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  • 【吊顶招商】产品和营销是当今集成吊顶品牌企业长存之根本…

    　　现在社会是强者生存，弱者淘汰，集成吊顶市场如走向成熟也会经历这样一段历程，那么集成吊顶企业要如何让企业长存，是集成吊顶企业必须要考虑的长远问题。 一、产品：避免同质化 　　当前，集成吊顶行业中小企业数量众多，一般来讲，中小型企业由于自身技术及管理水平不高，没有核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制，在市场竞争中，在短期利益的驱使下，许多企业经常采用短、平、快的战术，以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计，企业只有不断地创新，才能摆脱同质化的问题。 　　如何才能避免同质化，达到真正意义上的差异化营销？海创集成吊顶相关负责人分析道：“一是明确集成吊顶产品定位，并能满足特定消费群体的需求，达成企业市场营销定位与预期市场一致。二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中产品独有的卖点。” 二、营销：终端渠道是关键 　　集成吊顶企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对企业来说，经销商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依，利益相关。 　　企业为了能长足发展，就必须具有一定的实力和完善的渠道，同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。要做好终端，不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合，哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键，处理不好，它会激化所有的矛盾。 　　海创集成吊顶负责人分析到：“在渠道为王的今天，集成吊顶品牌企业只有与经销商达成更好的关系，才能达到长远发展的目的。” 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶行业发展与状大 创新是维一前进源动力…

    　　近几年，我国的经济发展迅速，人民生活水平不断提高，集成吊顶行业也在这几年内得到了更快速的发展，但更多的企业和资本的注入，让竞争越来越白热化。海创集成吊顶网(www.hai-chuang.com)分析认为，随着竞争的加剧，集成吊顶企业必须加大创新投入，以积极的态度面对市场的需求变化，面对出现的新情况和新挑战，有实力才能从容的应对，才能取得更大的发展。 中国集成吊顶行业竞争加剧 　　经过六年多的时间，中国集成吊顶行业已经发展出了一批领军企业，各集成吊顶大品牌之间的竞争也是异常的激烈。而反观整个集成吊顶行业，由于出现的时间并不长，目前竞争还没有那么激烈。可是随着众多企业和资本的"前仆后继"，相信集成吊顶行业也会迎来更加激烈的竞争与淘汰。 　　众多集成吊顶“远亲”、“近邻”的企业和资本的涌入，迫使集成吊顶大企业走上想谋求上市的壮大发展之路，集成吊顶市场一时热闹非凡，竞争也逐渐加剧。集成吊顶最终将走入品牌竞争的时代，而企业与企业之间对市场的你争我夺也会促进行业进一步快速发展。 中国集成吊顶行业创新力弱 　　激烈的竞争要求企业提高自身实力，加强创新设计，才能立足于激烈的市场竞争之中。不过有业内人士指出，集成吊顶行业现状并不那么令人乐观。行业的集中度低、创新设计能力弱、营销模式老旧是众多集成吊顶企业的通病。 　　而从一些新晋企业的迅速成长的经历中我们发现，只有加强创新设计，思考新时代的营销方式，不断积极进取，才能不断的发展壮大，罗马不是一天建成的，行业也不是一天两天能发展起来。而创新营销模式，研发新的工艺和新材料，对品牌的知名度和占有率的提高都有很大帮助。从迅速发展起来的集成吊顶企业身上，我们也能找到共通点。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【吊顶加盟】集成吊顶招商、集成吊顶加盟如何博取代理商好感与信任…

