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  • 【市场观察】集成吊顶企业文化也是销售王牌…

    　　在集成吊顶业刚兴起的阶段，商家更多卖的是集成吊顶产品本身，大家都吆喝着产品用材，产品质量，产品功能；当各个商家用材相似，产品趋于严重同质化时，商家们又转向了卖品牌，如：品牌定位、品牌历史，品牌荣誉……可是在各大品牌琳琅满目的时代，仅仅卖品牌仍然难于脱颖而出!在众多集成吊顶品牌中，消费者凭什么选择你？那么就需要赋予品牌以个性，凭特殊个性，直击目标受众，瞬间抓住他，打动他。 　　企业文化，其实是将集成吊顶品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来，让消费者一看到这个品牌，脑海中有该品牌所倡导和追求的印象，进而根据自己的喜好进行判断和选择。顾客们在选择品牌时，往往会选择那些有着和自己价值观相近的品牌，如追求个性的顾客，更认同那些同样追求个性的品牌，崇尚品位的顾客，更青睐那些同样强调品位的品牌。 　　海创集成吊顶把品牌定位为“科技与生活”，代表“科技的蓝光让生活为之闪亮，海创缔造生活的空间艺术”最具美好生活表达的内涵，全力营造尊贵文化。 　　该品牌所面对的客户都是注重生活品质、强调自我生活方式的“现代新贵”，为此馆内产品的摆放、饰品的搭配、灯光的营造等，每一处细节都经过精心布局。让人一进去就可以感受到一种崇尚自我、肯定自我的尊贵感。同时，让顾客切身体验何为真正富有品位、充满情趣的尊贵生活方式。 　　集成吊顶体验馆在业内并不鲜见，但以前各品牌体验馆更注重于展示产品，让顾客体验产品的优越性，从中，我们也可以窥见未来中国集成吊顶业“文化营销”强劲的势头。 　　从集成吊顶行业发展现状不难看出，集成吊顶行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范，仅靠过硬的质量、优质的服务也难于满足消费者的需求，只有从满足客户物质需求提升到精神方面的诉求时，利用集成吊顶品牌的差异性文化，集成吊顶企业才能走得更远。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】海创“顶”上艺术空间 更适合家居整体搭配装饰…

    　　近几年，中式、欧式古典家居风格盛行后，洋房及别墅的消费群将墙面装修锁定了集成吊顶，这个古老产业开始复苏。据权威数据显示，2005年中国集成吊顶兴起，并且每年以每年130%左右的速度增长，不少建材商纷纷投资集成吊顶行业 　　很多朋友都用集成吊顶装饰房间，这样装修出来的房子比较有个性。一份来自家装公司的统计数据表明，47%的现代装修家庭希望选择集成吊顶装饰墙面，其中以年轻消费群体居多。 　　业内人士指出，集成吊顶的优势在于图案丰富多彩，不管是时尚、典雅，还是田园、浪漫，几乎所有流行的居室风格集成吊顶都可以轻松营造。从工艺上来讲，集成吊顶已采用磨砂、滚涂、氧化等等工艺更为环保。而且，使用集成吊顶不会担心出现甲醛释放问题。 集成吊顶装饰效果图 　　集成吊顶适合使用在卧室、厨房、卫生间或客厅，在选择集成吊顶时，要从房间的整体风格考虑。因为有些款式的集成吊顶图案、颜色，仅看色卡，感觉很好，但大面积铺开后，效果不一定会很好，或者可能和房间、家具的整体风格不一致。花纹和色彩都可能造成压抑的情绪，选择白色的哑光效果更为理想，而且省事也简便。所以，先确定自己喜欢的风格，再因房而异，一般不同房间的集成吊顶应选用不同花色和颜色的。集成吊顶选择时最好准备一些色卡，尽量选哑光色系的集成吊顶，同时对中意的集成吊顶找最舒服的感觉。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】农村市场占据未来几年集成吊顶消费主力军…

