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  • 集成墙面的竞争不是同行内部的竞争而是与传统装饰的竞争…

    现在的竞争不是同行内部的竞争,而是与传统装饰的竞争。”记者在走访集成墙面企业时某企业领导如是说道。 近两年集成墙面火热装修市场,越来越多的企业加入其中瓜分市场蛋糕,行业竞争不断加剧。目前集成墙面主要有铝合金集成墙面和竹木纤维集成墙面两种,毋庸置疑,两种材料之间存在竞争,某些企业只顾眼前利益,为了在竞争中更胜一筹放出不实言论诋毁竞争对手。对于这种现象,小编站在行业媒体人的角度感到十分痛心。 正如开头所说,现在集成墙面行业的竞争不是同行内部企业之间的竞争,也不是两种不同材料的集成墙面产品的竞争,而是集成墙面与传统装饰的竞争。 我国建筑装饰市场每年的市场需求量达上万亿,市场需求巨大。虽说目前集成墙面市场热度很高,但放在整个装饰装修市场,所占的市场份额还是非常小的,市场普及度和传统装饰装修材料相比只是冰山一角。而且据反映,集成墙面的“火”主要体现在企业和经销商层面,消费者市场的集成墙面普及度和接受程度并不高。 因此,无论是铝合金集成墙面还是竹木纤维集成墙面,现在当务之急是大家携手联合,一起把整个行业做强做大,向传统装饰行业发起挑战,而不是纠结于不同材料之间的竞争;此外,从长远发展角度看,集成墙面企业真正的目标市场应当终端消费者,让产品进入消费者家中,而不仅仅是经销商数量的拓展。这个问题需要企业花更多的心思和精力去研究,也需要经销商携手企业一起攻克。 鹬蚌相争渔翁得利。对于集成墙面来说,现在的竞争不是同行内部的竞争而是与传统装饰的竞争。越来越多集成墙面企业的加入虽然加剧了集成墙面行业内部的竞争,但放眼整个装修市场,这种现象对集成墙面行业的发展是有利的,大大增加了集成墙面作为装饰市场一员的竞争力,更好地向每年上万亿需求的装修市场冲击! 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 集成吊顶企业从四方面提升品牌知名度…

    现今,名牌产品充斥着消费市场,久而久之会产生一种名牌效应,它是指由名牌这个无形资产所引发的能够为其所有者或经营者带来新的经济效用的现象。对于集成吊顶企业来说,品牌的知名度也非常重要,企业想要扩大知名度还需要从以下四个方面开始着手。 一、注重产品质量 产品的质量很大程度决定企业的市场地位和客户对吊顶品牌的忠诚度。企业给客户提供最可靠的产品和服务,让他们购买后无任何后顾之忧,广告再完美也比不上可靠的质量创造的口碑。 二、创新品牌理念 如果吊顶企业仍停留在传统坚守,而不去用新的理念迎合大众的审美和口味,品牌就很容易落后。一些知名的吊顶品牌懂得深入研究消费者需求,以时尚的设计,高雅的色泽,精巧的搭配,彰显产品理念,不断为消费者提供有品位的家居产品。 三、服务体系过硬 售后服务过硬的关键在于根据客户反馈第一时间内拿出可靠的解决方案和执行计划,在客户遇到任何问题时能够实现及时的处理。吊顶服务体系需遵从七大核心价值——“省心、放心、安心、舒心、开心、贴心、暖心”,通过各终端旗舰店传达给每一位消费者。 四、关注口碑营销和网络推广 吊顶企业需要重视借助网络和自媒体平台,把产品理念宣传出去,打造自己的口碑。企业应该注重品牌的口碑营销,把品牌优势告诉大众,做到“砸破酒缸,好东西让人知道”。 综合来看,以上四点是影响集成吊顶品牌知名度的重要因素,总而言之就是好的产品与服务,加上合理的营销策略。吊顶品牌在四大方面都要给予足够重视,品牌关注度才能逐步提高。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 应对价格大战 集成吊顶品牌口碑是关键…