    　　“赢在品质、招商制胜”，招商作为企业营销过程中的关键环节之一，是企业赢取市场的利器，对竞争尤为激烈的集成吊顶产业的意义不言而喻。招商是一个双向选择的过程，企业在选择代理商的同时，代理商也在选择企业。八九十年代，集成吊顶行业竖起招商旗，自有代理人的时代已经过去，集成吊顶企业要想招到商，取得信任是前提。集成吊顶招商要拿什么取信于商？越来越多的集成吊顶企业将招商作为核心的竞争力模块，上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高，代理商的资金、经验、人品都在考察之列。 积淀口碑奇制胜 　　金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的，它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑，那么其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商上，它的杀伤力都是巨大的。 　　现在很多企业招商，动不动就是“中国驰名商标”、“x年x月通过了质量管理体系认证”、“中国名牌”、“xx集成吊顶十大品牌”、“xx年度中国十佳集成吊顶”，泛泛而谈、空洞无物。其实，消费者对这些东西的认同度不高，这样的表述效果并不好，没有利用起品牌的口碑。 　　海创集成吊顶就善于利用口碑招商，我们知道海创集成吊顶是通过各项国际质量体系认证的品牌，2010年又被全国工商联家具装饰业商会评为“集成吊顶十大品牌”，但它在招商的时候就不刻意去提这些，让海创集成吊顶在招商会上鹤立鸡群、独占鳌头，这就是口碑的力量。口碑赢未来，拥有良好的口碑的企业绝不担心招商，过去如此，现在如此，未来还将如此。 端正态度赢好感 　　招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面，好的态度能给人留下好的印象，好的印象是招商成功的起点。目前，我国有集成吊顶企业约1000多家，招商会层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。你的展位不整洁，招聘人员翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，不会有人和你搭讪。 　　很多有实力的大企业已经意识到了这一点，从招商人员的素质入手，近些年友邦，法狮龙、奥华、海创、容声这些国内有实力的一、二线品牌，都专门组建了各自的招商队伍，不但改善了企业的外在形象，也大大提高招商工作的质量，为招商工作增添发展后劲。比较就能发现，把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。 亮出实利博眼球 　　招商过程中，良好的态度不可少，但要使代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要企业亮出自己诱人的一面，即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。 　　大凡企业招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上，我们经常看到有关集成吊顶加盟的信息，大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好，长篇大论就讲述企业的创业发展史，大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西，千篇一律、毫无新意，而没有亮出关键点，白白浪费广告费，甚为可惜。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【吊顶价格】中高还是中低？集成吊顶行业“价格怪圈”…

