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【市场观察】品牌营销介入集成吊顶行业 招商加盟工作需循序渐进…
集成吊顶自2005年面世以来，市场发展迅速，市场潜力巨大；利润丰厚，行业以迅雷不及掩耳之势扩展。大大小小的集成吊顶企业相继进入市场。集成吊顶市场按产地计算，浙江嘉兴产量占全国生产的90%、广东占10%。目前为止，品牌已达到200多个。 可见，2011年的市场竞争会愈加激烈；而行业的竞争格局也将大致形成，如何在如此竞争激烈的环境中一枝独秀，是各集成吊顶企业目前迫在眉睫的事情。 行业人士都有了解，渠道整合是各集成吊顶企业的当务之急。不少行业人士认为现在介入集成吊顶行业已经失去了一个时间优势，而笔者却认为恰恰相反，目前行业的现状反而是一个很好的时机。 由于集成吊顶相对其它行业来说起步较晚，发展不成熟，市场认知度和忠诚度较低。虽然，行业内的一些知名企业已经展开品牌营销，其品牌建设还只是中低层次，并不像家电等其它行业内品牌化运作明显。友邦、奥华、海创、容声、今顶、美尔凯特在全国都有销售网络。总体上看，全国的集成吊顶市场的品牌构建正处于一个动荡的过渡阶段，只不过是一些品牌在市场拓展方面走在了前面，一部分厂家为了赢得主动，占据市场份额。 各集成吊顶品牌在价格上都有一定幅度下调，大打价格战，恶性竞争；价格的回归，将会促使行业竞争由“价格竞争”向“价值竞争”发生转移，品牌竞争将成为市场竞争的核心手段。全国市场品牌还未形成真正的格局，时下正是运作品牌营销的关键时刻。 笔者认为我国的集成吊顶企业大部分是民营企业，整体品牌意识淡漠。行业发展初期，民营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展。但发展至今，已经发展到了一个平台，累积已久的诸多问题与瓶颈制约了企业的进一步发展壮大。 现在的行业状况，无论是从规模实力、营销网络、资源配置，还是经营理念和规范运作等方面，都远不能适应集成吊顶这个新兴行业的发展需要。由于集成吊顶制造进入门槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞争，加上缺少差异化的营销手段，更没有双赢或多赢的竞争理念，行业内很快就形成了愈演愈烈的低质价格战，其结果将是强牌不强，杂牌越乱越占便宜。 集成吊顶行业未来路在何方呢？我建议有品牌意识的厂家应该放弃制造业一成不变的市场营销模式，改变以往的市场运作思路，不要一味地追求网络拓展，战线不能拉得太长。否则，后续的集成吊顶招商工作会出问题的，这些问题会给企业带来严重隐患，应从长远考虑，不要追求专卖店的数量，而着重提升专卖店的质量。 厂家应该脚踏实地帮助经销商做市场，教会他们掌握运作市场的赢利模式。只有让经销商赢利了，经销商才会全力投入市场，从而厂家也赢得市场和品牌，更赢得后期丰厚的市场份额，真正达到集成吊顶加盟双赢或多赢的局面。期待行业内以及关注这个行业的人士，从资本、管理、市场等等方面，继续给予这个新兴产业以支持，辅助这个前景看好的行业能渡过难关，迈上更高的台阶。 海创-“创造美”more+【招商加盟】集成吊顶市场潜力巨大 品牌是集成吊顶招商加盟之根本…
如今，市面上出现了不少集成吊顶品牌，集成吊顶开始成为市民家装方式的主要选择之一。但与此同时，集成吊顶类市场却存在诸多的不规范。据了解，集成吊顶通常分为售前、安装、售后三个过程，售前需经顾客下订、商家出具设计效果图、报价等环节。 令人震惊的是，由于集成吊顶行业的不规范，整个消费过程陷阱丛布，给消费者增添了不少消费风险。日前，集成吊顶业内人士称，一个再有发展前前景的行业如果没有行业规范，这个步伐是卖不出去的。 品牌集成吊顶是企业生命线 21世纪最贵的是什么?除了人才，就是品牌。曾经得意于“游击队”这种生产方式的小型集成吊顶企业在国际金融危机来袭后早已荡然无存，充分说明了品牌的珍贵。没有品牌的产品，是低附加值、没有竞争力的产品，最终要被市场淘汰。我国集成吊顶企业有上千家，而老百姓叫得出名字的只有几家。 增强品牌意识，成为推动我国集成吊顶业发展的主要途径。我们可以看到，依托品牌发展起来的代表企业有友邦，海创，容声，法狮龙等等。所以，打品牌战对企业而言是永久的话题。 集成吊顶招商争取合作共赢 如何完善集成吊顶业的产业链，争取与橱柜业、家电业、房地产业相协调，是当前集成吊顶业发展面临又一突出问题。在集成吊顶领域，真正做到上下游结合、相互打通的企业，除了自己搭建产业流通平台外，还与房地产企业建立起畅通的合作渠道等。 总之，集成吊顶行业潜力巨大，商家们要善于抓住时机，做到眼疾手快。在金九银十的装修旺季到来，利好的势头必然会吹遍整个家居行业，而集成吊顶加盟工作势必将全部力量积蓄到即将到来的十一长假，也可图谋打个漂亮的翻身仗了。据业内人士分析，中国集成吊顶市场很大，只是一个时间和过程的问题。 海创-“创造美”more+【招商加盟】广州建博盛会后，集成吊顶行业新一轮招商加盟已经打响…
