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  • 集成吊顶品牌企业需抓牢创新和主动权…

    品牌溢价即品牌附加值,是很多集成吊顶品牌企业正在通过营销、企业社会责任等方式想方设法实现的东西,随着我国消费者消费心理的日趋成熟,品牌成为影响他们购买的关键因素,因此,吊顶企业想方设法提高品牌溢价是企业经营的正确方向,但当下很多集成吊顶企业在提高品牌建设时又陷入了误区。集成吊顶企业提高品牌溢价,还需牢抓创新和主动权。 抓住销售的主动权 提高品牌溢价 销售是集成吊顶产业链中利润率最高的一环,但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来,中国集成吊顶企业的生产与销售脱节,具体的销售通常不是掌握在生产企业手中,生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售,销售环节的高额利润,因为销售企业的高额成本,往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,销售业绩起伏较大,生产企业难以控制。 在新的消费环境下,向销售要效益,是集成吊顶企业的主要生存法则。集成吊顶企业应专心进行品牌专卖店的打造,新品牌的打造,靠自身力量进行品牌自营,收获颇丰。这是一个好的开端,也是一个有益的启示:今后,集成吊顶企业的利润,主要来自于销售环节,来自于品牌溢价。 积极转型 以创新设计赢取竞争 集成吊顶企业必须有能力在销售环节获得控制权,才有可能取胜于市场。谁的销售做得好,谁就可以傲视群雄。而做好销售,尤其是做好品牌销售,这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿,工作难度可想而知。 普通的集成吊顶专卖店里生意不好做,但是中国人投入家居消费的金钱并没减少,反而是增加了。中国人消费集成吊顶产品的方式变了:他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了,集成吊顶已经不再是一个独立的存在,而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境,而不仅仅是一套高雅的集成吊顶。在这样的消费大潮下,集成吊顶企业只有积极转型,向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上,及时进行这种看似革命性转型的企业,都收获了不菲的经济效益,而没有转型的企业,好的也只能保住以前的成果,难有大的发展。 集成吊顶企业要突围发展需要有全新的思维和模式,原创和创新将成为品牌企业乃至整个行业必须掌握的技能。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 集成吊顶企业提升实力 创造品牌价值…

    随着国家市场经济的发展,市场对企业的要求越来越高,很多企业包括集成吊顶企业正试图通过提高软实力来提升企业的市场竞争力,对此,有业内人士表示称,吊顶企业提高软实力,创造品牌价值成为突破口之一。 集成吊顶企业在品牌建设中需创造价值 品牌传播的传统操作模式主要是用好的创意,美轮美奂的制作,再加上大规模的广告投放对客户进行头脑轰炸。而在互联网时代,信息数量呈现几何级增长,信息传播渠道日趋多元化,用户随时随地都暴露在各种商业广告之中,每天吸收的信息量几近饱和,这让用户很容易感觉到信息过载和审美疲劳,广告成本高昂但带来的效果却越来越差。 尼尔森的数据显示,在左右消费者购买决策方面,商家直接打硬广的影响力只占到7%,而意见领袖的影响力则高达25%,另外68%基本上是来自口碑。从调查数据中可以得知,口碑直接影响到了产品的销量,为此,集成吊顶企业要为消费者提供更多个性化服务,让传播效率和销售转化率得到提升。唯有此,集成吊顶企业才能在数字时代的大潮中,继续让品牌为企业创造价值。 集成吊顶品牌建设需做好推广工作 如今,互联网的发展降低了信息不对称性,消费者能随时随地在互联网上了解他们想购买的产品信息。对品牌来说,以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。消费者们以一种更加务实的态度在网络上了解其他用户对产品的评价,然后进行评估和比较,进而基于产品和服务的用户体验而非仅基于品牌做出购买选择。 在现代消费理念中,品牌直接影响着消费者的购买行为。因为品牌不仅能为消费者带去有保障的产品,还能够为消费者提供完善的售后服务。为此集成吊顶企业在品牌宣传时,一定要注重网络推广,严把产品与服务关,收获消费者“好评”,让互联网为企业提供不竭动力。 因此,在当下社会中,集成吊顶企业还需借助品牌的力量来实现新的发展。在消费者愈发关注品牌影响力的当下,企业唯有不断加强软实力的打造,才能在白热化的市场竞争中多一份胜算。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 集成吊顶品牌企业产品多元化和优质化…