    　　曾经困扰集成吊顶的“价格怪圈”，现在对于某些企业已经不在是突出问题。那种突出重围的快感，也许只属于那些胜利者。然而，纵观整个行业，几家欢喜几家忧，某些企业仍然在“价格怪圈”中徘徊。 　　集成吊顶产品的市场定位，是决定一个企业能否持续狂奔的关键。企业怎样使自己的产品定位符合市场导向，推动企业稳、准、很的发展战略，是当前集成吊顶行业值得思考的问题之一。 中高还是中低，这是个问题 　　集成吊顶作为一个新兴的行业，犹如早上八九点的太阳，正在冉冉升起。纵观整个集成吊顶行业，产品定位不齐，定位中高档的厂家远远大于定位中低档的厂家。定位问题，直接促使行业内部企业竞争加剧。短短几年时间，集成吊顶已经由一片蓝海变成一片红海，竞争之激烈，实属罕见。 　　集成吊顶十大品牌的抢夺，已经隐射出某些集成吊顶产品定位问题。中高与中高、中高与中低、中低与中低之间的竞争开始白热化。在整个中高档集成吊顶同质化比较严重的情况下，怎样才能为自己的品牌增加筹码？于是乎展开了集成吊顶十大品牌的厮杀。 　　毋庸置疑，一些集成吊顶知名品牌，如友邦，奥华，海创，现在已经不再考虑定位问题，它的产品定位中高档已经得到了广大消费者的认可。然而，大多数定位企业中高档的还在苦苦挣扎，何时才能得到认可，目前无法预测。 　　从集成吊顶企业发展的角度分析，产品究竟如何定位，中高还是中低，这是一个问题？ 一针见血，甄别集成吊顶产品定位 　　集成吊顶的产品定位问题，也是一个企业未来的发展战略问题。如何准确地定位产品，实现企业的突飞猛进的发展，我们可以从一下几点进行考量： 其一、企业的规模，年销售量。 　　有人说，现在集成吊顶行业年销量有几个分水岭，3000万，6000万和1亿。这是一个非常直观的表现形式，如果集成吊顶企业年销量目前达到了6000万，产品可以定位中高档，否则定位并不适宜。扪心自问，自己的企业目前占地面积多少，有没有几千亩的厂房和现代化的办公设备。如果没有，不适宜定位中高档。 其二、企业的品牌影响力，行业的认可度 　　从目前集成吊顶企业的品牌来说，前十之争，越演愈烈。目前，集成吊顶企业中，品牌影响力比较大的有友邦、奥华、容声、海创、法狮龙等。这些企业各有所长，在推动自身发展的同时，为集成吊顶行业的发展做出来突出的贡献。 其三、企业团队和发展战略 　　集成吊顶行业产品整体科技含量不高，门槛低，这个事实犹如秃子头上抓虱子。有没有一个具有向心力的团队，成为集成吊顶企业进一步发展的重中之重。流水不生苔，流人不生财。笔者研究了目前整个吊顶行业的人才现状，多数公司人员流动大，留不住人，跳槽频繁。有没有足够的人员去运作公司，能不能提供完善的服务，这是值得考量的。 　　企业定位中高档，还需要考虑战略高度问题。是站在2013年高度做2011年的企业，还是站在2011年的高度做2011年的企业。值得一提的是，目前集成吊顶行业中有些企业站的高度非常高，宁愿花几百万去请名人代言人，打造品牌。这一举动，在很多集成吊顶老板看来是不可思议的。因此，集成吊顶企业如果没有一套好的发展战略，目前不宜定位中高档。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶品牌企业需正确对待竞争对手做到良性竞争…

    　　最近在集成吊顶贴吧里发现不少恶意诋毁竞争对手的言论，为此感到不解。只要有市场在就会存在竞争。达尔文的生态净化论里面就讲到：自然界的万物都存在竞争，优胜劣汰才使得更优秀的物种存在。市场竞争也是一样，有竞争才会有进步。 　　笔者最近经常登录百度的集成吊顶贴吧，发现有些集成吊顶品牌在贴吧里发一些恶意诋毁竞争对手的言论，实在是让人费解。同行业里自然少不了竞争，这跟人的基本生理需求是一样的，只要是一个正常人，对一些生活的需求都是有的。那么至于该怎样来完善这些需求就要靠自己、靠企业的共同努力来改变现状，才会使自己生理需求得到最大的满足，使企业发展走的更长更远。 首先要正确认识市场竞争 　　举个很简单的例子：集成吊顶十大品牌、集成吊顶信得过品牌、最受消费者喜爱的集成吊顶品牌等等这些殊荣是怎样获得的呢？就是靠市场竞争来实现的。正是因为有了这些市场竞争，各企业才会想方设法的来优化现有产品的功能，来完善企业的售后服务，增强企业的文化底蕴。