有着亚洲建材第一展美誉的第十三届广州建博会在广大参展者积极准备和高度投入的前提下已圆满落幕。参展企业和参展人数都到了历届建博会之最。盛会影响巨大，更为下半年集成吊顶招商指引了方向。 参展提高企业知名度，提高销售业绩 很多企业不惜花巨额来装修展馆，邀请各路娱乐明星前来助阵，很重要的一个原因就在于提高展会现场气氛，留住更多的参展者的同时，最终达成更多的签单业绩。很多参展企业都说展会的效果甚是直接，参加展会要比其他广告带来的宣传效果更加直截了当。第一除了能够增加企业本身的知名度和文化精神以外，最主要的是参展者能够近距离的和企业面对面的沟通，能够更加清楚的了解产品的性能，能够更近距离的接触该企业的团队精神和文化，带来的最终结果是能使销售业绩得到提高。很多参展者都是带着目的去参展的，盲目去逛展会的人很少。所以在展会期间团队精神和服务以及产品性能好的企业，可能在展会现场或者是展会结束后就能获得大批订单。这些成果的获得都和企业的精心准备与团队精神分不开，所以即使展会结束以后企业下半年的集成吊顶招商工作还是要稳抓团队精神和品牌竞争力。 稳抓团队精神，借助品牌竞争力把招商推向高潮 各集成吊顶企业在参展后，应该借着展会的余热乘胜追击，为下半年的业绩冲刺做好准备。不同区域的销售经理可以根据当时的参展情况做好展会后的工作安排，比如说对一些在展会现场有意向签单的客户而因为其他特殊原因没能签单的，可以做好“跟踪计划”。这样做的好处我想应该是不言而喻的。企业的各个部门针对展会盛况可以先做个详细透彻的分析，然后扬长避短的重新制定好新一轮的销售计划，做到有的放矢。 团队固然很重要，但是都要围绕着核心来。这个核心就是产品竞争力，要充分的了解企业产品的差别化优势在哪，参展企业都很多，在展会期间可以做些市场调查或者根据网上查找一些相关展会信息，找出自身品牌的核心竞争力，做出相应的招商策略，把万事都准备好，才能在下半年集成吊顶加盟的战场上一决雌雄。 海创-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶品牌终端渠道建设需打好服务牌…
不管哪行哪业，品牌服务都是必须的工作与服务，集成吊顶也不例外。集成吊顶品牌的建设对于一个集成吊顶企业来说是相当的重要的，因此，应当要引起重视。海创集成吊顶为您罗列了以下几个方面。 售后服务新招各显神通 行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。进入困难的2009年，角逐服务力竞争成为众多集成吊顶企业营销战略首选。售后服务体系建设被提到与终端建设同等重要位置。只有两者紧密结合起来，才能博得更大的市场份额。 主要在营销和进一步提升品牌知名度方面。针对今年这样一个特殊年份，作出很多策略调整，如促销策略、渠道策略、产品策略等，同时还对内部人员进行调整和培训，服务成为头等功课。 集成吊顶市场布局调整需服务跟进 经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，即对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意识。因此，商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。 目前国内市场竞争日益激烈，将加快集成吊顶行业自身的洗牌过程，终端分销网络抢占进入白热化，企业惟有下功夫拓宽销售渠道，加大力度开拓二、三级市场，才能不断提升市场占有率和客户满意度。集成吊顶企业下一步的重点就是服务与品牌，“提升自身的服务体系，渠道系统越完善，服务要求就越高!” 建设大众品牌需升级服务 放眼中国集成吊顶行业业，众多集成吊顶十大品牌无疑已经深入人心比如友邦、容声、奥华、海创、美尔凯特、法狮龙等等。业内人士认为，这跟这些品牌多年来借助大众传播渠道比如电视、互联网等不断地进行品牌推广有很大关系，实现从行业品牌到大众品牌的突破，也应是众多集成吊顶企业的追求。从行业品牌到大众品牌，除了传播渠道的大众化以外，更重要的是终端渠道的全线贯通，全方位服务的跟进。 终端渠道打造、打好服务牌，无疑是今年集成带偶滴企业的两个主要论调。突破行业影响力的局限，做响大众品牌，越来越多的集成吊顶厂家将服务做到大众“家门口”，让普通消费者对集成吊顶产品不再陌生。集成吊顶品牌的发展推动着产品发展。 海创-“创造美”more+【市场观察】针对中小集成吊顶经销商：冲刺利润必做的五件事…
