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  • 【市场观察】集成吊顶品牌招商如何进行?…

      城镇市场的崛起让集成吊顶厂家又有事做了,渠道下沉俨然已经成了不可阻挡的大势。招商工作在紧锣密鼓的进行中,集成吊顶正在全面的想三四线市场侵蚀。而招商作为渠道布局中的重点工作,在整体运行时自然要有策划方案,关于招商政策的制定、招商对象的选择、后续工作的支持等都需要有明文规定。   在日益激烈的招商竞争中,集成吊顶企业想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商,这其中,有三点要素是企业不可忽视的关键。 招商策划   招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”,对于集成吊顶企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。 有效、精准的宣传   集成吊顶品牌招商,本质上也是一种营销。营销有两层含义,一就是“销”,即产品的销售,一就是“营”,即营造利于销售的氛围。所以对于集成吊顶品牌来说,如何把自己的品牌“营销”给精准代理商,就是招商的关键。要达到这个目的,就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌,在这里,集成吊顶品牌自然不能守株待兔,所以有效、精准的宣传,是集成吊顶品牌必不可缺的环节。 稳打稳扎持续推进   目前的集成吊顶行业中,集成吊顶代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给集成吊顶品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上,同样需要运用“集中法”的战略,以稳打稳扎,在保有现有客户的情况下,积极开拓新客户,然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还去四处开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。   在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线集成吊顶企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】活动五花八门 集成吊顶这样留住客户…

      时下集成吊顶行业发展越来越兴盛、相应的促销推广活动也越来越多,再加上电商渠道的刺激,线上也有各种粉丝互动、团购活动来刺激需求。但是活动过于频繁,就会使得一次活动的效应慢慢淡化,量多必影响质。 首先,弄明白这场活动是为谁服务,服务对象的诉求是什么。   在商言商,虽然打着“为行业创造价值”的旗号,但活动经费也得有个源头。拿人钱财,就得替人做点儿实事。比如,咱的服务对象想招商,那我们就把活动的观众群定位到经销商;若咱服务对象想拓展高端销售渠道,那咱就把做高端项目的设计师都找过来。还要想办法,让咱服务对象悄无声息地成为焦点。 邀请的群体锁定之后,用什么吸引别人过来?   在熟悉的地盘上做活动,卖卖人情,总会有人过来,三分内容,七分人情,也做得下去,只要你平时关系维护得好。但去到一个陌生的地方搞活动,一分人情都卖不动,全靠内容。刚开始的时候,我们也是用概念吸引人,设计大咖、电商等等。也算让人耳目一新,吸粉效果不错。 人来了之后,用什么留住消费者?   据我观察,行业大部分活动,特别是靠卖人情请客的活动,迟到早退是常态。活动说2点开始,实际3点开始也正常。3点了,好不容易座位坐得七七八八,没到一个小时,又稀稀拉拉都散了。这时候,总不能抱怨请来的客人素质低吧?只能自身找问题,活动内容不是别人的菜。我们做活动之前,要求负责邀约的同事,务必一家一家当面拜访,精准邀请。了解他们需要什么,他们反感什么。当然,众口难调,不能每个人的意见都采纳,但大部分人都喜欢的菜,我们肯定要想办法结合主题端出来,大部分人都不喜欢的味道,就让它离我们的活动远一点。   做一场活动,需要找到自己的核心价值,而不是简单的拿来主义。自顾自炒作概念,自以为是高大上,这样“自我中心”做活动,无异于“自绝于观众”,不小心,还会自绝于你的衣食父母。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】集成吊顶品牌经济下 售后服务反哺市场销量…