    　　未来几年内，二次装修户主与农村居民将是家居装修的主力军，也是集成吊顶低端市场最大的消费群体。房价高居不下，催热了旧房装修市场。原有住房进行二次装修的户主，经济必然十分有限，对装修的要求不高，选购时更倾向于相对价低的建材。相差十倍的价格，足以让二次装修的户主丧失了对品牌对品质的执着。 　　“建材下乡”将在不久出台，可见集成吊顶未来在农村市场的前景多广阔。农村市场是低端市场的主阵地，农村市场的利润空间有多大，取决于集成吊顶企业在低端市场的重视程度。在沿海地区，甚至是乡镇经济发达的长三角、珠三角一带的农村，新建的住宅华丽程度毫不逊色于城市商业住房，不过，装修模式大多选择了传统吊顶，甚至是干脆连吊顶都不做。集成吊顶在农村这块市场上，几乎丧失了号召力。 　　集成吊顶在乡镇地区的普及率如此低，与产品价格定位不无关系。农村居民收入相对较低，面对集成吊顶行业参差不齐的现状，选购时无从下手，要么嫌贵要么担心质量不好。在价格与质量之间难以抉择的困境，造成了集成吊顶在农村市场的普及率远远低于城市。低端市场并非饱和，而是目前符合农村居民的消费能力的产品太少，价格与质量不平衡，导致集成吊顶在农村市场的宣传效果甚小。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶企业如何在展会招商中崭露头角…

    　　对于集成吊顶企业来讲，特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分集成吊顶企业，展会招商还是招商的一个非常重要的渠道，通过展会，往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。 　　营销本质是差异化，但现实是现在是高度同质化的时代。在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹，通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化，一系列的同质化导致每届展会的招商效果是每况愈下。企业的投入是越来越多，但招商的效果却是边际效应递减。 　　现今招商形式非常严峻，老品牌不惜重金，力求在展会上有所斩获，新品牌又冒出不少，也希望在展会上分得一杯羹。优质经销商资源本来就相对稀缺，展会招商必将上演一场激烈的争夺战，短兵相接、贴身肉搏不可避免。展会招商，很大程度上，可以说是企业一场面对意向经销商，特别是优质意向经销商的促销活动。 　　促销活动，一个非常好的模式，就是促销活动的“三点式”——焦点、卖点、售点，这个三点式套用在展会招商上，也非常适用。企业如果策划得力，定能在展会招商上脱颖而出。 　　焦点，就是展会上要吸引眼球，吸引人气，吸引更多的意向经销商来到企业的展厅参观洽谈。在这点上，很多企业存在误区。为了热闹而热闹，为了眼球而眼球，为了人气而人气。品牌代言人莅临展会现场、中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、流动宣传队、小提琴演奏、钢琴演奏、美女表演等层出不穷，甚至有些企业搬出了大喇叭，二人转，无所不用其极。一是大家一窝蜂都做，效果越来越差;二是热闹是有了，签单的意向经销商却没有增加，热闹过后是签单的冷清。企业在吸引人气上，一定要结合自己品牌的DNA，把自己品牌独特的文化和气质，通过相得益彰的吸引眼球的活动凸显出来，把品牌调性和品牌气质优雅地传达了出来，既能吸引眼球，也能彰显品牌文化的内涵，雅俗共赏。 　　卖点，就是要展现企业对经销商的核心利益点，就是给经销商一个选择自己的理由。这个主要靠展厅的设计和展品选择来体现。在这点上企业要花更多的心思。展厅设计一定要第一眼能征服参观者，把品牌的核心理念、核心价值通过物化的展厅体现的淋漓尽致。在展品的选择上，一定要有自己的拳头产品、明星产品，并在展厅布置上能把拳头产品和明星产品充分地烘托出来。 　　售点，就是临门一脚，让意向经销商能现场签订意向合同、交意向定金。在加盟费、保证金、装修支持、开业支持等方面做文章，已经对被N个企业洗过N遍脑的经销商来说，不再有太大的吸引力了。经销商更关心的是，加盟这个品牌如何能赚钱，如何能轻松赚钱，如何能持续赚钱的问题了。所以，历届展会，优秀的品牌都给经销商提供了保驾护航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程无忧模式、整店输出模式等，用这些盈利模式来吸引和打动意向经销商。现在比拼的，不是哪个厂家能说到，而是哪个厂家能做到，并且做好，让经销商切实感受到来自厂家的帮扶和厂家的执行力。对只能说到而无法做到的忽悠厂家，经销商是越来越不感冒了。 　　展会前的充分准备，展会中的到位执行，展会后的及时跟进，彻底做透、做好展会的三点式——焦点、卖点、售点，才能保证企业在展会招商上有所斩获，招到优质商、大商，满载而归。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶品牌企业需提升行业质的飞跃…