随着经济的发展，环境的变化，地处一、二级城市的大集成吊顶经销商面对建材市场和专卖店的迅速发展并日渐成熟，集成吊顶市场地位已经被严重边缘化，生存空间变得越来越小。而对于那些目标在三级市场的经销商来说，目前的状况充其量只是“山雨欲来风满楼”，只要一方面认真并全力建立覆盖县城的终端网络，一方面努力完成从简单的为下游客户提供产品到为下游客户提供服务的变迁，就依然能够占据十分有利的地位，就能在这个过程中找到自己生存和发展的空间，逐步实现过渡和变革。 一、正确的经营态度 越来越多的集成吊顶企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。 二、不断提升经营管理能力 与大经销商相比，虽然中小集成吊顶经销商的经营机制灵活，市场嗅觉更明锐，但由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的困境，从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。 三、新颖、主动的宣传和促销 厂家虽然会做全局范围内的宣传，广告，促销工作。但是因为经销商多，各地情况差别大。肯定有兼顾不到的地方。经销商应该结合当地的实际情况，自己搞宣传、促销，花小钱，办大事。比如：人情营销、人际关系营销、联合营销、互补营销、团队营销等 四、产品利润的分配 经销商的利润来源于产品的利润周转率。对与经销商的获利，不是看产品的差价有多高，而是看产品的获利能力有多强。例每件赚10元，1年销售1万件赚了10万，如果每件赚6元，1年销售2万件或更多，赚到的利润能一样吗?即使赚到的钱一样多，市场占有率、品牌知名度和品牌价值也不一样啊，为以后的高利润产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，赚钱能力也就会持续的更长。 五、品牌的维护 代理集成吊顶品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，所有经销商的长期利益才能得到保证。例如：C经销商把自己的产品做好产暗记，建立二批商和终端店进销存台账进销存台账，如某个二批商上个周期拜访进了200件，这个周期进了100件，就要即可查找原因，是产品动销的慢了，是自己的服务没有做好呢，还是从相邻市场接到便宜货了。对于竞争对手低价冲市场的，一方面派自己亲戚买低价产品，一方面派厂家切断货源，让竞争对手知难而退。 总之，大的经销商是有小经销商发展起来的只要广大中小经销商不断努力，提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥，一定能实现销售突围。 海创-“创造美”more+【市场观察】达芬奇家具造假事件 敲响了集成吊顶行业警钟…
古人云：“以史为镜，可以知兴替，以人为鉴可明得失”。达芬奇“天价”家具涉嫌造假一案最近引发全国消费者的深思，值得每一位在做集成吊顶的朋友深思。曾经都以为自己买了达芬奇家具的豪门这次彻底伤心透了，网上很多网友都称达芬奇家具没有良心欺骗消费者，而达芬奇的总经理潘庄秀华又曾一度泪撒记者会。会上称达芬奇家具百分之一百都是从意大利进口的，当这些事情发生的时候给公司带来的负面影响可想而知：不可估量。同样是为家居事业奋斗着得集成吊顶品牌企业要引以为镜，才可以更好的把握机遇创造更多的利润。 达芬奇近10%家具为国内采购与集成吊顶的擦边球 上海出入境检验检疫局公布，今年上半年，达芬奇家居共进口木制品、木家具110多批计1500多万美元，除来自意大利、西班牙、美国等国外，也有部分国产家具。据悉，国产家具共有11批，其中10批的生产厂家为海宁、宁波某家具有限公司。它们先出口至保税物流园区后，再进口至达芬奇在上海赵重公路1296号的仓库。按此推算，今年上半年，上海口岸近10%的达芬奇“进口家具”为国产家具。这些数字甚是惊人，一向号称意大利的进口家具忽然被告知有国内生产的，这让一些消费者实难接受，一方面是感觉质量上难以保证，另一方面是感情受到伤害。当消费者一旦买了企业的产品以后就会像自己孩子一样对对他们的，当孩子欺骗了父母那是啥感觉？这无疑是给我们做吊顶的朋友敲响了警钟。 现在有些集成吊顶企业都在想能否打擦边球，多一事不如少一事直接就这样私底下操作起来得了，去工商局注册商标，申请专利号等手续实在是太麻烦，干脆就直接省事不走那一关了，其实换做以前革命的时候就叫“投机取巧”。投机取巧的后果没有几个是很圆满的。企业做大做强靠的是文化品牌精神。一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目。对照下现在自己做的是文化还是品牌。市场竞争越来越激烈，只有把品牌和文化做大做强了才能在市场竞争中稳站脚跟，能站在地位的同时保证销量保证业绩。 调整好策略，稳扎品牌质量基本功 现在做集成吊顶的企业也越来越多，想在市场上获得一席之地，靠的是思路，是营销策略。思路决定出路，营销策略决定企业的成败，这些都是企业的宏观政策，把这些宏观政策调整好之后，就要稳扎产品质量，质量是企业的核心与灵魂，产品质量做好了做硬了就什么都有了。比如说集成吊顶十大品牌里的一些企业比如友邦、容声、奥华、海创、法狮龙、美尔凯特、今顶等都是靠着稳扎的产品质量和服务精神才把企业一步步做大做强的。不可能每个企业刚开始都会成为十大品牌，靠的是时间和消费者的考验，经得起考验的最终都将会成为行业佼佼者。 集成吊顶企业要把达芬奇事件作为一面警惕性的镜子，在以后的道路上才会经得起风雨的洗礼。 海创-“创造美”more+【市场观察】消费者环保意识增强 绿色环保集成吊顶备受青睐…