    目前,许多吊顶行业从业者都在哭诉:利润越来越低,生意越来越难做。然而,促成这种情况的原因与许多集成吊顶经销商的“低价”策略不无关系。殊不知,这种竞争方法是“损人不利己”的表现之一,你降价我也降价,他也跟着降价,企业利润空间越来越小,消费者也不再相信品牌,只是随大众而选产品,如此恶性循环之下,谈何品牌建设? 有些企业将品牌建设误认为销量越大,买的人越多,品牌就越好。诚然价格战在短期内能为企业带来一定销量,但是对品牌建设却“弊大于利”。要知道,一个黄金品牌必然有自己的原则,对产品价格肯定也有严格规定,不会轻易降价涨价。而这些随波逐流的“价格战”,必然给消费者一种“不入流”的感觉,一降再降,毫无底线的品牌肯定难以让消费者对其产生良好的感观印象。所以大打价格战的品牌难成大器,品牌发展靠的还是实实在在的口碑。 口碑是集成吊顶企业在市场上逐渐积累的,通过多种方式赢得消费者的认可,让其记住企业品牌,并能在茶余饭后谈起品牌,这样“有口皆碑”的宣传,能有效地帮助集成吊顶企业在潜移默化中树立起自己在消费者间的良好形象。 只有树立良好的品牌形象,才能对品牌建设起到事半功倍的作用,更加为行业所认可。吊顶企业可以策划一些活动,让消费者体验与参与,良好的口碑在无形之中就树立了起来,也为最终品牌营销打下了坚实的口碑基础。 俗话说,人靠衣装,佛靠金装;口碑之于品牌就如衣服之于人,金缕之于佛,一个良好的口碑为企业的品牌建设带来的作用不言而喻。所以集成吊顶企业不应该局限于短期的利益,用随波逐流的“价格战”让品牌在市场洪流中苦苦挣扎,而是应该注重口碑的培养,让品牌在口口相传中登顶行业巅峰。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 消费者的关注点 集成吊顶产品性价比…

    近年来,集成吊顶市场竞争越来越残酷已经成为不争的事实。对于这一点,大多数的集成吊顶企业都感知到寒流的侵袭,寻找新的出路成为集成吊顶企业的重点工作。回顾集成吊顶行业发展历程,几年前消费者可能更注重集成吊顶价格,但最近两年来,随着集成吊顶品牌营销广告力度的加强,价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强,消费者在家装消费中更青睐的是集成吊顶产品的性价比。 作为与人们日常生活联系日益紧密的家居用品,性价比只是人们考虑的主要因素之一。除此以外,对于集成吊顶产品的品牌和环保等因素,消费者也同样注重。现如今,随着集成吊顶行业的发展逐渐趋向成熟,集成吊顶品牌之间的竞争也开始愈加激烈,尤其是当下集成吊顶品牌危机也是诸多中小集成吊顶企业面临的问题,集成吊顶企业亦应加强自身品牌危机管理,顺着信息化浪潮,加强品牌形象的建设。 另外,不少消费者关注的是集成吊顶设计水平、工程质量、健康环保等因素,有的消费者甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。消费者的变化,将直接导致了集成吊顶品牌营销重点的转移。的确,消费者的认知程度提高了,比如设计费的收取,大多数消费者是认可或者接受的,消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择集成吊顶品牌,消费者也更加清晰,或者更有针对性。 顺应这种消费趋势,集成吊顶企业在面临诸多挑战的同时,也拥有着更大的市场机遇。如何规避一系列问题,最终取得胜利不仅是企业目前需要解决的问题,同时也是整个行业关注的方向。在这种环境下,企业唯有以优质的产品,才能赢得市场。 编者认为,在经济发展多元化的互联网时代里,很多集成吊顶企业发展产品要全方位顾及消费者需求,实力雄厚的企业可以兼顾多个细分市场,而实力一般的企业则往往只能满足一个细分市场的消费需求。消费需求决定了集成吊顶企业的生产发展方向,而集成吊顶企业在产品上的创新和运营又会引导消费者需求,二者相互作用,相互影响。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 房地产去库存赢机遇 集成吊顶行业春天再度来临…