这样才有利于在激烈的市场竞争下脱颖而出。企业对于这些竞争要保持良好的心态，正确的态度。任何一个行业同行之间都会存在竞争，这些是利益最大化下的产物，直接的说是利益在驱使市场竞争。开办企业的初衷都是为了利益，有些人可能是为了自己的一个梦想，也有些可能是为了更好的生存等等，虽然原因不尽一样，但是所获取的结果是一样的。那么这样一来竞争就避免不了。大鱼就要吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴。这样到最后实力越弱的吊顶企业所获得的市场利润就会越小，慢慢的就会被淘汰掉。而竞争力越强的企业到最后就像滚雪球一样，市场越滚越大，知名度越来越高，信誉越来越好，最终就登上“集成吊顶十大品牌”的称号。这些都是一个很自然而然的过程，所以做企业的朋友应该把这些都看淡，静下心来做自己的企业就好。 其次要专心做企业 　　暴风雨再大也要经得起折腾，静下心来专心做企业是市场竞争激烈的最好应对方式。专心的做企业就要一方面保证产品质量的同时，还要根据市场消费趋势做出相应的政策，做到有的放矢才会在激烈的竞争中不至于被大鱼吃掉。外界的政策措施可以去观察了解，但是不要别的企业做一套方案，立马就尾随其后模仿一下其方案，这样不可取。每个企业的竞争优势不一样，要根据本企业的产品优势和针对的消费群体因地制宜的制定出合理的竞争策略，在制定这样策略的前期要做好市场调研，打有把握的仗才会赢得更大的收获。 再次，要不断增强企业的创新能力 　　创新是一个企业永不衰竭的动力。企业只有不断的开发新产品，才会给企业注入更多的新鲜血液。这些创新是企业在做好市场调研的前提下做出来得，在产品研发生产之计一定要做好出厂前的检测和适销工作，这样有利于新产品找出存在的问题，能够在新产品面世之时就能找到一个很好的销售入口，为后期的销售打下良好的基础。做为集成吊顶行业的十大品牌海创集成吊顶，在短短的半年时间内共推出了四季新品，可见开发新品对一个企业的重要性。 　　集成吊顶行业是近几年比较热门的行业，竞争也非常激烈，企业家们只有更清楚的认识到竞争的优越性采取积极的措施来应对，才会最终成为真正的赢家。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】“山寨”集成吊顶缘何大行其道？…

    　　如今，集成吊顶行业正在经历一场品牌之痛。据调查发现，在所有建材门类中，集成吊顶“傍名牌”现象特别严重，很多“初出茅庐”的集成吊顶企业用一个其他行业响亮的牌子加在自己的头上，甚至有些谎称他们就是属于该知名企业。 山寨吊顶问题多 　　据调查发现，友邦集成吊顶、海创集成吊顶、奥华集成吊顶等知名集成吊顶品牌都会出示产品售后维修卡。而市场上很多“山寨”集成吊顶仅仅只是告知，若产品有问题，可上门维修，保修卡要在购买后才能出示。产品若真的发生问题的时候，有些就干脆关门溜之。找不到经销商，找不到生产厂商。 集成吊顶经历“山寨”之痛 　　可以说，集成吊顶正在经历品牌之痛，“山寨”品牌已深深刺痛着全行业的神经。有相当一部分集成吊顶厂家不注重自有品牌建设，不注重商标注册，所用品牌名称无法注册成合法商标的企业比比皆是。更甚者，许多厂家为贪图一时之利，竟然傍大牌、仿国际知名品牌，走上了违法之路。还有一些企业的品牌名称似洋非洋、玩弄噱头，连自己都不知道品牌的内涵是什么，更不要说去打动广大目标消费者了。或许有时经销商也不知道该产品竟然会如此低劣，当发生重大问题的时候生产厂商跑了，自己也是哭诉无门。因此，在行业内，经销商打一枪换一个地方的作战方式也屡见不鲜。 后记 　　“山寨”集成吊顶缘何大行其道？究其原因是竞争的加剧，市场销售出现了困难。集成吊顶行业有些坚持品牌路线的人开始动摇。纵观集成吊顶市场，过去有些做品牌的经营者已经改弦更张，还有更多的人在犹豫，“山寨”产品利润丰厚，使他们再也坐不住了。“赚到钱才是硬道理”的理论又喧嚣尘上。 　　集成吊顶走过五年的发展之路，知名品牌在日渐形成。无论是消费者还是经销商，心里都渐渐有了“品牌”意识。无关利润与否，事关行业发展。笔者不得不再次提醒集成吊顶加盟商，在物色选择理想的集成吊顶产品时，必须看清企业的品牌是否靠得住，是否受法律保护，是否具备丰富的文化内涵，是否能让消费者容易记住，是否值得加盟商在当地市场投入人力、物力、财力做推广，与厂家一起把集成吊顶事业做大做久。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶品牌创意促销需从四大方面着手…