广州建博会上清凉绿色顶着实吸引了不少参观者的眼球。绿色环保一直是国民提倡的生活水准，随着生活水平的提高，人们对家装的质量要求也越来越高。像集成吊顶行业早几年都有企业推出环保绿色顶，如海创集成吊顶推出的抗油系列环保顶，随之而来的放心顶、良心顶，已经不单单只是要求集成吊顶的质量要过关，确保质量的同时吊顶还要讲究绿色环保。 海创集成吊顶抗油系列效果图 现在的高档小区都很重视绿化，绿化带都占据小区大部分的面积，现在的有钱人买房除了要求房源周围的交通便利，更注重的是周围以及小区内部的环境设施怎样。在一天的劳累奔波之后下班了就想回到家得到安静与放松，走在鸟语花香的草丛间，周围绿绿的树，花香迎鼻扑来，眼前五颜六色的花朵，让你顿时忘却工作的烦恼，只顾留恋花草之间。等到真回到家以后也会不忘记刚才过去的一幕幕，周围环境的熏陶是改变家装要求的一个很重要的因素。经常生活在这些花花草草里的居民难免会对这些家装的集成吊顶以及墙面加以考虑。 就目前中国的市场来看，已经有一小部分人是生活在城市里的高级白领，按照新的个税缴纳标准全国也自由2400万人月均收入达到4545以上，这一族消费群体对生活水平和家装的要求也自然而然的要高。虽然有一大部分人是城市中的蓝领，以《裸婚时代》里童佳倩和刘易阳为代表的群体，即使是这样也会有中端层次的环保要求。房子可以住的小一点但是环境和装修一定要好。这些思想无疑就给企业带来了商机。 很多企业现在的营销思路都采用绿色营销，将企业自身利益和消费者利益以及环境保护利益三者相结合，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。基本上按照这个思路设计出来的吊顶就是绿色吊顶，日后的发展空间也会越来越大。无论是集成吊顶十大品牌企业还是集成吊顶知名品牌，我想以后的发展主流肯定是绿色环保顶。所以那些尚未行动的集成吊顶企业从现在开始就把绿色环保顶做为一个参考性的建议，结合着企业本身产品的优点设计，一定会给消费者带来更多更好的绿色健康环保顶。 海创-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶经销店如何在销售淡季做好特价促销？…
集成吊顶特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见，究其原因有以下几个方面： 一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一 特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。 对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能激发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应；同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品；也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。 特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是厂、商促进短期销售的有效手段。因此，越来越多的商家用这种手段来进行产品促销和推广。 二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额 有时是为了阻止产品入市，针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。 针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对手为目的，对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，采取更大的特价幅度，这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，吸引游离顾客购买产品。 三、迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销 如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客，对销售急剧下滑，顾客被迅速分流的态势，会迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销。 