然环境。再细分社会环境可分为家庭环境、学校环境、工作环境等。每一个人都会处在一定的环境中。环境改变人是指我们在没有能力改造环境前只有先适应环境,这样就不自觉地会使自身的想法、行为得到改变。生活环境的好坏直接影响到了一个人的修养以及行为处事。认识的人,身边的朋友圈都在无形中改变着自己。   而家就是最基本的生活环境,我们大部分的时间都是在家里度过的,在家里的时候是我们最放松舒适的时刻,所以家装显得尤为重要。吊顶可以说是占据了一个家的半壁江山,抬头就能看到。 海创集成吊顶客厅解决方案   在装修的过程中,集成吊顶是不可或缺的重要环节,例如厨卫空间,吊顶施工是很重要的一部分。我们在使用厨房和卫生间的时候,常常感觉到湿气以及异味主要是因为厨房油烟机的影响,这也是家装施工的难点和重点。同一个客厅和卧室里,承担装饰效果的吊顶不同,一般厨卫空间的吊顶都具有相当的功能性。因此,在装修过程中必须选择合适的材料、正确的施工工艺,在验收时注意细节处,为我们以后减少装修的麻烦。从吊顶的选择可以看出屋主的品位以及喜好,也营造出了良好的居住环境。   一个舒适美观的环境可以带给我们愉悦的身心享受。   海创吊顶-创享健康生活 more+
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