    　　品牌创意是集成吊顶企业促销活动的关键，即使被模仿，但如果没有创意的后续延伸拓展做支持，也只能是短暂的山寨。所以集成吊顶企业有意向开展促销活动时，一定要把握创意规划与营销目标。 　　随着集成吊顶业的高速发展，越来越多的集成吊顶品牌十分注重促销活动，无论是在线上、线下，或者两者结合开展，而活动创意则是串联起整个营销行为的一根主线。就整个现状而言，集成吊顶行业的促销缺乏经典创意，很多促销活动偏离了创意原则，以致不愠不火。 　　在实践当中，海创集成吊顶网(www.hai-chuang.com)认为集成吊顶促销在创意阶段必须要遵循几个重要原则： 一、流程VS执行 厚积薄发 　　流程的复杂化，是为了避免活动过程带来的诸多分歧，同时也能够更好的为分解成简单的执行动作，创造必要条件。一个容易产生歧义、甚至是容易引起争执的活动，是很难为品牌加分，甚至给企业带来负面影响。流程复杂，执行简单是集成吊顶促销必要原则。 二、活动主题 一枝独秀 　　活动主题、口号等一定要明确，诉求忌讳多点。如果诉求点过多，往往会出现顾此失彼，使得活动举办得平平淡淡。活动诉求点尽量控制在五个点以内，而且在保证表达清楚的情况下，诉求点越少越好，那这个活动的创意也更锐意优秀。 三、便于复制 后续得力 　　集成吊顶促销活动创意，最好具有可复制性与延续性，便于日后开展与积累。例如集成吊顶节第几届活动等等，虽然创意稍显通俗，但执行效率和执行成本占非常大的优势。如果说单个活动的成功带有侥幸色彩的话，那么具有可复制性的集成吊顶活动，才是一个完整的营销策划。 四、上行下效 面面俱到 　　集成吊顶加盟商拿到活动策划后，结合所掌握的区域资源，未必理解透彻。但厂商则不然，特别是市场营销人员对这些了如指掌，这就需要他们帮助集成吊顶加盟商理顺所掌握的资源及活动，才能最有效地将活动效果最大化。特别是对于活动的执行，一定要面面聚到。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】六方面解析集成吊顶企业如何铺设保障房市场的“经销之道”…

    　　保障房建设力度的加大，除了享受此政策的老百姓获益外，建材家居行业无疑是最大的受益者。那么，在当今通货膨胀加剧、CPI持续上升、接二连三的楼市新政、货币政策的收紧等大趋势下，建材家居行业作为消费型行业，经销商们应该怎样铺设面前这条“经销之道”呢? 因市制宜 　　保障性住房既是政府性质，同时又是针对中低收入家庭的限制性住房。考虑到中低收入家庭的经济状况，保障性住房都是以安全性和实用性为主。所以在选择建材时质量肯定是首选，同时价格又不宜太高，老百姓在入住时所选的家居用品很大程度上也是以价优为主。故而集成吊顶经销商在进货时要充分考虑这些因素。 把握行业动向 　　如果经销商信息更新慢，就会导致思想观念“脱轨”，跟不上行业的步伐。21世纪是信息社会，信息是经销决策的重要依据。集成吊顶经销商可以通过各种媒体渠道掌握行业信息，洞悉行业市场，而网络作为新新媒体，具有不可忽视的作用。当然，区域信息更是少不了的。 加强行业内部交流学习 　　经销商们都应积极加入所在地组织的集成吊顶行业协会，在协会中互相交流、学习，彼此就可以发现很多问题，对自身、对他人都是一个提升。有这样一个圈子的存在，大家就会发现信息传播的速度之快，就连网络都无法比拟。因此，不管经营规模大小，经销商自身都应该乘上信息这艘大船将自己送到成功的彼岸。 优秀的服务理念 　　现今，很多二三线市场的从业人员知识层次普遍较低，服务意识较差，有些时候就会影响企业的信誉和形象。为此，集成吊顶企业要加强对经销商优秀服务理念的灌输，同时经销商也要灌输给其从业人员。 　　在灌输优秀的服务理念的同时要努力培养员工的主人翁意识，提高员工的知识文化素养，只有全方面的提高才能真正做好服务。