    如今,集成吊顶市场竞争白热化让很多集成吊顶企业倍感生存压力,再加上新兴互联网经济对传统集成吊顶行业的冲击,集成吊顶市场更是风起云涌,这让很多集成吊顶企业发展起来更是战战兢兢、不知所措。但不管市场如何风云变幻,以消费者为中心的经营理念仍是当下集成吊顶企业经营方向之一,培养用户粘性是当下企业培养忠诚消费者的方式之一,集成吊顶企业究竟如何提高用户粘性?产品的多元化和优质化成为关键。 产品多元化助推吊顶企业提高客户的“量” 虽然近年来集成吊顶行业的发展速度相较过去有所放缓,但是仍然阻挡不了不少投资者对于家居建材行业最后这块大“蛋糕”的追求。就目前集成吊顶市场现状来看,集成吊顶品牌数量越来愈多,整个行业已经进入了激烈的市场竞争之中。当下,我国已经进入了“互联网+”时代,在业内人士看来,这是一个比产品和服务的时代,只有真正满足消费者多元化需求的产品和服务才能赢得消费者欢心。因此,集成吊顶企业只有直接把控产品质量提升品质、为自身顾客群定制个性化需求商品,满足消费者多元化需求,实现集成吊顶产品研发、生产多元化,真正让利消费者,才能让自身企业累计更多的用户、客户群。 产品质量优质化助吊顶企业提高客户“质” 的确,一直以来,产品质量都是消费者关注的重点,集成吊顶企业在研发、生产产品时,应牢记将产品质量主动权紧握手中这一原则。一方面在选择供应商上狠下功夫,严格筛选出品质有多重认证、各方面值得信赖的企业合作;另一方面加强集成吊顶企业内部管理,制定标准化的质量监督体系,加强对产品每一个环节的监管,保证为消费者提供真正的高质量产品。同时,在售后服务方面也不放松。优质化的产品有利于提高吊顶企业口碑,有了好的口碑后,忠诚的消费者自然而然就更多,客户的“质”自然也就得意提升。 俗话说,如果你不能改变这个世界,就尝试这改变自己吧。对于集成吊顶企业而言也是如此,客观的市场环境很难通过一己之力将之改变,但是,集成吊顶企业可以从自身出发,在产品和服务上下足功夫,不断提高消费者的量与质,从而为自己争取在市场上的一席之位。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 高性价比集成吊顶产品赢得市场…

    随着我国消费者消费心理的日渐成熟,尤其是近几年来互联网电子商务的兴起,人们的消费观念渐趋理性。人们在消费时,除了追求产品的外观、人气之外,同时也重视产品的价格与实用性,为迎合这一消费市场需求,集成吊顶企业应该注重高性价比产品的生产。 性价比长啥样 性价比是商品的性能值与价格值比,是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。我们在购买某个商品过程中或多或少都需要了解,商品品质好、价格低,性价比高。所以,许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。 但是性价比并不是一成不变的,它可以通过改变性能或者价格实现性价比的变化。比如当今电子商品和信息产品,随着科技的进步,电子商品的性能上升飞速,但由于制造水平的提高及成本的下跌,同型号产品的价格不断下跌,造成了性价比的提高。 因此,集成吊顶企业也可以通过提高集成吊顶产品的性能,或者降低集成吊顶价格来实现高性价比,从而赢得消费者的青睐。 物美价廉永远有市场 从性价比的概念来看,高性价比的产品在一定程度上就是物美价廉产品,这类产品从经济学的角度来看,永远是消费者的“不二”选择。面对价格战泛滥的集成吊顶市场,集成吊顶企业一定要坚持自我,始终生产高品质、高质量的产品。因为现在的消费者在选择购买集成吊顶产品时,除了价格优惠,更加倾向于选择品质高、性价比高的产品。 随着绿色环保意识的不断增强,不少消费者也表示,价格优势已经不是唯一的购买标准,绿色环保且具个性化的产品才是首选。因此,集成吊顶企业应致力生产高性价的产品,为消费者真正谋得实惠,才能够赢取市场,实现发展。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 品牌之争 集成吊顶企业明确竞争思维…