      市场经济发展越来越成熟,企业之间的竞争慢慢变成品牌实力的竞争。集成吊顶行业从进入中国以来,各厂家就尤其注重品牌的形象建立与经营。而近年来市场竞争的加剧让商家的功利心越来越重,“需要长期灌溉的品牌远不如实在的利润来的实在”,类似的理念已经成了很多集成吊顶品牌奉行的宗旨。   在竞争激烈的集成吊顶行业,价格牌成为企业竞争的常用手段,随着市场角逐的升级,服务牌也逐渐被各个企业陆续挖掘,投入使用到市场竞争中。   售后服务作为服务项目中的重头戏,占据了绝大多数竞争力,售后服务的质量直接影响到集成吊顶企业的竞争实力和市场排名。目前,众多集成吊顶企业售后问题尚在完善当中,就现状所反映出来的集成吊顶售后问题主要有四:一是服务承诺落实不到位;二是服务主体不明确;三是及时性无法保证;四是对于服务的范围和时间年限界定不清晰。   顾名思义,集成吊顶售后服务就是在集成吊顶商品出售以后所提供的各种服务活动,深挖集成吊顶企业售后服务的要义,售后服务本身就是一种促销手段。从消费者心理方面看,顾客购买商品,不仅仅是购买物质形态的商品本身,还希望得到良好的服务。而集成吊顶企业在推销产品时,利用优质的售后服务消除消费者疑虑,从而辅助销售行为的顺利完成,是销售的重要组成部分。   在市场激烈竞争的今天,随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化,消费者们不再只关注产品本身,在同类产品的质量与性能都相似的情况下,更愿意选择拥有优质售后服务的商品。集成吊顶企业作为终端产品的销售者,应积极掌握消费者心理,依据消费者需求更改或制定与之相匹配的售后服务制度。   优质的售后服务是品牌经济的产物,目前集成吊顶行业存在一个普遍现象,名牌集成吊顶的售后服务往往优于杂牌集成吊顶。尽管名牌集成吊顶的价格普遍高于杂牌,消费者依旧会选择价高者,一方面是基于对品牌集成吊顶质量的信任,另一方面则是来自于对集成吊顶品牌售后服务的需要。   在白热化的市场竞争中,集成吊顶企业服务的竞争力度越来越大,不想被市场淘汰,就要用市场需要的方式去“哺育”市场,只有真正依据市场规则行动,才有可能被市场销量“反哺”。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】坚持的团队成就一个集成吊顶品牌…

      在市场残酷竞争的挤压下,很多中小集成吊顶厂家都在感叹市场难做,也有很多小作坊出身的企业被市场淘汰。弱肉强食的自然规律从未改变,要想在竞争中取胜,就要让自己变强,而让自己变强,就需要坚持,不可畏手畏脚、临阵退缩。 坚持成就一个品牌 在发展中创新,创新中发展   在经济不断发展的今天,在日新月异的今天,集成吊顶行业发展已有十年的历史,从诞生到发展至今,集成吊顶已经成为了建材行业的一个传奇。创新是企业进步的灵魂,亦是企业兴旺发达的不竭动力。集成吊顶厂家需要在发展进程中不断注入新鲜的血液,用“新”和“心”的理念为广大消费者打造属于他们的家居生活体验空间,这样才能真正满足消费者的需求。时下,我们也要紧抓互联网时代的发展潮流,去其糟粕,取其精华,在发展中不断创新,在创新中不断发展。 在果敢中不断奋进   如今在市场中角逐的集成吊顶厂家,从成立到现在,能拥有如今的成果,都是经历了复杂的发展阶段,也经历了千辛万苦,一步一个脚印慢慢积累而来的。然而在瞬息万变的集成吊顶行业变化中,集成吊顶企业需要在稳健中求发展,在发展中求品质。我们在用冷静、清醒、客观的思维去判断和抉择的同时,也同样需要像国足那样的一颗果敢的心,不断奋进,当然,也需要保持谦虚、谨慎的姿态一直向前,这样才能拥有一颗进步的心。 保持良好的心态,并肩向前   每一场团队赛,每一次竞争,也许对手也就这个水平,并不比我们强多少,但如果我们每个人能多付出一点点,可能就会取胜。譬如在本次亚洲杯中那样,一个球员的的努力改变不了什么,但如果场上11个人每人都多出一脚,优势就明显了。对于集成吊顶厂家来说,营销团队、产品研发团队、生产团队,每一队伍出色的表现都能为企业带来直接或间接的利益,企业所要做的就是让团队的力量大于个人力量的总和。   永远不要小觑一个团队的力量,或许彼此与彼此之间,部门与部门之间多一点理解、多一些宽容就能营造出一个和谐的工作氛围。当一个团队一起并肩行走时,他们一定会用团队的力量去开创更多精彩的片段。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】效应出效果 集成吊顶品牌标新立异才能走俏…

