【海创营销师日志】坚持等于成功——海创优秀经销商陈集岛的经营之道！来源：海创集成吊顶十大品牌     发布时间：2019/10/21 9:51:24

海创浙江乐清优秀经销商陈集岛是以经营吊顶为主，在异业合作之术上有非常深厚的经验。异业合作往往是一场持续时间较长的战斗，陈总认为坚持是最重要的。

异业联盟往往会有第三方介入，以保持整个活动的公平性。而在浙江乐清，有很多的联盟团队，海创乐清门店加入的是当地能力最强的联盟团队。一共13个品牌,在上场活动中单量有逾1100单，乐清门店喜获121的签单量。

在异业联盟活动中，由于活动机制的原因，各品牌都会更积极的持续性的去为其它品牌带单，行业各品牌里都有很好的互相带单氛围。在乐清一般一场联盟活动实际的推进时间在20天左右。前期基本没有订单，陈总更多的是专注于抢占客户资源。

带单时一般会带领客户浏览一遍各品类的店铺，但是这个过程的签单率并不会很高，最终能获得很高的签单量主要是依靠大量的邀约基数。因此陈总坦言，异业联盟非常考验商家恒心和毅力，坚持就是胜利。辛苦一天成交量为零的情况时有发生，也会有一天就成交十几单的情况，每天的签单量浮动会比较大，心情犹如坐过山车，需要时刻去调整，保持一个稳定的心态才能赢得最终的胜利。

关于在异业合作中的经营技巧，陈总认为接单这一部分是比较简单的，最需要投入的反而是替其它品牌带单完成目标的过程。在带单过程中，商家需要把客户当成朋友，真诚地为客户考虑产品，替顾客省钱，这样才能打动客户，取得客户的信任。但是给客户的优惠又不能太多，还是要保持住自己的利润点。这个优惠的程度非常考验商家能力。

在市场开拓方面，陈总认为传统扫楼的方式几乎没有效果了。他更多的是自己挖掘，在平时装修过程中，会向客户打听隔壁以及附近有没有正在装修的，并询问联系方式，这个转介绍的成功率比较高。