    随着市场规模的不断扩大,品牌企业的数量越来越多,集成吊顶行业开始演变出激烈的竞争之势。在各大企业的定位逐渐明确之后,行业集成吊顶品牌格局也有了较为明晰的划分,中、高、低端各个档次的品牌都朝着各自的方向努力奋进,不过可以肯定的是,品牌之争必须要有清晰的思维做指导。 产品让品牌具备含金量 “吊顶行业的竞争包括制造层面、渠道层面、营销层面、产品层面、售后服务层面,可以说是个综合的竞争。但这其中也有重点,那就是产品。”业内人士表示,过去市场好的时候,可能看谁更会做营销,但现在市场和消费者都理性了,最终决定竞争胜利与否的关键就是看你有没有好的产品。好的产品是会说话的,是会产生好的口碑的,进而会让品牌真正具备了含金量。 设计和审美也需要跟上 好的吊顶有两个关键的指标,一个是“好用”,还一个是“好看”。过去,因为消费水平和理念都比较落后,很多消费者装修第一次装修的理念都是实用和实惠。但现在随着消费能力的提升,审美要求的个性化,对吊顶的设计和审美有了更高的要求。这就是消费趋势的变化,只有抓住了消费趋势,集成吊顶企业才能在产品竞争层面上取得领先。 吊顶企业学会灵活变通 在面对市场困境的时候,远见的卓识和冷静的思维才是吊顶企业打破常规,摆脱困境的必要前提。尤其在在如今竞争激烈的吊顶市场中,不管是中、高、低端哪个段位的吊顶品牌,都需要灵活变通,抓住消费需求的根本,才能避免被埋没在残酷的市场浪潮之中的命运。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 树立行业优势 集成吊顶品牌企业建设去表面化…

    随着人们消费水平的提高,市场上同种产品的商家数不胜数,好的集成吊顶品牌已然成为消费者追逐的要素之一,比如友邦,法狮龙,海创,奥华,美尔凯特等成熟的大品牌。然而,大多数集成吊顶企业在品牌方面的知识根基很浅,对品牌认识表面化,甚至还有许多认识上的偏见与误区,不少企业虽然有质量上乘的产品,却很难形成品牌优势。对此,吊顶企业应保持警惕。 一、夸大广告品牌传播 现今,很多企业过分夸大广告的作用,他们认为:品牌就是广告打出来的,因此这些企业在广告的投入上往往不计成本,但这样的投放存在着很大的盲目性。据国内一份权威的市场研究报告表明:中国企业广告投入每加大一倍,只取得市场份额平均3.5%的增长。这些企业期盼着高额的广告投入带来稳定持续的市场占有,可能只是一厢情愿的美梦! 二、自恃名大抬高价位 名牌是精品,部分高档名牌针对少数高收入者,亦不失为一种策略。但时下一些企业认为名牌即高价,创立之时便是价格倍增之日,有些甚至自恃名大,没有摆正自己的位置,把自己品牌的档次拉高,把销售对象只定位在少数高消费人群身上,与消费者的实际预期差距过大,上以至曲高和寡,落的个高处不胜寒的镜地。 三、品牌建设缺乏创新 在品牌管理的实践中,大多数企业还停留在产品年代,而非品牌时代。实际上,企业品牌营销是一个包括品牌塑造和品牌管理在内的完整过程。对已经开创的品牌加强管理,使之不断得到修正和完善,才能提升品牌价值,积累更大的品牌资产。反之,忽视品牌管理,则有可能使已经塑造成形的品牌受到损害,或使逐步提升的品牌价值遭到贬损。 四、品牌雷同现象普遍 主要体现在两个方面:品牌定位雷同和品牌设计缺乏个性。消费者通常以品牌名称来理解和认定产品及企业的价值。因此,拥有一个新颖,独特的品牌名称和品牌标志对企业来说是至关重要的。而我国品牌名称雷同的现象十分普遍。企业想通过品牌名称发挥其促销产品,树立企业形象,促进企业发展等方面作用的愿望自然难以实现。 总而言之,吊顶企业的经营理念和行为应该自觉地转移到以品牌经营为核心地理性认识上去。面对强大的外国品牌,企业只有学习品牌理论,不完全依赖于计划经济时代所形成的产品管理经验,才能打造强大的营销战略和成功的品牌经营策略。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 集成吊顶品牌企业紧跟潮流向高端迈进…