    　　2005年刚推出集成吊顶的时候，很多人对集成吊顶还很陌生，有的人甚至认为是工程机械或集装箱之类的产品。但很快集成吊顶就凭借其功能优化、美观安全、绿色节能等特点获得了行业内外的认可。据不完全统计，仅仅在2006年～2007年间，就有近200家企业纷纷涌入集成吊顶行业，使得集成吊顶行业一下子变成了一个朝阳产业，知名的品牌有：友邦，容声，奥普，海创，楚楚，奥华等等。 　　随着城市化进程中需求的不断增长，消费水平的不断提高，近几年来集成吊顶行业迎来了新一轮的增长高峰。据相关统计数据分析，集成吊顶2010年达到150亿元左右，2011年以后每年将以30%左右的速度增长。未来5年，中国集成吊顶行业将占有1000亿的市场份额。 　　正是基于这样一个舞台，这样一个前景，让一些其它行业的从业人士对集成吊顶行业的发展充满了乐观的憧憬，也想分一杯羹。虽然目前整个行业还处于鱼目混珠、三国混战的局面，但是当你踏入了这个行业就要想到这个行业的特点，虽然它比较简单通俗的说也不是什么高科技，但是要想做大做强也不是很简单。事物的发展是具有多样性的，正是由于这种多样性才衍生一些新的品牌，那么要想发展好集成吊顶就要做好产业升级。 　　在继承吊顶的发展史上，很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队，再到与装饰行业合作之路，而事实上，只有打造精品专卖店、开设象大店才是企业的出路。有了产品上的差异化优势，一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用，这就是行业里品牌企业都一致认可的“终端制胜”的理念。 　　当然，在把产品的差异化做出来以后，就要在产品、营销上战胜对手，从而引导市场消费。他表示，以前集成吊顶行业的商家都采取“坐商”的方式，守着一个店，等着顾客上门，事实上，这种被动的销售方式早已不适合如今的商业社会。现在很多企业的发展都采取了“海陆空”全面轰炸的方式。以小区现场演示、报纸软文传播、大型厂商团购活动、跨行业联销等各种活色生香的方式，让越来越多的消费者加深对集成吊顶的了解，虽然这样做推广成本比较高，这些推广不一定能获得立竿见影的效果，但从长远来看，可能会为以后的销售带来一定的促进作用，同时也是对企业本身品牌的一种支持和推动。 　　同时，也要重视对分销商的开发与维护工作，因为很多分销商对于市场、品牌、营销的敏锐度不够，所以需要有专业的人员帮助他们开发市场、协助他们做一些促销方案等，“把他们引进来还不够，还要教会他们怎么去操作市场，帮他们算账，让分销商赚钱”。随着市场的成熟，集成吊顶行业的前景会越来越广阔，产业的增长速度也会越来越快。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶品牌－企业需不断提高品牌营销力度…

    　　企业在开拓二、三级市场过程中，除了要不断提高集成吊顶品牌影响力来占据消费者心理空间，还要争取市场份额最大化才是根本目标。企业在宣传过程中，更要利用集成吊顶的美观、实用等特性进行区域渗透，通过对高速发展的二、三级渠道有针对性的拉动，提升整体品牌扩张能力。 　　一个产品品牌就是一个企业的生命，中小集成吊顶企业在保障生存的基础后，最主要的一点就是如何树立产品的品牌意识。任何一个企业都必须把品牌视作生命，努力打造企业的品牌使企业屹立不倒，使品牌成为企业在面临更多困难依然能安全过渡的良药，而如何维护企业的品牌形象，就需要企业长期不断地为品牌增辉添彩。 　　集成吊顶入市5年来，随着整个行业的快速发展，产品线在不断地丰富。海创的智能蓝牙控制，琥珀电器，银领时尚铝扣吊顶无不引起行业震动，但是这些产品仅仅满足了高端消费群体的需求。在当前渠道下沉的时代，要想继续开拓广阔的市场空间，必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品，来满足更多消费群体的需要。 　　在产品上，一方面要丰富传统吊顶的品种，继续扩大市场占有率；另一方面还要加强集成吊顶的产品质量，从品质上要利润，这才是集成吊顶企业下一步的思路。 　　质量是品牌的生命，只有高质量的产品才能让品牌生存下去，而生存下去的品牌才能给消费者信心，从而扩大企业在消费者心目中的地位。如何让消费者心目中的品牌形象高大起来？通过与消费者的互动，形成情感上的品牌营销。一个企业的品牌理念如果能与消费者达到共鸣，或者引起消费者情感上的触动，那么这个集成吊顶企业的品牌营销就是成功的。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶效果图-现代家居装修就选集成吊顶…