    2015年房地产市场遇到了多年以来的寒冰,房地产开发投资增速一直呈下降的趋势。在经济发展新常态下,房地产市场的变化牵动人心。房地产市场的健康发展对经济稳增长有着重要意义,当前我国房地产市场总体呈现企稳回暖态势,同时地区分化明显,存量房消化压力大的城市还在软着陆的过程中。去库存作为现阶段房地产工作的重点,应该多措并举开展工作。此外,农民工市民化也将对房地产市场产生较大影响,这部分人群总量有2亿多人,把需求释放出来,对房地产行业而言将是一个重要发展机遇。 房地产的走势不仅影响各行各业的发展,也将影响中国经济的整体发展,可谓是牵一发而动全身。据悉,当前的房地产市场总体呈现着回暖的趋势,地区分化明显,存量房消化压力大的城市还在软着陆的过程中。房地产的回暖对于与其息息相关的装修行业来说可谓是一大利好消息。 对于集成吊顶行业来说也不例外,房地产的回暖必将在2016年拉动集成吊顶行业的发展。但是面对机遇,集成吊顶企业更要懂得把握,才能为自己迎来再一次的春天。 就像上面提到的,农民工市民化对于房地产行业而言将是一个重要发展机遇。随着我国高速的城市化进程,房地产行业以及相关的各行各业都快速地前进,而现在的“农民工市民化”也是发展变化中的一个非常具有典型的特征,因此,集成吊顶行业如何来迎合这部分的消费群体也是非常重要的。在产品的定位、设计以及服务上整体提升自己,才能更好地抓住这部分需求人群,为集成吊顶行业2016年的发展注入新的动力。 随着人们生活水平的提高,人们对于家居生活的质量也愈加重视,即使是农民工市民化,他们对于装修中出现的粗制滥造仍然是零容忍。因此,集成吊顶企业依然要回归产品本质,抓住产品的质量,谨防产品的质量影响到整个行业信誉,最后欲速而不达。 产品定位要精准。现在集成吊顶行业内不乏高、中、低端各种定位的品牌,但是也不乏一些定位不够清晰的品牌。因此,精准定位并且能够将自身定位清晰传递给消费者也是集成吊顶品牌在2016年房地产回暖趋势中脱颖而出的一大利器。我们知道现在集成吊顶在一二线大城市渐趋饱和,而未来“农民工市民化”的这部分人群对于产品的选择虽然重视质量,但是他们对于品牌的选择主要还是很少会选择高端的产品。因为高端的产品也意味着高昂的价格,所以从经济上来考虑,最终他们也会将眼光瞄准质量有保证的中低端集成吊顶品牌。因此,想要赢得这些消费群体的关注,首先得将自身品牌定位好,定位好才能赢得市场 ,赢得机遇。 2016,房地产正在抓住机遇回暖复苏,集成吊顶行业也要抓住这一机遇,重新迎来春天。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 消费升级新机遇 集成吊顶品牌企业谋发展…

    据了解,未来我国消费升级成为经济运行过程中的重大调整,对于当下的集成吊顶企业而言,如何专注政策带来的利好?如何把握消费升级带来的市场变化成为集成吊顶企业进一步发展的关键。 集成吊顶行业特征显著 总体经济效益尚好 近年来,我国集成吊顶行业有几个显著特征:经济运行质量明显提高,尽管市场增长趋缓,但通过产业结构调整,产品结构升级,集成吊顶产业经济效益增幅大大高于主营业务收入增幅。技术创新能力显著提高,企业技术创新主体地位进一步增强,创新投入达到空前水平,具有自主知识产权的科技成果大量涌现,创新产品层出不穷,行业创新氛围正在形成。节能减排、环境保护工作不断实现突破,集成吊顶产品能效水平持续提高。 把握消费升级 发掘市场新动力 虽然当前我国集成吊顶行业正处在结构调整的阵痛期,但是在建设小康社会以及加强城镇化建设的大趋势下,居民消费水平的不断提升为行业带来了机遇。消费升级趋势显著,消费者对先进、智能、绿色环保的集成吊顶产品充满需求。互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,促进集成吊顶制造向智能升级;国外集成吊顶产业正在进行深度调整,有利于中国集成吊顶企业实现全球化拓展。这些因素将给中国集成吊顶行业的创新发展带来很好的发展机遇。 集成吊顶国内销量近几年增长迅猛。2016年是“十三五”的开局之年,未来五年将是中国集成吊顶产业走向强国的关键时期,集成吊顶行业能否适应新常态带来的变化,全面完成转型升级的任务,实现到“十三五”末进入全球集成吊顶强国行列的目标,需要全行业的共同努力。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 集成吊顶品牌企业迎来五大发展机遇…