    消费市场按照消费水平来划分可以分为高端、中端、低端三个市场,每个市场都有其对应的目标群体,因而每个市场里都有对应水平的企业。虽然竞争激烈,很多企业都在试图走中端路线来亲近消费者,拓宽市场,然而高端市场是潜力股,高端路线是集成吊顶企业值得考虑的发展方向。 吊顶市场进入升级转型期 高端集成吊顶产品开发尚不成熟,这也是由我国的大环境决定的。现下,我国属于发展中国家,社会经济基础相对薄弱,高端吊顶企业自然难以拥有成长的沃土。而现在,我国的经济恰逢改革期,虽然还不及发达国家,但足以彰显出惊人的潜力。并且,当下80、90新一代消费者对于生活品质的有着更高的追求,使得吊顶市场发展高端产品成为趋势。随着今后80、90后消费者的“占领”吊顶市场,吊顶企业转型升级可见是当务之急。 紧跟潮流,满足现代生活需求 如今,集成吊顶行业要转型,产品就必须随着现代家庭需要的升级而升级。由于现在的消费者更加注重性价比,产品性能要过关,外观要大方,在价格上也要合理。吊顶的肌理和图案需要多样多变,可定制,才能满足顾客的个性化和艺术化需求。这也催促着吊顶企业推陈出新,发展技术创新、产品升级。也正因为行业市场的升级,一直走小众路线的高端吊顶将向大众路线转变。 但吊顶企业要赢的高端消费群体青睐也非易事。前期的高端客群的品牌意识强烈,受经济大环境影响较小,品牌培养周期较长,对于吊顶品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。因此,吊顶企业如果确定要走高端路线,那么这些基本功都必须做到极致。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 【市场观察】大势所趋 全屋集成吊顶功能卓著…

      在家庭装修中,天花吊顶的面积虽然不大,但它却要同时兼容多种功能和多种设备,既要满足人们日常生活中的使用需求,又要看上去整洁美观,拥有独特的视觉效果。随着天花吊顶行业的不断发展,技术水平的不断提高,全屋集成吊顶概念正逐渐成为新的流行趋势。真正意义上的“全屋吊顶”并不仅仅是吊顶,或是集成照明、换气、空调、空气净化器等功能组件,而是所有的产品都有着同一条设计主线,是风格、功能、韵味等全方位的融合。 集成吊顶走出卫浴厨房,覆盖全屋,功能更强大   集成吊顶其实并不是个新鲜玩意,很早就有品牌将灯光、排气等系统集成为一体,推出功能性的集成吊顶。当然,过去的集成吊顶大都用在公共领域,比如,商场、酒店、办公室等,家居方面的应用相对局限一些,主要集中在厨房和卫浴间。而如今的吊顶已经跨步走向全屋,从传统的厨房、卫生间,扩张到了客厅、书房、过道、餐厅以及休闲阳台等家居生活的每一个空间,并展现出形态各异的生活艺术氛围。海创空中花园系列让吊顶走进了客厅、书房、卧室等大空间,为更多期待打造一个完美家居空间的消费者带去了最精彩的顶部风采! 模块化组件,适用各种空间,解决快速安装与多功能需求   由于全屋集成吊顶向厨卫以外的空间延伸,这就带来更多生活化的品类进入到产品链中,形成了庞大的集成产品群组。当下的全屋吊顶主要采用铝扣板模块化组件,将传统吊顶拆分成若干个功能,在产品结构上做出了突破性的变革,由消费者自由选择搭配,将吊顶、照明、换气、音响等自由组合在专用龙骨和吊杆上,安装简单容易、可灵活布置、维修方便,并且还具备可自由移动、进行再次组合等特点,在提高美观度的同时也增强了实用性。 风格日趋多样化,简欧与新中式最流行   过去的集成吊顶大都以最简单的模样出现在大众面前,也就是大部分都可以归类到现代简约风格中,毕竟厨卫空间的顶部也不需要太花哨。而在向全屋天花延伸之后,情况就不一样了。为了与当下各种居室风格相适应,全屋集成吊顶的风格多样化趋势也就理所当然。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】促销多样化 集成吊顶品牌企业多方考量赢市场…