如果竞争对手被迫跟进，进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，那么我们就要用其他品种（也可用类似品种，但价格一定要比竞争对手低）来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一类商品中最具价格竞争力。 四、特价促销深受各方欢迎 一般来说，和特价直接关联的商家和卖场都希望企业做特价促销，迅速提升经销商的销量，能迅速提升卖场的人气，特价要争取有最佳卖场陈列，优先推广的支持，以及其他方面的照顾，如促销、卖场宣传、协助推广等。 特价也深受销售人员的欢迎，销售人员可以借助特价加快产品销售，减少业务提升的阻力，增强销售人员的信心。 五、特价促销容易操作和控制 特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段，其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很多。 海创-“创造美”more+【市场观察】“拼团”得盛行 集成吊顶行业能否开启网络营销之路…
拼吃、拼玩、拼唱、拼车……当团购网站带领时下的拼客一族在各个领域大肆扩张版图的时候，勇于创新的集成吊顶行业也开始注重营销模式的转变，从传统卖场销售模式到自营店销售模式，再到现行的新兴网络营销。虽然集成吊顶产品不太适合进行网上团购(主要是售后服务维修)，但通过线上召集和线下成交相结合，建材团购也有愈团愈火的趋势。 团购大热，集成吊顶能否开启网销之路?答案是肯定的。目前，已有部分集成吊顶品牌引进网络营销，通过网站宣传形式进行网络广告、网络活动营销等宣传，拉升销售。其实，在团购大热之际，集成吊顶企业可以通过以下几种形式，利用强大的网络关联，打造品牌的知名度和美誉度，开启网络营销新模式。 (一)独立团购 这种集成吊顶团购形式是由商家独立操作的，通过网络专题、店面预约和小区宣传等形式将客户召集在一起进行团购，实际上相当于另一种意义上的实地促销。这种集成吊顶团购的好处在于商家能够提供比联合团购更优惠的价格(减少了与团购网站合作的费用成本)，且能够提供有保证的售后服务。但这种团购一般操作难度较大，商家很少举行，所以遇到这种集成吊顶团购的话，网友们还是应该抓住机会。 (二)联合团购 这种团购形式一般是由团购网站联合建材行业中的集成吊顶、橱柜、地板等企业在当地的代理商组织下，由网站负责召集网友，商家提供价格优惠产品。这种集成吊顶团购形式的好处是可以让网友整体选择，集体砍价，但是也存在部分商家先提高产品价格再以团购价兜售，所以，网友参加联合团购要注意：一要选择具有公信力的知名团购网站;二要尽量参加知名集成吊顶品牌举行的团购活动;三到实体店查看调查。 (三)厂家直购 这种团购是现在比较受欢迎的一种形势。一方面网友们可以亲自进入工厂近距离体验集成吊顶的制造工艺，有一个认知企业的机会;另一方面直接购买，减少集成吊顶产品流通环节，无形中降低了成本。但是这种团购方式对企业的实力要求较高，而中国集成吊顶生产企业比较集中，主要集中在浙江广东一带，没有集成吊顶生产企业的区域就很难参加这种团购活动。 目前，众多行业内的强势集成吊顶企业，正将品牌建设的重点，由原来的品牌形象宣传推广，逐步拓展到互动式平台销售，关注网络推广带来的实际营销价值。这种新兴的网络销售(团购、商城)与传统的卖场销售模式、自营店销售模式，互相之间正存在着一种配合互补的作用，集成吊顶企业可大胆尝试。 海创-“创造美”more+【市场观察】解析2011年集成吊顶行业及市场发展特点…
目前集成吊顶品牌产品越来越多，消费者的选择余地也大。集成吊顶企业要想立足市场，多占市场份额，保持可持续发展，必须不断提升企业的综合实力，加大产品研发、创新的投入，提高核心竞争力，不断提高产品的知名度与影响力。否则，立足市场不易，做大做强更难。因此，企业必须要树立良好形象与口碑，提高服务水平，提高产品附加值，获得消费者的信赖。 一、一线市场竞争激烈、企业生存压力增大。随着企业数量的增多，许多企业将一线市场作为树立企业形象，提高知名度与影响力的“门面”，因此不惜投入重金。 有经销商讲，许多企业进入一线市场，主要是塑造形象，而不是以提升销量为目的。众多企业的进入，使一线市场品牌林立，竞争加剧。市场竞争激烈加上用工成本、场地租赁费用与原材料价格的不断上涨，企业在一线市场面临的生存压力增大。 二、三四线市场成“香饽饽”。与一线市场相比，三四线市场空间广阔，市场可开发度高。而且随着国家城乡建设一体化步伐的加快，城乡房地产市场不断升温;加上越来越多“洗脚上田”的农民工进城，三四线城市房地产市场需求有增无减。这些利好因素，将有力地拉动三四线城市家装业的迅速发展。三四线市场已经成为企业做大做强的必争市场，抢先进入的企业将最先从中获利。 三、中低端市场充满商机。目前，无论是一二线，还是三四线市场，都拥有庞大的中低端消费群体，市场需求量大。