      从第一季《爸爸去哪儿》开播以来,一系列的亲自节目便在市场上兴起,很多电视台都竞相模仿,推出各样的亲子节目,学校也常常打着《爸爸去哪儿》的名头来开展亲子营销。对于集成吊顶品牌来说,虽然不能照葫芦画瓢般推出亲子主题的促销活动,但是一个综艺节目的兴起却能让企业在未来的品牌发展中借鉴其中经验。 行业发展迅速 品牌寻找新突破   建材行业中,集成吊顶是一匹快速奔跑的黑马。虽然04年起步,但短短10年的发展,已形成了自已完善的产业链和销售模式。但正如每个成功者背后都有一段不为人知的辛酸史,《爸爸去哪儿》在开播前一度不被业界看好,甚至连湖南卫视自己都对节目都没有足够的信心可以办好,不仅在邀请明星参与时磕磕碰碰不断碰壁,甚至遭遇广告商临播前突然撤单。但是现在看看,它的成功大家都是有目共睹的。在快速发展中寻找突破的吊顶品牌不胜枚举,如今在行业内风生水起的大牌集成吊顶企业都找到了自已的品牌发展模式和创新之路。 品牌效应走俏 集成吊顶未来潜力无限   随着市场的快速发展,各品牌都进行了产品线的扩充以及规格和尺寸的差异化布局,再采用品牌效应,不断扩大品牌在各地市场的影响力。   纵观集成吊顶行业,似乎一夜间诞生了无数个关联子产品及品牌,据了解,在短短10年内,全国集成吊顶企业已达上千家,但稍具规模的不过200家左右,这200家也是在这10年的快速发展中成长起来的。能让消费者耳熟能详的品牌目前在集成吊顶行业还没有出现,正因为行业的年轻,时间的短暂,集成吊顶的发展还有非常大的想像空间。其实在《爸爸去哪儿》节目出现前,综艺界有很多类似与该节目的不胜枚举,甚至模仿比较给力的《爸爸回来了》也收视率不断上涨,所以个人认为,只要能够找到自己的定位,那么成功就离自己不远。   然而集成吊顶如果需要在建材行业大展宏图,那么打造属于自己的品牌是不可或缺的环节,近几年全国各地都出现了建材品牌联盟的团购会,通过10个左右不同建材行业组建的一支联盟团队,整合各自的广告资源和客户资源,快速形成品牌效应,同时也带动了各集成吊顶在本土的品牌影响力。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】招商有新意 集成吊顶品牌据实力选渠道…

      进入新的一年,伴随着房市慢慢复苏以及国家经济政策上的宽松,很多集成吊顶厂家都准备在2015年大展身手,全面布局市场网点。对于一个厂家来说,单打独斗成不了大势,厂家要成大势就需要建立自己的代理商队伍,全力发展“下线”。   招商一直是集成吊顶行业议论不断的话题。虽然近几年来,许多品牌都在不断加强品牌招商这一课题,但仍然是感觉十分吃力。其实随着时代的变化,现在行业市场已开始逐渐互联网化。在这一时代背景下,集成吊顶企业在发展过程中,总是会多多少少的遇到渠道招商和推广的问题。企业要想通过传统的招商模式来建立国内市场的销售网络肯定是有一定的难度的,如果企业能够将互联网合理的运用在企业招商的话,那品牌招商的效果肯定是让人欣喜的。 传统招商是好是坏   传统的招商模式一般是两种,一种是业务员走访,这种招商模式是最直接的。该模式主要是与品牌确定企业招商人群后,针对性地向一些意向加盟商有目的的进行走访,传达一些相关企业招商的信息。这种招商模式比较适应于企业市场开发的初期,实力相对比较弱企业,对业务员的要求也是比较高的。   另一种是展会形式的招商,展会招商是目前国内比较盛行的一种招商渠道,其主要的特色是能够与加盟商面对面的交流,能直接有效地取得一定的招商效果。随着集成吊顶行业发展,集成吊顶品牌也愈加繁多,恰好这种展会招商可以让经销商在纷繁的品牌之中看到企业实力的平台。但是频繁参展,自然也会消耗掉企业众多的财力人力。 招商渠道有新意   随着时代的发展,互联网的时代早已来临,而集成吊顶企业也同样可以借助互联网的力量在企业招商方面合理运用。目前,凸显新意的广告模式有三种,在集成吊顶企业有足够招商经验的前提下,可以结合企业的资源,在媒体上频繁的发布自己企业在各地招商效果,而通过媒体了解各地的经销商。线下广告则是目前招商最常用的一种手段,通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,然后通过进一步谈判,引导加盟商来代理企业的产品。而网络招商的模式则更加适合于知名的企业,这样可以通过这个方式良好地巩固品牌,在消费者心目中打造一个良好的形象。网络招商不需要过多的投入资金,也不要奔波在各大展会,从而集成吊顶企业可以节省一些人力物力上的资源的耗损。   随着互联网的时代飞速发展,集成吊顶企业想要在集成吊顶招商上获得成效,就应该随着时代的变化而变化,把握住招商的势头。总而言之,集成吊顶企业应该顺应时代的潮流,突破传统的招商模式。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】环境改变人 让集成吊顶改变您的生活…