    互联网冲击和经济发展增速放缓的2015年已经过去,2016年对于集成吊顶行业而言虽然充满着未知和挑战,但五大发展机遇无疑为集成吊顶行业的发展指路,新年新气象,于集成吊顶行业而言,2016年整个集成吊顶行业有着五大发展机遇。 1、人民收入和生活水平不断提高 随着改革开放搞活步伐的加快和人民物质文化生活水平的不断提高以及室内装饰业的迅速发展,人们对集成吊顶产品款式、档次、质量的要求,对居住环境、生活和工作空间条件的重视都在不断提高和加强,中高档产品的需求量将呈上升的势头。 2、室内装饰进入更新期 随着改革开放力度的增大、市场经济的繁荣、海外投资的大量涌入和旅游业的迅速发展,国内有近2000多家涉外宾馆、30多万套客房将进入更新改造期的高峰,其中要求提供更多更新的中高档宾馆集成吊顶。 3、第三产业和房地产业飞速发展 由于第三产业的发展和房地产业的崛起,国内每年有数千万平方米的办公楼宇和公共建筑竣工,要求提供大量不同门类的集成吊顶,尤其是办公集成吊顶。同时,随着现代化办公方式的兴起,过去旧的办公桌椅已进入更新换代期。因此,中高档办公集成吊顶在今后几年里将急剧增加,会客系列、会议系列、办公系列等三大系列产品销势看好。 4、青年结婚进入高峰期 全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄,新组成的1000万个家庭需要装修和购买集成吊顶,这部分新组建的家庭是集成吊顶的主要购买者,集成吊顶消费额约在万元左石,所需集成吊顶强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩,求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的加深,人们喜欢营造一个华贵的家庭气氛,这必将是集成吊顶消费的高潮。 5、农民消费观念改变与农村新房增加 随着农村乡镇企业经济的发展和“小城镇”建设进一步实施,农村与城镇的差距越来越小,大部分农民都较快地富裕起来,并普遍盖起了新房(一般每产有200-300平方米),农民对集成吊顶的消费观念正在发生根本性的转变,集成吊顶的潜在市场十分喜人。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 创新时代 集成吊顶品牌企业如何开拓市场…

    大众创业,万众创新已经成为当今时代的一种常态,集成吊顶企业也是这在这一趋势中寻找新的发展机遇,而当下,互联网和高科技已经成为企业、行业发展的两大助推器,与集成吊顶行业而言,在互联网+高科技的背景下,究竟如何实现最大程度的开拓市场。 互联网+高科技助力吊顶企业发展 2015年对于集成吊顶行业而言,就如同股市一样,是相对动荡的一年,房地产黄金十年的结束,集成吊顶行业一并受到影响。电商的冲击使集成吊顶行业的实体店变得有些艰难。面对行业的困境,集成吊顶企业如何才能振作起来。 互联网是时代的宠儿,高科技是永不过时的第一推动力,两者双管齐下,必然能够更好地升华提炼木棉花精神,让创业更有时代范儿。集成吊顶行业大众创业结合起来,插上互联网+高科技的翅膀,必然能够迸发更大的力量,让集成吊顶企业更好地乘风破浪迎接新的辉煌。 如今大众创业持续火热进行中,每天都有新动态,但作为继往开来中承上启下的一环,集成吊顶企业仍然需要当初拓荒牛的精神作激励。如今与过去相同的是勇于拼搏的精神,不同的是新时代有新风尚,正在时代风口上的互联网和高科技,给集成吊顶企业的创新注入了无穷的活力。在新的征程上,集成吊顶企业必须站在时代的前头,把握住潮流的脉搏,迎接新的挑战,争取更大的光荣。 深层次发展 质量和服务不能“打折扣” 对于当下集成吊顶企业而言,面对市场环境的不断变化,集成吊顶企业在深层次发展的同时,产品质量和服务这些本质性的东西也不能忽略,唯有保证本质工作的开展,集成吊顶企业才能最大程度的打开市场。对于中小型集成吊顶企业,有了这个法宝,慢慢的定可以杀出一条路,让企业发展起来。 在新时期,以互联网和高科技作为助推器,不断促进自己的发展,走在全国的最前列。为了心中木棉花那一抹永不消退的红艳,愿你我共同努力,以互联网+高科技为翼,助力集成吊顶行业的新发展。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 集成吊顶品牌企业需抓牢创新和主动权…