    　　看看你们家的吊顶属于哪一代 　　是颜色单一不易擦洗的石膏板，还是容易变色的pvc板？相信家里装过这样吊顶的童鞋都深知它们的可恨之处！比如石膏板，虽然便宜，但颜色单一，容易变色，安装特别麻烦。色泽艳丽的pvc板却徒有其表，好看不耐用，不久就变色，而且不防潮、不防火，很鸡肋。如果你是80后，家里还装这样的吊顶，那你就OUT了！看看下面的这些： 　　80后装修就选海创集成吊顶 。其实集成吊顶现在已经渐渐普及，用的人越来越多。more+
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  • 【市场观察】品牌集成吊顶企业将迎来一次难得的焠变机会…

    　　近年，随着国家宏观经济大形式对家居建材业的影响，让本来就已经处于低迷的集成吊顶行业更是“雪上加霜”。据业内人士介绍，目前集成吊顶企业面临的最大主要危机是生产成本剧增、利润大幅下滑，并为建立“安全”销售渠道。 　　对此，部分中小集成吊顶企业将可能遭到市场淘汰，而品牌企业则以不同的创新手段来适应市场，力图从险恶的环境中胜出。 　　随着国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起集成吊顶行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。 　　迎接“精装修年”的到来，如何向开发商抛出“绣球”是集成吊顶企业要面临的首要问题，这就需要集成吊顶行业的整体规范，各个集成吊顶企业的严肃自律，以及提升集成吊顶产品的整体质量和竞争力，“面对巨大的市场和目前存在的种种问题，集成吊顶行业的营销模式探索之路，还将继续。”某行业知深人士发言道“走创新之路，才是我国集成吊顶行业发展壮大的最好出路。”目前我国集成吊顶行业已经呈现出了可喜的一面。比如，友邦、海创、奥华等集成吊顶品牌已经开始走自我创新的品牌发展之路。注重消费者的全新服务，也让企业明确了自己的消费目标群体，在市场上做到了有的放矢。 　　虽然原材料、劳动力等因素压缩了集成吊顶企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。众多品牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打 “感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。 　　据了解，今年国家经济大背景虽然给行业带来了巨大影响，企业的利润空间在下降，但中国集成吊顶企业仍然十分看好中国集成吊顶市场。所以说提升科技创新、服务水平成为当务之急，品牌集成吊顶企业将迎来一次难得的品牌焠变机会。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶经销商怎样把终端销售这块蛋糕做大做强…

    　　我国集成吊顶行业从面市的几年以来得到了高速的发展，在短短的几年里集成吊顶成了家装市场重要的组成部分，整个行业发展呈现出一片良好的发展态势。可以说在未来的几年里，集成吊顶行业市场充满了商机，但同时却也处处存在着风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，集成吊顶经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。 　　1、制定合理价格策略。以当地消费水平为参考，综合考虑生活水平、购买习惯，预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种因素，制定包括二批、终端零售价格在内的价格体系； 　　2、分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、扁平、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法； 　　3、优选精选，增强终端执行力度。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。同时，经销商应利用所能调动的厂家资源对优秀终端进行扶持，指导具体业务的开展，为其长期发展和现实需求提供整体解决方案，将其打造成团队中的一面面旗帜。 　　4、铺货，重在及时跟进。集成吊顶产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广；同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。 　　5、保证终端维护所需配套，完善售后服务体系。终端不仅是一个销售平台，更是通过产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。终端日常维护所需的各项配套工作必需到位，如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、集成吊顶 店的整洁美观程度等。集成吊顶产品 的售后服务周期一般都比较长，这就要求经销商的团队保持足够的服务意识。一方面要耐心向客户答疑解惑，解决安装使用中的问题；另一方面要长期跟进，征求用户的反馈意见，用于产品或销售、管理方面的改进。 　　总之，集成吊顶经销商在自我策划时要切记把握几点原则：1、准确定位，包括目标客户和自身优势；2、差异化竞争，在推广中避免走别人的老路；3、品牌战略，不只是选择做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌；4、量力而行，对每一步的投入和回报都要有清晰的概念；5、详细，对时间、地点、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到环环相扣，稳打稳扎。 　　对集成吊顶业经销商而言，渠道维系着经销商们的所有兴衰与荣辱。每个成功的经销商都必需具备优秀的自我策划能力，唯有如此，才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路，成功把握渠道话语权，成就当地集成吊顶经销商。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】海创集成吊顶为您分析如何成功招商…