再加上国家推出的经适房、两限房，面对的就是城市低收入人群;此外，还有众多的以出租为目的的城中村，这些消费群体或因为经济实力有限，或是出租为目的，装修时多数会选择中低端产品。经适房、两限房作为国家的住房政策的物产，将持续很长时间，加上我国住房刚性需求强劲，可以说，中低端市场充满商机。新商机的出现，将促使企业及时调整策略，不断丰富产品种类，推出满足市场需求的中低端产品。 直营店与家居卖场两者兼顾 目前，集成吊顶企业的经营模式一般有两种：一是进驻专业卖场;二是自建独立的品牌专营店。许多实力弱的中小企业，由于资金、人力、物力等方面较弱，多数选择进专业卖场。一些实力较强的企业却两者兼之，即进驻专业卖场，又建立独立的直营店。如友邦、奥华、海创、法狮龙、美尔凯特等，就属于后者。 建立独立的直营店不仅能有效地提高产品的档次图行天下，而且企业还可以按自己的意愿选址及设计门店形象。此外，直营店面面积规模也较在建材卖场门面大，能更加全面地集中展示企业的产品，凸显企业的实力.，同时让消费者有更多的选择，有助于提高交易量。所以，如果有实力，企业有必要专门建设独立的直营店，提升品牌整体形象。 当然，进知名的专业卖场也有其好处，不仅品牌集中，而且客流量大，可以及时了解、掌握有价值的市场信息;同时还可以享受到卖场提供的优惠政策等，这是独立直营店所欠缺的。更为重要的是，消费者选购家具已经习惯到专业的家居卖场。因此，企业如果具备了较强的实力，应考虑两种经营模式兼顾。 2011年，随着一线知名品牌及区域性强势品牌实施“走出去”，开拓新市场的战略，加上众多家具、集成吊顶等企业及投资者的进入，企业数量猛增，市场竞争将更加激烈。面对激烈的市场竞争，塑品牌，完善、改进渠道建设，提升整体实力是企业立足市场、赢得竞争的不二手段。 顺应潮流，打低碳牌 随着消费者环保意识的不断提高，以及我国关于节能减排政策的实施，环保意识已深入人心。消费者在购买集成吊顶时，已经不仅仅满足于实用性与外观，更加重视环保、低碳。特别是现代社会越来越多的突发事故，更是加深了消费者对环保问题的重视。倡导绿色、健康的居家生活已是消费大势所趋。 2011年，为了满足消费者对环保、低碳居家生活的需求，推出环保、低碳产品，将成为各大企业制胜的重要手段。 海创-“创造美”more+NEW
沉浸式待客与阅读，体味整装茶书空间的自洽与闲适！……
在喧嚣日常中，茶室与书房作为可独处的空间，正日益成为安放身心、沉淀思绪的归处。海创顶墙门柜整装，以一体化设计语言，将中式雅韵与现代简约巧妙融合，打造出功能与意境兼备的宁静栖所。茶室：东方意境，视觉与心灵的沉浸步入茶室，中式气韵悠然而生。背景墙巧妙运用3D打印画，山水云雾或墨韵纹理成为空间的视觉焦点，赋予静态空间流动的诗意。四周墙面与定制柜体，采用9A木墙板统一铺陈，温润的木质肌理与沉稳色调，构筑出包容而温暖的基底。柜体设计藏露有序，既满足收纳，又可展示茶器珍藏。巧妙之处在于转角或立面衔接的曲线设计，柔化了空间线条，于细节处提升艺术美感，让人在沏茶、品茗间，沉浸于舒缓的东方情境。书房：极简有序，专注与效率的场域书房追求的是令人心静的秩序感。墙面可通过单一材质墙板营造出整洁、连贯的极简视觉效果，减少视觉干扰。核心的储物与展示功能，交由一门到顶的定制书柜实现。无论是半开放式格局，便于取阅常用书籍与摆件，还是全封闭式柜门营造纯粹视觉，皆能与墙面、房门保持同色配套，形成浑然一体的空间延伸。这种高度整合的设计，不仅最大化利用空间，更营造出强烈的包裹感与秩序感，让人迅速沉浸于工作或阅读的心流之中。海创顶墙门柜整装，不止于功能整合，更在于通过对材质、色彩与线条的整体把控，为茶室与书房注入统一的灵魂。在这里，待客的从容与独处的闲适自在交融，诠释何谓“空间的自洽”。more +12月
圆弧、光影与洄游式极简意式整体定制：这才是理想大平层该有的样子……
步入这个245㎡的意式大平层，半透黑胡桃与白、灰色调共同勾勒出宁静雅致的氛围。空间核心，是整体优雅的顶墙门柜一体化配色氛围，在这个开放式大空间内浑然一体，凸显大宅精致气度。设计亮点01 流动的客厅圆弧转角电视背景墙与满墙电视柜的无缝衔接，消除直角带来的生硬感，让视线与动线自然流转。书房融入客厅，开放式布局打破空间壁垒限制。02 社交型餐厨开放式餐厨设计，岛台成为家庭互动中心。大理石与木纹的碰撞，精致与温暖并存。03 差异化卧室每个卧室都有独特的墙柜设计与床头拼色背景，在统一风格中保留个性表达。04 隐形收纳系统从书房半透柜到阳台整体柜，收纳被艺术化地隐藏，保持空间表皮的绝对纯净。05 极致色彩统一半透黑胡桃搭配白色、灰色调，通过顶墙门柜同色配套，达到视觉效果的完美和谐。在这个快节奏的时代，家应当是让人慢下来的地方。这个245㎡的极简意式大平层，用克制的设计语言，构建出一个既能容纳生活琐碎，又能抚慰心灵的理想居所。more +12月
高颜值双拼背景墙，以墙柜组合惊艳整个客厅！……