    品牌溢价即品牌附加值,是很多集成吊顶品牌企业正在通过营销、企业社会责任等方式想方设法实现的东西,随着我国消费者消费心理的日趋成熟,品牌成为影响他们购买的关键因素,因此,吊顶企业想方设法提高品牌溢价是企业经营的正确方向,但当下很多集成吊顶企业在提高品牌建设时又陷入了误区。集成吊顶企业提高品牌溢价,还需牢抓创新和主动权。 抓住销售的主动权 提高品牌溢价 销售是集成吊顶产业链中利润率最高的一环,但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来,中国集成吊顶企业的生产与销售脱节,具体的销售通常不是掌握在生产企业手中,生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售,销售环节的高额利润,因为销售企业的高额成本,往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,销售业绩起伏较大,生产企业难以控制。 在新的消费环境下,向销售要效益,是集成吊顶企业的主要生存法则。集成吊顶企业应专心进行品牌专卖店的打造,新品牌的打造,靠自身力量进行品牌自营,收获颇丰。这是一个好的开端,也是一个有益的启示:今后,集成吊顶企业的利润,主要来自于销售环节,来自于品牌溢价。 积极转型 以创新设计赢取竞争 集成吊顶企业必须有能力在销售环节获得控制权,才有可能取胜于市场。谁的销售做得好,谁就可以傲视群雄。而做好销售,尤其是做好品牌销售,这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿,工作难度可想而知。 普通的集成吊顶专卖店里生意不好做,但是中国人投入家居消费的金钱并没减少,反而是增加了。中国人消费集成吊顶产品的方式变了:他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了,集成吊顶已经不再是一个独立的存在,而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境,而不仅仅是一套高雅的集成吊顶。在这样的消费大潮下,集成吊顶企业只有积极转型,向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上,及时进行这种看似革命性转型的企业,都收获了不菲的经济效益,而没有转型的企业,好的也只能保住以前的成果,难有大的发展。 集成吊顶企业要突围发展需要有全新的思维和模式,原创和创新将成为品牌企业乃至整个行业必须掌握的技能。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
  • 集成吊顶企业提升实力 创造品牌价值…

    随着国家市场经济的发展,市场对企业的要求越来越高,很多企业包括集成吊顶企业正试图通过提高软实力来提升企业的市场竞争力,对此,有业内人士表示称,吊顶企业提高软实力,创造品牌价值成为突破口之一。 集成吊顶企业在品牌建设中需创造价值 品牌传播的传统操作模式主要是用好的创意,美轮美奂的制作,再加上大规模的广告投放对客户进行头脑轰炸。而在互联网时代,信息数量呈现几何级增长,信息传播渠道日趋多元化,用户随时随地都暴露在各种商业广告之中,每天吸收的信息量几近饱和,这让用户很容易感觉到信息过载和审美疲劳,广告成本高昂但带来的效果却越来越差。 尼尔森的数据显示,在左右消费者购买决策方面,商家直接打硬广的影响力只占到7%,而意见领袖的影响力则高达25%,另外68%基本上是来自口碑。从调查数据中可以得知,口碑直接影响到了产品的销量,为此,集成吊顶企业要为消费者提供更多个性化服务,让传播效率和销售转化率得到提升。唯有此,集成吊顶企业才能在数字时代的大潮中,继续让品牌为企业创造价值。 集成吊顶品牌建设需做好推广工作 如今,互联网的发展降低了信息不对称性,消费者能随时随地在互联网上了解他们想购买的产品信息。对品牌来说,以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。消费者们以一种更加务实的态度在网络上了解其他用户对产品的评价,然后进行评估和比较,进而基于产品和服务的用户体验而非仅基于品牌做出购买选择。 在现代消费理念中,品牌直接影响着消费者的购买行为。因为品牌不仅能为消费者带去有保障的产品,还能够为消费者提供完善的售后服务。为此集成吊顶企业在品牌宣传时,一定要注重网络推广,严把产品与服务关,收获消费者“好评”,让互联网为企业提供不竭动力。 因此,在当下社会中,集成吊顶企业还需借助品牌的力量来实现新的发展。在消费者愈发关注品牌影响力的当下,企业唯有不断加强软实力的打造,才能在白热化的市场竞争中多一份胜算。 海创,中国顶墙整体定制先行者! more+
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