同时，企业应加强优秀服务理念的执行力度。现今在二三线市场很多夫妻店会出现这样的情况，针对这种夫妻店，认为最主要的原因是企业优秀服务理念没有被执行，导致店主的主人翁意识不够强，没有形成品牌服务意识。 注重形象 　　形象在当今社会就像一面镜子，店面的整个店招、POP广告、产品陈列、清洁卫生等方面在顾客的心里是占有一席之地的。对专卖店来讲，视觉设计是统一的，整个VI系统都有专员负责，但是县级市场还是有很多店面对这些不够注意。有的店面里面产品散落一地、到处乱堆，过期的POP广告不及时撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的集成吊顶店里陈列的产品布满灰尘，这些做法都会给顾客和自身带来很大的负面影响。故而，经销商应注重在形象方面做一些文章，毕竟现今社会已经过了是金子藏不住的时代。 创新营销 　　创新是营销成功的关键，集成吊顶企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品。经销商在经营理念上同样如此，我们在销售产品的同时不仅仅是单一地考虑如何将此产品卖给顾客，更重要的是要思考怎样才能达到利益的最大化，让这个客户成为回头客，让这个客户带来更多的客户来店里买产品，抑或是让这个品牌得到更大的宣传等等。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【招商加盟】集成吊顶行业未来发展方向三大趋势解析…

    　　外观向艺术化、个性化发 　　从外观来看，整个集成吊顶产品的研发方向正在向艺术化、个性化、造型化、科技化（LED技术等）的方向发展。在当今的社会里，忙碌又紧张的工作环境使人们生活在倍感压力的生活空间，只有晚上回到家洗个热水澡，才能释放出一天的工作压力，而当你抬头望见浴室顶部那牵牛花的花瓣时，是否又想起儿时的游戏？此时的你一定可以暂时忘记一天疲惫在美好的回忆中流连忘返。 　　国务院发展研究中心不久前公布了这样一组数据：我国1亿城市家庭中一体化吊顶拥有率仅为2%，预计未来五年，中国一体化吊顶市场容量将达2000万套，年均400万套，其中有明确一体化吊顶购买意愿的家庭占35%，年均市场容量达60亿元。 　　目前，中国的一体化吊顶市场呈现如下现象：一体化吊顶产品操作流程较长、交付复杂，部分一体化吊顶品牌不注重内功修炼，无法保时、保质、保量的实现产品交付，造成客户知足度普遍不高；部分一体化吊顶品牌不关注加盟商是否具备条件，采取大规模、低门槛的加盟方式进行招商加盟，一年开出几十家甚至上百家加盟专卖店，结果造成加盟商大面积亏损。 　　花系列产品带给您的另一种意境。艺术天花的上市给集成吊顶行业带来不仅仅是产品的创新，更是将一种新的生活态度带给消费者。海创集成吊顶推出的艺术天花系列带给人们的是一种温馨、浪漫、高雅的感官享受。 模块向功能化、人性化发展 　　集成吊顶模块化的开发向来是每个厂家的重中之重。模块的功能化的发展一直制约着集成吊顶行业的发展，因为集成吊顶行业从简单的取暖、照明、换气、MP3、报警等几种常用模块的开发来看只是将原有浴霸产品分解，将原有组合在一个产品上的几种功能，按整体浴室的设施结构合理的安排在顶部。但在经过集成吊顶两年多的发展过程中，还没有出现突破性的模块开发成果，所以集成吊顶行业一直以来被同质化的产品所统治。 　　集成吊顶模块功能化、人性化一直以来是人们所追求的目标，良多厂家为了追求这一目标在不断的创新，每一件新开发的产品都能给整个行业带来惊喜，同样也会成为集成吊顶行业发展的源动力。 安装向简单化、方便化发展 　　从消费者的眼光来看，主要注重集成吊顶产品的外观与款式、效果与美感，而内部结构对消费者来讲并不是首要考虑的标题题目。所以有良多厂家在开发新产品的时候往往只注重外部的美观，而忽略内部结构的开发。致使良多产品虽然在外观上有较好的美感，但安装完后会出现良多由于内在结构存在的标题题目使产品的平整度、耐用度大打折扣，所以在外观得到完美提现后更重要的是在内部结构上狠下功夫，使集成吊顶产品的内部结构与安装方法向简单化、方便化的目标发展，现代人在质量得到保障后就追求一种简单化的装修方式。 　　海创-“创造美”more+