客厅的视觉焦点，往往由电视背景墙与沙发背景墙共同奠定——前者奠定空间基调，后者升华居住意境。二者相辅相成，共同塑造家的高级感。电视背景墙｜扁平收纳，悬浮美学采用内嵌式设计，将电视与定制柜体融为一体，减少立面凸出，释放更多视觉空间。搭配悬浮或半悬浮结构，打破厚重感，赋予墙面轻盈的艺术张力。海创整家定制，顶、墙、柜采用同色配套，视觉连贯而统一，整体更显高端大气。沙发背景墙｜奢石意境，弧形进阶以连纹打印的奢石画面为视觉核心，搭配复合设计层次，营造开阔意境。选用高韧性9A木健康墙板，结合流畅的圆弧造型，于细节处展露前卫气质。墙与柜的巧妙组合，在美观之余，更提供实用的收纳与展示功能。无论是电视墙的满墙收纳、悬浮网感，还是沙发墙的奢石意境、弧形艺术，通过“墙柜一体”的同色配套设计，皆能在视觉与功能上实现双重升级——让客厅不仅好看，更贴合日常生活的舒适与便捷。more +12月
300㎡自然简约宅墅｜纯净气息，畅享顶墙门柜自由呼吸感……
自然极境，整装新生在这座300㎡的宅邸中，我们以自然简约重塑空间韵律，用整装设计解锁生活的自由度。海创顶墙门柜，以一体化思维贯穿全屋，打造纯净、流畅、可自由呼吸的现代轻奢居所。以白、浅灰、深棕为基调，材质与色彩交融，成就一个既统一又富有层次的家。一体设计，处处从容一层客厅，复式蜂窝大顶延伸视野，磁吸轨道灯灵活点亮空间。满墙电视柜、金属质感背景墙与阳台顶墙柜一气呵成，圆桌餐厅更添团聚温馨。白灰色系厨房简洁实用，卧室内格栅拼接背景与一门到顶衣柜，尽显立面整净。二层为主卧与儿童天地。女孩房阶梯式榻榻米衔接书桌书柜，次卧非对称背景与香槟色柜体彰显个性，象牙白书房以半透书柜平衡通透与私密。三层是成长与活力场域。男孩房双圆弧背景墙创意十足，一体式书桌柜高效利用空间；另一女孩房以L型组合柜与奶油色调营造温柔氛围。健身房整排定制柜，让运动收纳亦成风景。自由之境，整装所赋从顶到墙，从门到柜，海创以系统性整装方案，将空间碎片连为整体。家不再被区域与功能框限，而是在统一的风格与色彩中流动、呼吸。简约不止于形，更在于心——让每一处设计都服务于生活的自由与舒展，成就真正属于居者的自然宅墅。more +11月
品茗·品书·品美食 | 海创整装，定义家的“三品”美学空间……
一个家的温度与格调，往往藏匿于那些充满仪式感的日常里：书房中静心阅读，茶室里细嗅茶香，餐厅内享用美食。这“三品”空间，两处滋养味蕾，一处丰盈精神，共同构成了我们生活的核心场域。海创顶墙门柜整装，深谙此道。我们以一体化的定制美学，为新中式与极简现代风的家，赋予浑然天成的非凡魅力。书房 · 静谧的精神岛屿摒弃繁杂，回归阅读的本真。墙柜一体化的同色设计，让空间视觉极度舒展。利落的直角线条勾勒出理性的轮廓，而局部的曲线元素，则于细节处柔化氛围。一面集收纳与展示于一体的背景墙，不仅是书籍的安放之所，更是几何构图的艺术呈现，让思考更专注，让灵感自由流淌。茶室 · 东方的意境回响在新中式的风骨中，注入现代简约的灵魂。我们运用平面与几何的复式组合，打造出如泼墨山水画般的背景墙造型。墙与柜的无缝衔接，延伸了空间的纵深感。无论是沉稳的木纹还是素雅的纯色，都能让茶香在此间沉淀，营造出一方让人瞬间静心的禅意角落。餐厅 · 温暖的烟火剧场美食需要精致的舞台。极简现代的墙柜一体设计，让餐厅瞬间整洁利落。流畅的线条与统一的色调，放大了空间的通透感。独具匠心的背景墙设计，成为美食的最佳衬底，它将直角的力量感与曲线的优雅完美融合，让每一餐都成为视觉与味觉的双重盛宴。海创顶墙门柜，以“整装”的细腻笔触，从每一个细节着手，放大您味觉与精神的喜悦。让家的每一个角落，都成为经得起品味的艺术空间。more +11月
地下室「隐奢」范本：于海创防潮美学中，邂逅极简意式时光！……
告别潮湿与庸常：这个意式双层地下室，如何靠「墙顶柜」成就满分高级感？海创顶墙门柜系统以卓越的防潮防霉特性，为高端生活奠定了坚实基础，完美契合地下室环境需求。-2层：归家序曲，艺术迎宾顶部选用博格铝蜂窝大板配合嵌入式磁吸灯，线条利落，光源均匀。入户玄关区，定制柜与墙面无缝衔接，呈现完整块面感；对面背景墙则以简约造型叠加迎客松造景，在无主灯灯光映照下，构筑一幅灵动禅意的艺术画面。-1层：品茗会友，奢石辉映休闲层顶面延续铝蜂窝大板，通过巧妙穿插设计赋予空间流动韵律。茶室与客厅分置两端，中间以时尚茶吧自然衔接。沿墙延展的索纳彩系列定制柜，搭配开放格陈列与整块奢石背景，瞬间成为视觉焦点，彰显泰国进口板材的非凡气度。沙发背景墙采用柔美圆弧转角，弱化结构棱角，意式优雅悄然流露。整墙电视柜将收纳功能完美隐藏于简洁立面之后，实现视觉清爽与实用功能的平衡。海创产品以前沿防潮产品确保地下空间持久干爽，让每一处设计细节在岁月流转中始终维持顶级质感。more +11月
新年换新家，何必折腾？这份29800「省心装壕家」攻略请收好！……