    　　面对众多的吊顶产品，和各企业为争夺渠道资源，不断加大对经销商的帮扶，集成吊顶经销商有了更大的选择余地。特别是，经销商对产品进行选择自己能够运作并且获利空间可观的产品也就变得很必要。一方面，企业要找到与自己的品牌定位相匹配的经销商商，将其发展成自己的战略联盟；另一方面，经销商也要选择实力强大、适合于自己的合作企业。于是，这种在实质上是双向选择的特殊沟通方式产生了，即集成吊顶招商模式。 　　集成吊顶招商是分销渠道的一种模式 　　从广义的范围看，集成吊顶招商模式是企业分销渠道的一种主要模式。如连锁经营的模式，可以认为是比较规范的集成吊顶招商。这类的集成吊顶招商大多数是集成吊顶招商的企业设计好加盟门槛和条件，应招的加盟商严格地按照企业的要求执行。如餐饮领域的麦当劳、肯德基就是这种模式，还有许多国内的餐饮企业如：四川火锅连锁，集成吊顶行业的海创集成吊顶全国专卖店等等。 　　另外，一些商店、批发市场、超市、大卖场在开业之前对供应商和加盟商的招揽也是一种集成吊顶招商模式，这种方式与餐饮企业的集成吊顶招商相类似，条件规范且容易操作。 　　集成吊顶招商是企业寻找经销商的手段 　　从狭义上看，集成吊顶招商仅指生产型企业为产品寻找中间商的过程。一般来说，这里的中间商指经销商和代理商两种。企业发展何种中间商和企业的渠道策略有关，正因为如此，产品的集成吊顶招商比连锁经营和商场集成吊顶招商的操作更为复杂，集成吊顶招商后的操作也更为繁琐、更有难度。因此，我们将重点介绍这类集成吊顶招商。 　　从本质上讲，集成吊顶招商是企业对中间商资源的整合和利用的过程，集成吊顶招商的效果好不好主要取决于企业能否寻找到与自己的资源相匹配的合作者——中间商。只有企业和中间商共同努力，才能真正在市场上有所收获。 　　集成吊顶招商可以不断延伸为市场运作的手段 　　很多企业把集成吊顶招商仅仅理解为拓展渠道的手段，这是很不完全的，集成吊顶招商实际上可以延伸为企业市场运作的手段。 　　也就是说，集成吊顶招商不只是能够实现企业的渠道拓展目标，对于渠道梳理、新品上市等等市场运作目标，也都有可能通过集成吊顶招商的手段得以实现。 　　集成吊顶招商，企业与中间商务必共存共荣 　　近年来，大量中小企业的出现使集成吊顶招商成为企业渠道拓展领域的独特风景，由于集成吊顶招商所具有的“三快三省”的特点（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对集成吊顶招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力），许多企业在产品上市的初期选择了集成吊顶招商运作。 　　然而，因为对集成吊顶招商的本质的理解不够全面、诸多急功近利的心态、甚至利用集成吊顶招商作为赚钱的手段等多种原因，集成吊顶招商运作也出现许多黑幕，“坑商”事件时有发生。许多企业甚至把集成吊顶招商当成了一种商业游戏，肆意制定规则、修改规则，损害参加游戏的中间商利益。 　　集成吊顶招商作为一种企业选择分销渠道的模式，集成吊顶招商实质上是企业和中间商共存共荣的商业规则。无论是企业还是中间商，只有本着真诚的态度、合作的精神、共同创业的目的，才能共同收获，创造真正的商业传奇。 　　海创-“创·造·美”more+
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