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  • 【市场观察】三方面为您阐述集成吊顶新兴品牌如何脱颖而出…

    　　集成吊顶行业从2005年发展至今，不知不觉已有五年的发展历史。在这五年的发展过程中，集成吊顶已经渐趋成熟，已经具备了一定的产业规模，产业链也已基本完整，并形成了浙江和广东两个各具特色的中国两大集成吊顶生产基地。 　　随着集成吊顶日渐被消费者接受，其市场也逐渐扩大，随之而来的是上百家的新兴企业涌入集成吊顶行业。他们或是有备而来，或是仓促涌入，但都给集成吊顶行业带来了冲击。市场竞争也变得激烈了。新兴的企业虽然面对的是不断扩大的市场需求，但是全国有近千家品牌在分食这个市场，因此成长难度非常大，没有创新的营销手法，独特的核心竞争力，很难实现企业的持续稳定成长。 　　企业找准方向提供有价值的信息，实现企业的价值目标。 一、坚定品牌战略路线 　　众所周知，这两年来中国的集成吊顶行业竞争已相当激烈，各品牌的市场推广、品牌宣传投入越来越大。新兴品牌走品牌路线，需要面临巨大的市场风险和较长的回报预期。 　　但前几年涌现出的几个新兴品牌都有一个共同的特点，就是从创立之初就明确了品牌发展的战略，通过品牌知名度和美誉度的提升来影响渠道商和消费者，通过品牌高档形象的塑造来提升品牌档次，最终实现品牌的建立和销量的上升。如友邦、奥华、海创、法狮龙等企业，都是在创立之处就确定了自己的品牌战略路线，通过这两年的坚持努力，已经跻身到集成行业的一线品牌行列。这些企业的一个鲜明的特点，即通过独特而精准的品牌定位，与一线品牌差异化，形成自己独特的品牌性格和市场区隔。 　　所以说，新兴的集成吊顶企业，切不可因为眼前利益，而通过抄袭他人设计，再用一个擦边球的品牌去赢得短暂的市场回报。这样做只会搅乱整个集成吊顶市场，使得自身企业也陷入困境。 二、异业联盟的营销方式 　　异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。 　　寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果，不仅壮大了企业自身，更让消费者的利益得以全面的最大化。 　　比如发展卫浴产品的经销商，依托其成熟的卫浴销售网络销售集成吊顶产品;或与卫浴商进行联合推广，全面实现卫浴产品和集成吊顶产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;再或者将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等，都会产生很好的效果。其实有效的异业联盟的方式很多，还有待我们不停的探索。 三、无处不在的宣传方式 　　新兴集成吊顶品牌目前主要销售点还是二、三级市场，针对这些市场，在推广上也应该有相应创新的、独辟蹊径的宣传手法，但部分传统有特点的宣传模式还是值得我们参考。 　　1、墙体广告。现在在二、三级市场，国道、省道及县道，都会有很多的墙体广告，低成本、高覆盖、广受众、高时效、强制性的优势特点，而且如果与房屋主人直接签订合同，会更节省成本。目前在山东、河南等市场我们可以经常看到集成吊顶品牌的身影。 　　2、遮阳伞、帐篷广告。比如为当地的交警大队、公交车站送遮阳伞，赠送酒店露天帐篷等，都是在二、三级市场进行推广的好办法，这些也是市场上新兴品牌用得最多的方式。 　　3、另外，像挂历、纸牌、环保袋等都是他们愿意接受的赠品，免费派送也可以起到宣传的作用。 　　在适者生存的企业丛林，新兴品牌要在市场中实现突围，就必须独辟蹊径，要有不同于一线品牌，同时高于其他品牌的市场操作手法，以创新来赢得市场，成为最终的赢家。 　　各企业既然来到了集成吊顶这个新兴的市场，就应该把他做好，维护好，通过科学的健康的途径实现企业自身的成长。行业兴、企业才能兴。 　　海创-“创造美”more+
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