岁末将至新年焕新的愿望是否已在您心中生根发芽？想要一个更具品位、更显格调，同时兼顾健康环保的家？海创顶墙门柜同色定制节第三届如约而至，新年焕新装、健康筑新家，为您奉上一站式省心装壕家解决方案，助您轻松实现新年换新家的梦想！活动时间2025年11月25日-2026年1月3日三大好礼活动专享进店有礼活动期间，亲临海创门店体验咨询，即可免费领取为您精心准备的“新年焕新福袋”一份。（数量有限，先到先得哦）老带新 享好礼感谢老客户们一直以来的支持与信赖！活动期间，老客户介绍新客户成功下单，新老客户均可获得我们送出的惊喜大礼包一份！省心装 畅享壕家原价59600元省心装壕家套餐，新年焕新价仅需29800元！直接省一半！限量3000套只留给懂生活的人主推套餐：29800省心装壕家套餐海创顶墙门柜，秉承“健康筑新家”的理念，精选无醛环保板材，注重每一处细节，为您打造一个健康、舒适、高品质的家。全屋空间如何装出高级感？9A 木健康墙板享新年专属补贴轻松为您实现爆品系列木饰面大板 享半价优惠全国统一指导价：299 元/㎡元旦特惠价：168 元/㎡起单背景想要一站式搞定？选购 8 ㎡易洁背景墙套餐轻轻一擦 光亮如新 涂抹不怕全国统一指导价：4880 元/套元旦特惠价：2980 元/套更有冬日温暖洗浴卫生间双套餐可选1、舒享版4m²集成吊顶套餐简约之美 高性价比首选卫生间电器：F1/F3 风暖浴霸 (二选一)全国统一指导价: 1960 元/套元旦特惠价：980 元/套2、至尊版本4m²铝蜂窝大板套餐线性艺术 科技与美学交融的智享卫生间电器：T3 速暖空调全国统一指导价: 3980 元/套元旦特惠价：1980 元/套新年焕新装，健康筑新家。海创顶墙门柜，为您筑就理想家。福利明日生效，感兴趣的装修朋友们赶快前往门店体验选购吧，具体优惠以海创门店为准.more +11月
解锁玄关过道新可能：海创9A木，才是家的颜值天花板！……
家的第一缕光，往往从玄关开始。这个连接内外的小小空间，是家的序言，更是生活态度的初次展演。海创温润9A木，为这方天地带来无限可能。材质触感温润，色调柔和统一，却能玩转百变造型。圆弧造型弱化生硬曲线，流畅引导动线；半悬浮设计增添视觉轻盈感，拉伸空间层次；生态定制柜从玄关延伸至过道，功能与美学无缝衔接，整体感极强。更可大胆融入天然奢石作为视觉焦点，或嵌入3D打印画打造艺术端景。温润木色与不同材质碰撞，为个性化设计留足创意空间。从入门的第一眼惊艳，到穿行过道的从容体验，9A木以灵活多变的姿态，让家的过渡区域，也成为值得回味的风景。more +11月
170㎡隐奢极简整家：于木石共鸣中，奢造健康安舒的生活逸境！……
本案以170㎡的敞阔空间为画卷，执笔隐奢极简的设计哲学，为您勾勒一处身心皆安的品质居所。我们秉持健康环保理念，通过顶、墙、门、柜的一体化整合设计，摒弃冗余装饰，让家的每一寸空间都流淌着舒适与宁静。步入一体化客餐阳区域，视野豁然开朗。电视背景墙与沙发背景墙对向而立，与微复式结构共同撑起大宅气度。阳台休闲区巧妙嵌入，无论是午后品茗还是与友麻将，皆成忙里偷闲的惬意时光。L型转角厨房动线流畅，与圆桌餐厅形成完美互动；餐厅一侧，半开放式奢石餐边柜成为视觉焦点，天然的纹理与温润的木色相映成趣，在简约中暗藏奢华质感。私密区域同样匠心独运。儿童房将书桌、衣柜与睡眠区一体化定制，功能完备且浑然天成，助力孩子专注学习与健康成长。主卧与次卧延续静谧格调，一门到顶的衣柜搭配极简拉手设计，线条利落纯粹，在扩大收纳空间的同时，极大提升了视觉上的延伸感，营造出令人放松的睡眠环境。全案通过高级木饰面、定制系统柜与奢石元素的极致组合，不止于视觉上的高级大气，更致力于为您打造一个从身体到心灵都倍感健康、安舒与从容的理想家。more +11月
墙柜组合、同色配套，静享焕新卧室整装！……
当墙板与柜体以同色系默契呼应，卧室空间瞬间焕发和谐统一的现代美感。海创顶墙门柜，以9A木健康墙板与生态定制柜的深度协同，打造一体化卧室解决方案。床头背景墙与定制衣柜采用同色配套设计，延伸了空间视觉，营造出宁静安逸的休憩氛围。精选9A木健康墙板，3U配方、9大优势，不仅触感温润，更具备优异的隔音降噪性能，为卧室创造一个隔绝外界纷扰的静享天地。无论是小法的精致线条、意式的低调奢华，还是现代简约的干净利落、奶油风的温柔治愈，海创都能通过墙柜一体化设计精准呈现。从整体色彩到细节收口，从简单拼接到立体复式，每一处都彰显着对生活美学的执着追求，让卧室在功能与颜值之间找到完美平衡，重拾活力与安宁。产品严格遵循新国标ENF环保标准，从源头真正杜绝家装污染。搭配高品质的安装工艺，实现“即装即住”的终极理想，在享受高颜值家居的同时，无需漫长等待。即刻跟随海创一起，开启安心、健康的舒适新生活。more +
海创集成吊顶十大品牌,嘉兴集成墙面招商集成墙面加盟中.海创环保集成墙面价格优势明显,用科技与生活演绎全新的产品理念,创造集成墙面十大品牌 
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