      环境改变人,这句话不是随便说说的。环境包括社会环境和自然环境。再细分社会环境可分为家庭环境、学校环境、工作环境等。每一个人都会处在一定的环境中。环境改变人是指我们在没有能力改造环境前只有先适应环境,这样就不自觉地会使自身的想法、行为得到改变。生活环境的好坏直接影响到了一个人的修养以及行为处事。认识的人,身边的朋友圈都在无形中改变着自己。   而家就是最基本的生活环境,我们大部分的时间都是在家里度过的,在家里的时候是我们最放松舒适的时刻,所以家装显得尤为重要。吊顶可以说是占据了一个家的半壁江山,抬头就能看到。 海创集成吊顶客厅解决方案   在装修的过程中,集成吊顶是不可或缺的重要环节,例如厨卫空间,吊顶施工是很重要的一部分。我们在使用厨房和卫生间的时候,常常感觉到湿气以及异味主要是因为厨房油烟机的影响,这也是家装施工的难点和重点。同一个客厅和卧室里,承担装饰效果的吊顶不同,一般厨卫空间的吊顶都具有相当的功能性。因此,在装修过程中必须选择合适的材料、正确的施工工艺,在验收时注意细节处,为我们以后减少装修的麻烦。从吊顶的选择可以看出屋主的品位以及喜好,也营造出了良好的居住环境。   一个舒适美观的环境可以带给我们愉悦的身心享受。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】选择集成吊顶品牌产品的四个要点…

      集成吊顶是金属铝扣板与电器的组合。分扣板模块、取暖模块、照明模块、换气模块。具有安装简单,布置灵活,维修方便,成为卫生间、厨房吊顶的主流。为改变天花板色彩单调的不足,集成吊顶正成为市场的新潮。如何选购适合自己的吊顶,海创集成吊顶为您总结了以下四个方面: 厨房集成吊顶效果图 一、注重实用看质量   实用是集成吊顶产品最基本的要求,如果不实用,装修厨卫也就失去了原来的意义,目前的集成吊顶产品市场价从每平方几十元到几百元不等,且有许多低价特价产品的扣板模块都是用废旧材料制作,材质轻薄,使用寿命短,消费者在选购产品时要多关注扣板质量,此外还要注意取暖模块、换气模块、照明模块等电器模块是否通过国际质量认证等。 二、关注健康看环保   居室装修一定要注意装修材料的质量,尤其是像甲醛一类的有毒物质对人的身体健康有很大的危害,许多集成吊顶品牌开发研制了绿色环保的集成吊顶产品,不管是天花还是集成电器,都采用环保的材料,旨在为广大消费者创造出高雅、环保、健康的精品。另外,节能也是环保的重要组成部分,消费者在选购时除了重视吊顶板材的环保性外也要关注下电器模块是否节能省电。 三、放心使用看服务   挑选集成吊顶要关注售前、售中、售后服务。三分材料七分安装,正确的安装才能保证产品日后的正常使用。据了解,大品牌的一线服务人员都受过各种专业安装培训,消费者在购买时要关注该品牌的安装质量。许多集成吊顶产品的保修期短,很多经销商便以次充好,换成劣质、薄型材料,严重损害消费者的利益。因而消费者应该选择那些销售服务好、品牌口碑佳、保修期长的集成吊顶产品。 四、选择品牌看细节   俗话说:“品味来自细节,细节铸就完美。”各大要素都已经想到,细节方面也不容忽视。例如消费者在选择集成吊顶时,往往在商家的误导下只关注主板部分而忽略了内部的安装框架,这部分辅材相当于大楼的地基与梁柱,偷工减料极易锈蚀变形,造成吊顶下沉甚至塌落。因此大到板材、小到龙骨吊件,消费者在选购时一定要细心察看,一个都不能马虎。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】2015年集成吊顶行业发展情况初探…