      一年一度的年中促销大潮再次席卷而来,各个企业均摩拳擦掌,集成吊顶企业也不例外。促销作为企业惯用的营销手段,对于消费者来说已经是司空见惯的事情,因此,如何才能让促销玩出新意,吸引消费者的注意,赢得消费者的“芳心”,集成吊顶企业还需多方考量。海创集成吊顶总结了以下三个方面: 一、站在消费者的角度   企业有千万家,促销形式也有千万种。 那么到底怎样的促销形式才能达到企业所需要的目的呢?在海创看来,既然我们的促销对象是广大消费者,就应该站在消费者的角度去考虑促销的形式,所以,在进行促销活动前,企业是否考虑做个消费者调查问卷来了解消费者真正所需要的优惠活动呢,避免了很多“自嗨型”促销手段。 二、提供优质服务   所谓三分产品七分服务,随着中小企业的大量涌现,吊顶行业竞争越来越大,这个时候,企业应在保证产品质量的基础上,提高比别人更优质的服务。如:买整套吊顶可以送一次吊顶保养之类。 三、避免恶性竞争   随着竞争越来越激烈,企业一步一步放开自己的底线,想要在价格方面取胜于同等规模的竞争者,但是,在这里,海创认为,企业在做价格让利的时候,应该也考虑自己的利润空间,避免没有底线的恶性竞争。 同时,站在消费者的角度来说,其实可以接受贵一点,只要贵的有价值。   所以,只有找对了适合自己企业的促销方式,诚信为本。才能让集成吊顶品牌真正走到消费者的心里去。   海创吊顶-创享健康生活 more+
  • 【市场观察】把握发展契机 集成吊顶企业迈向新台阶…

      随着生活水平的提高,消费者对集成吊顶产品的重视程度也日益走高,再加上消费环境的日新月异,吊顶行业发展潜力无限,偌大的市场也为企业的发展带来新的契机,当然更要集成吊顶企业发挥主观能动性方能抢得到发展先机,助企业发展走向新的高度。 高端市场迎来发展新高度   前几年,我国的吊顶行业一直是以中低端市场为主,吊顶市场因为消费需求不大,再加上社会消费水平原因,发展一直不见起色。然而随着我国经济高速发展,人民消费水平日益提高,越来越多的消费者对家居生活有了更高的要求,自然,吊顶高端市场空间随之也日渐增大。倘若吊顶企业能抓住高端消费者的特点,抢占先机,增加市场销量,或将迎来行业发展的新高峰。 个性化需求成企业发展新契机   随着人们物质生活水平的不断提高,消费者对于家居的审美也发生着转变,他们开始崇尚设计的独特性,追求产品的个性化设置渐成消费主流。在这样的消费趋势带动下,吊顶企业也开始了“定制化”,不过国内吊顶需求远远比不上国外,所以吊顶“走出去”就成了集成吊顶品牌企业的迫切愿望。吊顶企业可以积极参加国际建材展,及时掌握国际建材发展动态,另外就是注重原创设计,使吊顶更具竞争力。 重视环保问题 企业才能站稳脚跟   随着全球气候变暖,地球生态平衡遭遇严重的破坏,各种自然灾害频频发生,严重影响到人类生存环境。吊顶企业能否开发出低碳环保产品,能否坚持低碳环保的生产模式,不但决定着吊顶企业能否积极响应到国家号召,也决定企业能否在即将到来的市场中站稳脚跟,更决定着吊顶企业能否切实地履行一个企业应尽的社会责任和义务。   总的来说,国内经济的增长,人们的消费水平在变化,消费观念在变化,吊顶企业只有跟上时代发展的脚步,才能在市场竞争中获得发展。   海创吊顶-创享健康生活 more+
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