【市场观察】海创集成吊顶为您分析集成吊顶行业发展所面临的四大阻碍来源：海创集成吊顶十大品牌     发布时间：2011/3/18 14:27:27

    通过与各集成吊顶行业品牌的接触，并对全国各地建材市场的调查，在这繁华的产业背后，也隐藏着诸多的问题，这些问题已经成了行业的硬伤，这些硬伤在给终端消费者造成了损失的同时，也阻碍了集成吊顶行业的良性发展。

    行业竞争无序化

    作为生产厂家，积极开拓渠道，完善销售网络，是公司发展壮大的必然。但是，吊顶行业部分的中小企业为了“开疆扩土”，竟指使公司的业务人员不择手段的去“撬”别的品牌的经销商，结果形成了你公司“挖”我的客户，我公司“撬”他的客户，于是就形成了一个“相互挖墙角”的怪圈，导致各厂家的经销商都不稳定，流动性快等特点。

    作为经销商，在日常销售中，一些商家导购为达成销售，不惜恶意攻击同市场的竞争品牌，甚至对其他品牌进行诽谤，结果消费者在购买吊顶的时候就分遭遇到这种情况——此家说彼家贵，彼家道此家质量差，最终消费者都被弄得云里雾里，心怀胆怯，影响了购买欲。

    还有，部分厂家为了吸引经销商，与同行大打“价格战”：各商家也为了达成销售，不惜降低价格，以吸引消费者，于是就形成了“挖客户”、“降价”的一种无序的恶性竞争状态，而行业对此现象却有无可奈何，有人士指出，“如果这种现象长时间得不到改观，对行业发展而言将是最大的硬伤”。

    缺乏创新

    任何一个行业要走向成熟肯定要创新，其实小到个人、企业，大到一个行业，一个国家，都要有一种创新的精神。集成吊顶经过几年的发展，科技含量低，门槛较低，产品同质化，这些问题是业内众所周知的。各企业所谓的出新品，也无非是给产品增加点款式、色彩、换个好听的名称，增加点噱头，让业内人士与消费者都有了审美疲劳，于是人们都在观望，希望能有创新精神的企业来引导、完善这个行业。

    伪劣品牌冲击市场份额

    其实，任何一个行业的市场发展都是有规律可循的，就像一条河流——水总是从高向底流走，但是如果这条河流的河床高低不平、暗礁林立，那么它水的流势也就会不是汹涌就是湍急。对于行业一样，如果行业的竞争无序，结果就会让很多杂牌、伪劣品牌冲击真正品牌的市场份额。

    集成吊顶行业的现状是——品牌林立，杂牌众生。据了解嘉兴已注册的集成吊顶商标2000多个，我们现暂且称之为“品牌”，但有独立厂房的生产厂家才220家左右，就算一个厂家5个牌子，那么还有1000来家集成吊顶品牌应属于作坊企业的，虽然很多品牌只是注册了，没有实际的产品进入市场，但至少说明了集成吊顶行业“品牌林立”;还有，现在的集成顶行业，有30%的小型集成吊顶企业、私人作坊生产诸如“美的”、“菲利普”、“海尔”等伪劣品牌，这些伪劣品牌因其本身品牌的知名度高，加上生产者只追求短期利润，以低价吸引经销商，所以很容易撕开各大建材市场，夺走正规品牌的市场份额，阻碍了正规品牌做大、做强的发展步伐。所幸的是，当地政府已经意识到了这个现状，2011年开春之际，各工商部门就重拳出击，查封了一些伪劣品牌生产厂家，甚至严查物流公司发货情况，堵住伪劣产品流向市场，希望政府部门的大力举措，能引导集成吊顶行业的良行发展。

    诚信缺失

    在集成吊顶行业，生产厂家与配件供应商、经销商、工人之间普遍存在严重的信用危机。

    一，企业与配件商信用危机：现在集成吊顶行业的配件商为了向生产厂家供货，不惜以先送货再付款或“月结”、“季度结”等优惠条件拉拢厂家，结果部分不诚信经营的企业就视合同如废纸，拖压货款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供货款后关门走人。

    二，企业与经销商的信用危机：部分企业的销售人员在开发市场时，为了达到业绩要求，过分承诺经销商的要求，如报废品的处理、门店指导、区域保护、业绩返点等政策上过份满足经销商，明之不可为，却应之，结果不能兑现，引发经销商对厂家的不信用;部分厂家为了吸入新的经销商，不惜以“先发货，再付款”的模式拉入经销商，结果有的经销商拿了货后一直拖欠企业的供货款，引起了企业对经销商的不信认。

    三，企业与工人的信用危机：据调查，05年至08年之间，任职于集成吊顶企业从事集成吊顶营销类职务的从业人员中，有将近60%的人后来自己创业，以作坊式生产集成吊顶。离职创业，原因之一是行业门槛低，前期利润可观，但是还有一个重大原因，那就是企业对销售人员入职前承诺的福利、待遇不能如实落实，让很多人滋生“背叛”之心;同时，企业也对在职的销售人员心怀戒备，以防其带走自己的老客户，另立门户。于是双方都产生了信任危机。