      2014年即将成为过去,2015年迎来崭新的开始,就集成吊顶行业来说,2015年市场发展情况应该如何。或许我们在一开始就有一个预判,摸清集成吊顶行业的发展趋势能让我们在2015年的市场竞争之中更好的把握机会,拔得头筹!   就目前整个集成吊顶行业发展的趋势来说行业进入一种群雄逐鹿时代一点也不为过,也正是因为这种乱象导致整个行业进入了一个低迷时期。在多数集成吊顶企业都受到低迷态势影响的市场环境下,企业想要突围还需注重市场定位。行业优胜劣汰,集成吊顶企业面临挑战   经过当下激烈的市场竞争,集成吊顶行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业,而那些过差的企业也必定从市场当中消失。优胜劣汰乃是自然道理也,一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情,因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己,导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处,当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。   据中国报告大厅发布的2014-2018年中国集成吊顶市场深度分析报告获悉,集成吊顶行业两极分化严重,市场相对比较混乱,在这样的竞争环境下,集成吊顶企业掌握市场就能掌握行业发展方向。竞争异常激烈,企业需做好市场定位   近年来,集成吊顶行业企业数量逐渐增多,导致竞争越来越白热化,特别是大量的后起之秀突然出现在行业当中,这势必会对行业当中的传统企业造成一个不小的影响和威胁。因此对于传统的集成吊顶企业来说他们不仅要努力维护自己的市场地位,而且同时也要想办法去压制对手的扩张。   就目前情况而言,集成吊顶企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一,要想恢复集成吊顶行业有序发展,还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发,根据消费者的类型塑造集成吊顶产品形象,因地制宜、因人制宜,具体问题具体分析,避免一刀切。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】集成吊顶企业营销关注三要素…

      现今社会已经过了“酒香不怕巷子深”的时代,吊顶企业要想赢得市场占有率,不仅产品质量需要过硬,市场营销也需要精准把握。不论是线上还是线下,先声夺人,吸引聚焦,尽可能多的展现自己,如此才能提升品牌的曝光率与知名度。 产品做准度   首先,从产品层面来说,产品定位一定要准,一二三线等不同的市场需要不同等级的吊顶产品来应对,你不能将高端产品放在三四线市场销售,那是不科学的,在此,举一个加多宝的案例,加多宝通过广告宣传,直指产品核心卖点——预防上火。从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖,加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求。 品牌做深度   从集成吊顶品牌层面。要做到“深”,深入消费者内心。商品经济时代,是一个“注意力经济”时代,谁赢得了消费者的“眼球”,赢得了“关注”,谁就赢得了“市场”,这样的观点和理解似乎毫无争议,但果真如此吗?一个完整的品牌包括品牌知名度,品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力,更好的进行产品销售。   在这个过程中,吊顶品牌知名度是基础,美誉度是目的,品牌忠诚度是根本。就市场而言,知名度是品牌的宽度、广度,而美誉度、忠诚度则是品牌的深度和力度,企业品牌要想具有很好的市场竞争力,很好的进行产品销售,就必须在品牌知名度达到一定条件后,下大功夫,花大力气,提高品牌美誉度和忠诚度,一提高吊顶品牌的市场深度和销售力度,使品牌具有更强大的绝对竞争力,否则就只能花钱买吆喝,因为品牌知名度并不是品牌销售力的主要因素。 企业做高度  当一个企业通过社会获得更好地发展的时候,适时的回报社会也是应该的,部分吊顶企业加入公益事业不仅能达到感恩回馈,也会为自己树立良好的品牌形象。中国消费市场最大的改变就是消费者从“需要”到“要”的改变,传统营销学一直将“需求”作为研究对象,而事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的,消费者已经从“我需要”变成了“我要”,而关注公众,打好“历史牌”发扬民族品牌不乏是一种与众不同的创新举措!   我们可以在电视、网络、报纸等诸多媒体终端见闻企业公益活动,慈善事业的资讯报道。它们有利于帮助企企业在消费者心目中塑造健康阳光,积极向上,充满活力的正面形象!   海创-“创造美” more+
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